电商文案(如何写吸引人的电商文案？)
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正文
1、如何写吸引人的电商文案？
写好电商产品详情页文案，需要4个步骤，并成功完成每个步骤的任务目标。完成每个步骤的任务目标，可以灵活运用18个方法来完成（如下图）。用你的文案一步一步打动用户下单购买。
以下视频先为你分享，打动用户下单的18个方法之一，感官占领。运用感官占领的文案写作方法成功激发用户的购买欲望。
2、电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案？
一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：
（1）我们的文案是写给谁看的？
（2）我们平台或者店铺的定位是什么？
（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：
（1）一个完整的消费路径
（2）一个清晰的搜索路径
（3）一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。
最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：
（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。
（2）突出差异化，给消费者耳目一新
（3）配上好的产品图或者短视频
3、如何做好优秀的电商文案？
如何写出吸引客户的文案？
写文案之前需要注意的几个关键点：
技巧一：
尽管每一次的文案写作要求都是不同的，但是有一些原则是始终不会变得，这些原则有：
1、文案写作目标：想从这份文案中实现什么样的目标？
2、文案主体的特性：文案主体一般是某项产品或服务，所以在写文案之胶必须要明确是该项产品或服务是做什么的，如何运作的，与其他产品相比，它的创新、与众不同体现在什么地方。
3、文案写作策略：想要采用什么样的方法来呈现产品的特性以达到之前想要实现的目标，找出产品的哪一个特性是最重要的。
4、明确目标受众：弄清楚谁会去注意这份文案，他们的爱好、烦恼和梦想是什么，它们看到这个文案的时候所处的立场是什么。
5、受众的反映：当受众在阅读文案时，希望他们会做出什么样的反应。如想什么、感觉到什么、会采取什么地动等。
6、文案中产品和服务的收益：文案中产品和服务想要得到的收益是否符合产品的特性，是否符合观众的需求和欲望，这项产品或服务会怎样帮助用户。
技巧二，标语和口号的撰写要点
标语或是口号一般都是文案撰写内容的核心表现，这部分内容有时是一句话，有时是几句话，传递的是一种价值方式也可以是一种微妙的隐喻，写作时必须清晰可信。
当标语或是口号被用作标题时，必须要能抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调。当用作收尾时，应该加强、证实或丰富之前出现的内容。
标语写作的三个适用套路：
用户会对你的内容感兴趣一般都会与文案可以为他们提供的实实在在的利益、满足好奇心和用户的需求有关，所以标语写作时可以依靠强大的情感共鸣与消费者取得联系。抓住受众兴趣。
1、利益——在文案为读者介绍一些可以见的即得利益，让用户明白这就是我们可以满足的需要。这些都是具体的，可证明、可衡量的有形价值2、新鲜——给读者介绍或提供一些他们不是很了解或是没见过的内容，引起用户的兴趣并将这个兴趣链接到读者关心的事情上，给读者带来情感或心理上的无形价值。
3、好奇——人人都有好奇心理，文案中可以介绍一些能够引起读者好奇心的内容，然后让这种好奇心延申到企业的产品和服务上，给读者提供能够满足好奇心的内容，体现内容的商业价值。
技巧三，必须能够说服受众
文案撰写的内容具有一定的广告性质，所以必须具有说服力，只有说服了受众你的文案写作才是成功的。
文案撰写中说服受众的三个原则：
1、具有权威性：人们对于专家或者领袖的见解都会有一种自然的顺从感，认为他们的意见是正确的。
2、社会认同感：大多数人都会有从众心理，所以大部分人都会在面对选择时随大流。
3、稀缺性：特以稀为贵，越稀有的东西越受欢迎，人们都想要他们不能拥有的东西。
一些常用的最有说服力的单词：提供、发现、奇迹、比较、爱、现在、节省、快、保证、介绍、革命、结论、安全、渴望、惊人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑战等。
技巧四，选择正确的内容布局结构
文案写作时不仅需要一些好的内容，还需要为这些内容选择一个正确的顺序、合理的布局结构，让读者阅读时可以在愉悦的环境中完成。
希望能帮到你。
4、什么是电商文案？
电商引爆促销，其大体思路就是通过电子商务途径来引爆相关产品或者服务的销售，达到促销的效果。
一个是电商销售平台选择，如比较知名的有淘宝、天猫、京东等大型机构。电动车的话也可以这样做，货到付款。其它相关促销技巧就自己想了，我只告诉你渠道方法
