怎么做电商(我想做电商，怎么入行？)

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1、我想做电商，怎么入行？

大家好，我是淘宝美工老申，从事电商工作十年有余。你想做电商，怎么入行呢？以下六个建议能给你最好的入口：

打包发货是电商最低层也是最关键的一层了，说它是最底层，因为这个工作发生在订单成交之后，如果没有成交，你就没事干。如果订单量大，你就累得像狗，没日没夜的忙；说它是最关键的一环，是因为它直接接触产品，任何交易，产品是核心。如果你没有任何基础，可以先从打包发货开始，慢慢去接触整个电商。

电商是一个多部门协作的结果，比如有美工、运营、客服、售后等。如果你不想干打包，那就直接去做客服吧，与打包不一样，客服是连接产品和消费者的桥梁，在这个岗位，你能掌握到最前端的消费者需求信息，也能经常跟运营打交道。

现在市面上，有不少公司招运营学徒，一方面这个岗位薪资不高，运营可以安排任务给他做，减少人工成本。另一方面公司可以从基层开始培养人才，为扩店做准备。如果你有基础，并且觉得自己学习能力强，可以直接从运营学徒开始，从助理开始。这是入行电商最快的一个入口。但是做学徒做助理，都是有一定的硬性指标，并且过程有点难熬，有些老员工会欺负新手，这方面你只能靠运气了。

社会上有很多的电商培训班，比如有美工的，有运营的，有摄影的等，看看你到底是想做电商的哪一个岗位，然后找相应的课程。我说它是最笨的办法，是因为我们知道学习学到的全是理论，并且电商是一个变化的领域，如果你学的东西太老套，那根本没有用。事实上在短期两三个月内， 也没办法系统的学习电商，但学了总是有用的，只是我们不要报太大的希望。

话说要成功就要跟成功的人在一起，想做电商就一定要找懂电商的人做朋友，花点时间去寻找一个好的师傅，然后跟着他学，这就是实打实的真功夫学习，比起做运营助理来，这种办法更快更直接，但也更难。因为要找一个靠谱的师傅就是件很难的事。

以上电商的入行建议希望能给你带来一些小小的帮助，现在电商不好做，尤其是传统的老操作基本适用不了现在的新环境了。入行可以，千万别掉抗里了哟。

2、怎么做电商？

什么是电商，简单的说就是电子商务、网上购物，但是电商绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝。大多数企业在刚刚开始做电商时候，对电商的理解都只是一个初步的概念：企业直接对接消费者，去除中间商的差价，赚取更多利润。然后就招聘程序师，开始自己的电商之旅。

想象的很美好，不过现实不会那么顺利，还很可能会摔得特别痛！

电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。

在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。

价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。

供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。

产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。

理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。

如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。

如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。

独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。

从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？

3、请问我想电商创业，我应该怎么开始？

我给你的建议。‌‌

第一、小成本试错。任何行业的创业都是有风险的，跨境电商也是如此。刚起步时，野心不要太大，保本比盈利重要，一定要进可能确保不亏损，即便亏损了，也要确保亏掉的钱不致于伤筋动骨元气大伤。为了把风险降到最低，我希望你一定要小成本试错。‌先求生存，再求发展，只有活下来，才有机会活得好。

第二、把自己培养成专家。只有专业度高的人才能赚到钱，跨境电商也不例外。只有提高对行业的认知，才能抓住行业的机会，专业度高低是赚钱与否的关键要素。

第三、虽然和其他行业对比，跨境电商还处在‌‌红利期，可以小成本低投入的赚钱，但要想真正赚到钱，需要付出勤奋和努力。我说的“运营只需5分钟”是对有经验的人而言，刚起步时，你可能需要每天付出5小时、10小时。‌‌关于勤奋和努力，我还想多提醒一点，工作层面上的努力和创业层面上的努力是截然不同的。工作时，‌‌老板怎么交代你怎么做，你就是优秀员工，‌‌但在创业时，边没有人给你布置任务，没有人向你提出问题，也没有人给你指导，更不可能有人给你答案，你既需要自己找出问题，还必须拼尽全力找出答案，而且，只有一套答案还不够，你需要准备多套答案，然后优中选优。

第四、在创业的过程中，你要建设自己的人脉圈。工作时，你的人脉就是你身边的几个同事，你们可以吃喝玩乐，‌‌但是在创业的过程中，每时每刻都需要思考，而个人的思考终究有局限，行业内外朋友的提携和指导更易于让你突破自己思维的瓶颈。‌‌