另外一个就是结合网络渠道，免费的有seo渠道，sns渠道，互动营销渠道（微博、微信等）。再一个就是sem渠道。这些只是配合上面的而已，上面的渠道做好，做些活动，尤其是做些付费推广活动，效果就比较好些，如直通车、钻展等。
主要是结合你自己的产品来写方案，先写框架，细节促销以后可以再补上。希望能帮到你，谢谢！
5、不破不立，如何撰写优秀的电商文案？
一、首先要明确文案的目标导向。
我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题：1、你的文案是给谁看的？2、你平台的定位是什么？3、你的文案解决了什么问题？
因为不同的平台类型所定位的目标目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。
譬如：蘑菇街专注定位于专注女性消费者的买手街，而她页面里面也大都是以女性口吻为叙述、突出女性相关痛点为主的文案；我们看天猫、京东这类综合性电商平台的首页一版不会单独针对某一类的人群有单独的文案描述（千人千面的除外），该类平台首页的文案大多数以品类力度或者单品力度和单品卖点为突破。
而在大促期间根据每天主推的品类不同我们会结合品类特性 和该品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期，任何时候低价力度都是吸引消费者最有利的武器。但是结合不同的品类特性下目标人群的文案则是区分于其他竞对的武器。比如主推数码品类商品的时候：潮酷智能，发烧科技范+满千减百；主推超市商品的时候：超市好货，囤就现在+超市满198减100；主推母婴商品的时候：母婴大牌，萌力全开+母婴用品满399减100等。
二、尽你可能呈现消费者最想看到的元素。
当然，这个前提也是你知道消费者真正想看到什么。但是无论如何进入一个网站的首页应该至少能够清晰的呈现给消费者以下几个环节1、一个完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、还有就是一个清晰可供消费者选择参考的活动利益点。
虽然不同的消费者想看到的元素必然不同，但是具体可感的促销点一定是消费者进入电商网站观看各个版块最想得到的信息。
三、说服消费者尽快进行决策购买。
卖同样一款商品的平台有很多，如果已经成功的把消费者吸引到了你的平台并且看到了你的产品，那么就要尽可能的让消费者进行决策产生购买。这个时候在文案上面的包装我们会突出与众不同的卖点，比如同样的价格，在我们平台购买满9999元我们还赠空气净化器；用我们的支付方式能够随机立减；今天前1000名我们还会随机抽取8个免单名额；距离活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候我们还有必要再整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“GO”、
四、撰写电商文案应该注意什么？
电商文案是属于最直接的销售型文案，他应该最直观的向我们展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写电商文案的时候一定要注意以下几个方面
1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏
消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。
2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由
能够通过文案表达出你产品的差异点，比如Iphone7 32G在天猫京东苏宁都卖都卖4298元，这个时候如果苏宁说我标价也是4298，但是能买了苹果我能免费赠送你1年的碎屏险 就突出了在苏宁的购买差异化，这就会成为消费者在你这里购买的理由。
3、好文需要配好图
文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。 现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。 甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用图片帮助消费者缩短理解的时间。
6、电商广告宣传语？
1、网购，就选邻家小伙，您最好最快的选择。
2、如在邻家，如同邻家。
3、网购新选择，邻家电商速递。
4、邻家疾达，方便到家。
5、邻家电商，不言而喻。
6、邻里家电，身边的家电商场。
7、快马加鞭，立马即到。
8、邻家电铺，十分快捷。
9、顾客一选中，送货十分钟。
10、欢乐购在邻家，十分钟送到家。
7、如何撰写高效的卖货文案？
大部分人为了写销售文案抓耳挠腮，想破脑袋，翻遍资料，到下笔时却写不出一个字来 . . . .