第五、‌‌创业路上，‌‌你还需要足够执着。你必须有足够的耐心，能够持之以恒，要学会与时间为朋友，让创业在长期努力的加持下一步步成长。创业的成功，很大程度上靠复利，时间是复利的基础，‌‌一点一点的积累沉淀下来，今天的努力会成为明天的根基，今年的积累会为明年的发展做出巨大的铺垫。创业路上，最忌讳的是今日播种希望明天就有收获。‌‌

4、电商新手能做吗？该怎么做呢？

新手肯定能做电商，电商这个行业门槛是很低的，但是电商的发展是飞快的，电商平台的规则也是千变万化的，所以你需要不断的吸收知识，去适应电商的快速发展。

找到平台、店铺、产品的定位。你必须明确你自己的目标，你要做的是什么产品，你能做什么产品，不能盲目的去跟风，以为别人能卖的东西，你就能卖，别人花多长时间去经营的产品，不可能是你直接就能跟风，拿去卖的。你需要找到适合你产品的电商平台，需要定位你的店铺的产品的价格适合什么人群，是高端，低端，还是适合某个地域。这些都数据来帮助你去选择和定位。

店铺的推广，产品的营销推广。你的店铺前期一定不可能迅速而有序的来流量的，这就需要你的推广你的店铺，考虑做活动去吸引你流量进到你的店铺，当然前期的过渡是免不了补单的，开直通车，钻展等引流活动也是你必须做的，所以能利用的资源都利用上，只要从事电商这个的专业，是没有什么节操可言的，商场如战场，利用一切可利用的资源。店铺有流量了，就该区分流量，如何留住有用的流量，让你的流量给你带来转化，这需要你去日夜的去看数据，分析数据了。

总而言之，电商处处有细节，细节决定成败。

5、现在开始做淘宝，从零开始，好做吗？怎么做？

我自己的店10年开始做的，那时候led灯也刚刚出来，所以产品也好，所以做到2皇冠很轻松，去年开始做家具店，从0开始的，现在四钻，感觉有点费力，不过现在每天不推广也有10几单，主要还是要坚持，当然也要保证自己的利润，毕竟自己和家人的生活总要有保障的。

6、想做社交电商，该怎么入门？

首先声明我在做东小店项目。

下面给大家分析一下社交电商现状。怎么做判断就是你的事了。

社交电商在这几年一直都是风口。各种社交平台如雨后春笋一般都冒了出来。但是呢，这些社交电商平台，说白了也是在创业，需要融资。所以你不知道这些创业平台，他未来能够走到哪一步。一旦资金链断掉，就会破产。

比如说淘集集，之前发展也很猛，但是现在破产了。很多供应商压货，是血本无归，追着他讨债。还有一些当初推手，虽然谈不上赔钱，但他们前期的努力和心血化为泡影。象这样的平台不乏少数。还有的平台圈钱跑路，因为它收这个399大礼包，这就是薅羊毛啊，真的是割韭菜，割完就跑。还有的平台呢，一不小心就做成了拉人头，变相的资金盘。真是乱相丛生。

我们看一下传统的电商，淘宝京东属于第一梯队。淘宝是当之无愧的老大，但论购物体验京东绝对是No.1。京东是中国最大的自营式电商，世界五百强企业排名第139位。京东15年的砥砺前行，可以说取得了跨越式的发展，每一年都不断的在往上攀升。所以现在一说到京东，大家就觉得是靠谱，质量有保证。

淘宝有淘小铺，京东有东小店。但是淘小铺是要买大礼包的，我相信淘小铺背靠淘宝是不会发生资金链断裂的情况，也不会圈钱跑路，但是我还是认为淘小铺不适合我们普通人做。为什么？就因为大礼包啊，你去发展你的朋友，你的亲戚，结果还要买所谓的大礼包。你怎么开的了口啊。

东小店则完全免费，甚至随着成长值提升还有红包拿。把东小店推荐给朋友和亲戚，完全没有感情上的压力啊。因为不管怎样你都要去京东购物，通过东小店可以便宜，省钱，我是为你省钱，所以我不会有压力。那如果你非要说，我就是不愿在京东购物，那没关系，我只是把东小店分享给你，至于买不买那是你的自由，对吧。我也没要求你必须在京东购物啊。

那为什么通过东小店购买京东的产品会便宜，会有优惠券呢？

京东直接拿这些钱去打广告不行吗？

大家要知道，现在打广告跟十几年前是不一样的。过去我们包下中央电视台黄金时段，基本上一夜之间全国人民都知道了。可是现在是碎片式广告啊，人们不都是集中在电视前去看了。太多的途径渠道，你都去打广告吗？两个亿扔进去估计都不会冒一个泡的。

现在京东的注册的年活跃用户达3.8亿，但这个数据并不乐观。因为2018年京东的活跃用户不增反降啊。流失了300多万用户。不增反降，太可怕了，这其中有拼多多的功劳。

说到拼多多，他的模式是成功的。但我在上面买过小家电，可惜那质量，唉。

据统计，京东在普通渠道拉新一个客户，需要达到的成本400多元。而用社交这个理念去拉新用户，成本可以降到几块钱。

那么一提起社交，大家最离不开的这个社交平台是谁呀？就是微信啊，对不对？中国最大的社交平台，微信现在的日活跃用户达到了11亿，这个流量是别的平台无法企及的。现在京东和腾讯是一家人，京东最大的股东不是刘强东，而是腾讯。腾讯占京东股份的21.25%。所以现在两大巨头强强联合，布局社交电商。京东的商品在微信端可以下单购买，不用安装京东的APP。而在vx上发淘宝消息是非常容易被封号的。

东小店将拥有京东原有的电商生态。利用11亿的微信流量池，打造线上线下微信三域互通的全渠道新零售场景。什么是新零售？就是把线上流量引入到线下的门店，比如说京东便利店，京东无人超市，京东七鲜，还有未来的京东社区团购等等的线下资源。他要真正打通线上线下微信三域，实现真正的全渠道，新零售的场景。未来你甚至可以把自家的产品放到自己的东小店去卖，并且有大量的东小店店长帮你去做微信群推广。

还有一点呢，就是店长收入包括广告变现利润分享，什么意思？就是今天你参与东小店的项目。我京东节约下来的高额的广告费活动费公关费等等一系列的费用。我都可以拿出来给大家分润了。这恐怕是其它小平台做不到的吧。

7、现在开始做电商是不是晚了？目前有哪些做电商的途径？

我做天猫，到现在差不多半年时间吧。除了做品牌其他店铺销量好不好赚不赚钱主要是看店铺流量，这两年短视频，直播以及拼着买分走了一些流量，导致现在确实没有以前那么好做了，但也赚钱。想做的都可以试试的。

8、电商怎么做？如何从零开始学做电商赚钱？

你的问题问的太大了，如果你想做电商，建议不要想着做淘宝这类的，你能做起来已经非常困难了，如果你打算做电商，建议你做社交电商，从产品为中心转到以人为中心。

9、如何快速成为电商运营高手？

在淘宝运营店铺10余年，希望我的回答能够帮助到你。

现在各个电商平台上的细节运营点，不太一样，但是大体运营思路都一样的。

记住一个公式：销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式，展开在电商方面的学习就可以了。

其实实体店也适用这个销售额的公式的，但是，对于实体店我们有很多数据不方便统计。

一个好的电商运营，最基础的，应该是能够让店铺取得更高的销售额，接下来我从这个公式出发，聊一下，如何能做到更高的销售。

首先店铺流量：大概可以理解为，每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的，前期不用分那么细)。

首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例，像流量来源包括：自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词，就是通过做自媒体积累自己的粉丝群，然后往网店内引流。还有很多其他的流量。

其次，转化率：购买了产品的人数，和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量，然后有5个人购买成交了，此时店铺的转化率就是5/100=0.05。

就是好不容易让顾客来访问店铺了，顾客就有可能产生成交购买，这个时候，作为运营就需要提高店铺的转化率，尽量让更多的人购买。

影响店铺转化率的因素很多，比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了，需要具体问题具体分析了。

最后就是客单价了：就是一个顾客，在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。

综上所述，运营最基础的工作，是需要提升店铺的销售额，充分理解好影响店铺销售的公式：销售额=店铺流量*转化率*客单价。

然后店铺平时运营的时候，哪里有需要提升的地方，就在哪里花的精力大一些，流量低了就想办法提升流量；转化率低了，就分析是哪里有问题；客单价低了，就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据，跟所在行业的均值对比就可以了。

10、我想做电商，请问第一部该怎么做？

新手小白做电商，第一步这样做就对了。

大家好，我是淘宝美工老申。“我想做电商，第一步应该做什么？”，从问题描述看，我猜想，你是不懂电商了。希望这篇内容能给你一点帮助。

首先，我们简单的看一看电商：就是通过网络，将产品卖出去，把钱赚回来。哈~~够直接吧。所以，搞电商，照样需要产品、交易和平台这三个东西。

产品：就是你打算卖什么，比如垃圾袋、女装、美妆等

交易：要产品卖出去，就需要有支付功能。是支付宝呢， 还是微信，还是其他的支付方式呢

平台：就是展示产品，完成交易的过程。比如淘宝、拼多多、头条小店

对新手小白而言，这三个都不是你要考虑的。第一步要做的是：创业计划

新手小白做电商，基本都是冲动型的，当前白热化的竞争环境下，电商创业的风险很高，难度很大，失败的可能性大，这可不是危言耸听。为什么我建议你做创业计划呢，原因有三点：