写销售文案真的那么难吗——其实一点都不难，只是你不知道方法！
这篇文章将会通过案例一步步为你解析，写出销售文案的方法和步骤，并且透露给你写出顶级销售文案的核心秘诀。
你想知道吗？
好，我们先来看一个案例，然后，我再来为你一步步解析文案的框架和技巧！
吸引注意
首先，我们需要一个能迅速抓住读者注意力的标题，《在拥挤的马路上自由穿梭的一条小鱼》，这个标题怎么样呢？
很有吸引力是吧，让人一看就有一种好奇，为什么拥挤的马路上会有一条小鱼，而这条小鱼还自由的穿梭着。
标题是文案的门面，你应该在这件事上花费80%的时间，如果你的标题不能吸引人打开或者阅读你文案的第一句，那么你正文写的再好又有什么意义呢？
至于标题怎么写，记住这三个就好了：新闻+好处+好奇
有这三点就够用了，很多文章一写写十几条模板，基本没有人记得住，即使记得住也不会用，一个标题核心的就这三点，你记住就好了。
你可以去看看那些好的标题，一定包含了三点，关于标题，如果还有什么的话，那就是，你需要更具体一些，在你的标题中加上一些数字，加上一些明确的结果。
引起兴趣
"你读的这个关于小鱼的故事，是真实的，更棒的是，它有一个快乐的结局. . . . . ."
看到这句话，你是不是立马想接下去看看到底这个真实的，快乐的，关于小鱼的故事是怎么样的。
这就是文案开头的目的——引起读者的兴趣。
在你的文案开头，设置一个悬念引起读者的好奇，描绘客户的痛苦给出一个阅读文案的好处，或者你也可以给出一个客户想要的结果. . . . .
文案开头的方法有很多，但是核心都是一样的，就是想方设法引起读者的兴趣，让他看完后想继续往下读，而不是立马关掉。
至于如何写出快速引起读者兴趣的开头策略，你可以看我之前分享的文章《承包你的文案开头，8大策略送给你（附案例）》
能弄懂这8个策略，基本就不需要再看什么其他的开头，你只要根据自己的文案变通一下就可以了。
刺激欲望
销售文案主要的目的还是销售，描写你的产品能带给客户的好处，从而刺激读者的购买欲望。
“更宽，更软，让你在崎岖不平的道路上平稳行驶，重回火3-T帘线，保护你免受突然爆胎的危险，行驶噪音小，让你纵享宁静. . . . . .”
上面的案例中，作者列出了固特异轮胎的特点，并且描写了这些特点所能带给你的好处，从而刺激你的购买欲望。
当你在写自己的产品的时候，你也需要找出你的产品卖点，并且把他们转变为读者所能获得的好处。
记住，特点是不会吸引人的，读者只关心自己能获得什么样的好处。
卖点，也是一些人写文案时比较头疼的东西，如果你是刚开始写文案的话，其实比较简单的，第一，你可以去淘宝看看你的竞品，都在展示什么卖点，第二，你可以看尽量多的在相关渠道收集客户反馈，从而提炼卖点。
促使行动
写销售文案千万不要太佛性，我们的读者都是一去不复返的，你让客户自己选择，这样做只能说明你傻，不然就是跟钱过不去。
我们平时去街上吃饭，很多时候走进一家店，而不是另一家店的主要原因就是这家店的老板娘喊了你一句。
就是这么简单，写销售文案也一样，很多读者在买和不买间犹豫，这时候，你只要给他一个相应的行动指令，他就把钱付了。
所以一定要促使读者行动，就像案例文案中的那样“快去拜访你的固特异经销商吧. . . . ."
销售文案的写作都是有逻辑框架的，只要你按照这个逻辑框架去写，就能写出60分的销售文案了，还有很多细节的部分就需要你不断的去实践，去积累了，这个不是说说就可以说会的。
对于自己怎么练习销售文案的话，我推荐一个我认为最好的方法就是抄写那些大师的经典文案，去体会他们的写作灵魂，去感受他们的每一个文字的力量，让他们印在你的脑子中。
那么你就能更快的写出销售力的文案了，至于抄写哪些经典的文案呢，我这边给你推荐几个：
1.奥格威的《这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大闹声来自电钟》
2.麦克斯韦·沙克海姆的《你在英语中犯过这些错误吗 》
3.乔卡伯的《懒人致富》
4.华尔街日报的《我受够了一年只有8000美元收入的日子》
5.美国大众汽车《想想还是小的好》，
6.Zippo打火机《为什么Zippo人在打火机小轮子上投入300000美元》
7.喜立滋啤酒《50年的完美演绎》
8.罗伯特·科利尔《让我免费为你邮寄我的新书吧》
这些文案案例我做了一个汇总，你只要在我的公重号后台回复：“案例”就可以了！
公重
号：吴凡诚
我是凡诚，有什么问题欢迎加我交流讨论，也可以在下面给我留言！
8、电商文案怎么写？
在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。