电商专业性很强，电商不像实体店，开个店，做的是本小区生意，消费者可能是图方便，或者大家认识卖个面子。但电商是面对全球的，你根本不知道消费者到底是谁，也不知道他们需要什么，如果你没有专业的运营、美工，很难做出结果；

电商牵扯面很大，有不少人经常说，电商一个人就可以了。的确，市场上有很多的无货源模式，一个人免费就可以开淘宝了，这要放在六七年前，肯定是可以起得来的。但到了今天，一个小白想要做传统电商，可没那么简单了。从运营团队讲，它要运营、美工、客服、摄影等。从产品环节来讲，要货源、备货、包装、售后等，从资金层面看，他需要保证金、广告费、至少15天的提现周期、人员工资、设备等。现在做电商，它涉及的面真的太广了。

电商规则太多，严格的说这是电商运营者的专业操作。它不像开早餐点，一碗粉多几根少几根并不影响，包子大点小点也没人在意。可是电商不一样，每一张图片都有严格的要求，每个标题都有严禁的写作逻辑。最让人头痛的是，平台的规则时时在变，真的可以说“朝令夕改”，昨天的经验到了今天，可能就吃不通了。电商就是操持热情的学习态度，一出新规则就要调整完法。

2020年，电商的确是个机会，比起往年来说，入局电商的个人、企业会越多。对新手来讲，在动手之前给自己写一个详细的创业计划，比什么都重要，它就像一面旗帜，引领你一步一步走向目的。如果没有明确的方向，那你每一天都是懵的。创业计划，可以围绕以下6个方面来写：

电商创业，不可能一开店，就会有收益，就算有成交，默认15天后提醒，所以认真的问一下自己，到底能坚持多久。比如三个月，还是六个月，还是一定要成功。这个创业周期很重要很重要。

个人觉得，如果是一个人做，给自己三个月，三个月的时间达不到自己的预期效果，那就放弃了。

是听身边朋友说开网店很赚钱，还是真的想要入局电商了。找到潜在的动机，而不是一时的冲动，不要想当然觉得可以尝试尝试。今年我的感觉很深，好几个客户，自己开厂的，早些年建议他们做电商，个个都不听，但今年都在埋怨开始太晚了。

如果是生活逼你做电商的，那你成功的可能生会更大哟。

钱不是万能的，但没钱是万万不能的。先去看看卡里有多少钱，因为电商是个烧钱的活，一不小心，钱就被花光了，但是你可能还没进入状态。

现在，开网店基本都是免费的，但产品、流量、拍摄、美工都需要用钱，打单机、电脑、包装也需要钱。所以，适当的预算，会帮你更合理的分配资金。

举个简单的例子：比如你有10万块，那就可以搞个8000元的电脑，可如果你只有5万，那可能只能用3000元的电脑了。

前面我们讲了，电商的专业性很强，运营、美工、摄影、产品货源等，总有一两个是你能管控的吧，如果你什么也不会，只是有做电商的想法。摆在面前的就两条路：出钱请人和先去学习。

如果要组建电商团队，那就需要有办公室，看上去像公司的样子，这个钱可没底了。

如果有没多少钱，又不能搞团队，那么就只能自学了。

在家靠父母，出门靠朋友，我们一但踏入社会，就等于是出门了。要做成一番事，没几个朋友帮，那是很难成事的。

常说，想要成功，就要跟成功的人在一起。你想做电商，身边有没有做电商的朋友，跟他们的关系如何。

我在2015年的时候做美工的培训，其中有一个从江苏的朋友过来学习。他就说那边没见到有电商学习效果圈子，相对比较保守，不像义乌这边的人爱学习，愿意交流。

你的朋友圈很重要。如果有人做电商，那就可以跟他一起学习，有问题可以请教。

当前，电商模式很多，有传统的图文电商，如淘宝、拼多多，也有短视频直接带货，比如拼音、头条小店等。

传统的图文电商，一定要有店铺。但是，自媒体时代，没粉丝没店铺也可以赚钱，比如拼音短视频、西瓜视频带货。

多去了解一下，选择一个更适合你的平台和模式，所谓选择大于方法。这跟结婚一样，男怕入错行，女怕嫁错郎。我们选错了，那可能会很吃力。

以上6点，只是给大家一个参考，不是为了帮助你做电商，而在你开始做之前做一个全方面的思考，给自己五个目标和时间，拟一个初步的创业计划，然后选择适合自己的方式，再开始去做，而不要因为太冲动瞎搞。