电商平台分析(电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析？)

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1、电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析？

电商平台的数据分析，应该关注五大关键数据指标和三个关键思路。五大关键数据指标是：活跃用户量、转化、留存、复购、GMV；三个关键思路是：商品运营、用户运营和产品运营。下面具体说说：

一： 五大关键数据指标

（1）活跃用户量是一个基本的指标，有 DAU（日活跃用户）、WAU（周活跃用户）和 MAU（月活跃用户）三个层次；

（ 2）转化是一个非常重要的指标，电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类 / SKU 的转化率；

（ 3）留存要从不同的时间周期上研究，包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存；

( 4）复购则要从 3 个角度去看，复购用户量、复购率和复购金额比；

(5）GMV 是最重要的指标，我们的运营最终是围绕这个来进行的。GMV = UV *转化率*客单价。

二：三个关键思路

这是三个电商 APP 的首页界面（各家 Web 端布局也比较相似）：前两个是京东和国美，属于平台型的电商；第三个是生鲜水果平台，属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上非常类似，首页上面呈现的是轮播的 Banner ，下面是活动专区。在商品运营中，尤其是首页商品更新速度快，我们要格外重视转化，甚至要精确到不同时间区间、不同位置、不同商品的转化率。然后根据转化率，结合业务经验，不断调整运营策略。然而目前，即使是大型的电商网站，也没有很好地做到这一点，对于每个商品品类 / SKU 的转化率的分析仍存在一定的空缺。

商品运营有一个非常大的优势：投入低，见效快，效果明显，商品运营的本质是通过不同坑位、不同活动、不同商品的分析来提高我们的转化率和 GMV 。

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2、请求专业人士分析几大主流电商平台的优劣势。从卖家与买家两方面该怎么选择来分析？

第一的应该是京东，京东自营购物体验非常好，尤其是家电，手机数码和快消品，还有日用品如京东超市。发货快，售后好。

但是就商品种类，和非标品类，淘宝天猫更好，商品更全，比如服装，鞋子，和各种稀奇古怪的东西。由于都是个人开店，阿里巴巴只提供平台，所以包括物流，质量，售后都有很多不确定性，天猫相对好一点。

苏宁应该是b2c的万年老三，永远在天猫京东之后，这两年做的不错了，但是和京东还是有差距。

化妆品尤其是进口的，如果担心天猫假货，可以去网易考拉海购买。

3、电商平台有哪些？

以我多年的电商从业经验来看，天猫、京东、苏宁、唯品会等，这些平台不适合个人卖家，原因有三：

1、入驻门槛高

他们都要求店铺的主体是企业。并且是一般纳税人，你可能会涉及到税务、票务的问题，还有企业年审、工商年审等

2、运营成本高

年费、保证金都是3-8万起，还有费率和佣金，如果你不懂运营，最终辛苦一场，可能只是给平台打工

3、精力有限

撇开公司正常运作不说，这些平台都是以优质服务、良好的售后著称，如果你一个人运营的话很难兼顾，这些平台更趋向与团队操作

剩下就是拼多多和淘宝

到底选哪一个，这要看你的货源类目了。

如果你确定好了货源，先去两个平台看看，多去对比，如果能拿出价格优势，又有战略亏损的心理准备，可以去拼多多一试，当然仅限于农副产品、水果类、服饰类。

如果你的货源没有价格优势，不如试试淘宝，门槛低、运营成本低、投资风险也低

po一个我们学员的“化妆品店铺”，一个人新手新店3月9号开店，到4月7号的时候，已经实现13万+的营业额，见下图红框：

结论:只要找对方法，一个人、新手新店也能做好淘宝

我是花和尚，以上纯属我个人看法和见解，学员案例都是真实的，如果你们有独到的见解，可以互动交流。

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我坚信能够帮你少走一些弯路！

4、电子商务平台的优势分析？

垂直电商和综合电商作为当前电商发展的两大走向，各有优势。垂直电商是细分市场运营的模式，它具有专业、精准的传播渠道，凭借细分和专业而赢得 客户。

5、做电商做哪个平台好？

我说能挣钱就好，不是欺骗就成！

6、目前各大电商平台的主要竞争力体现在哪些方面？

感谢邀请，其实在我看来电商平台核心竞争力除了价格就是流量，价格可以带来流量，流量可以带来价格，其他的竞争力都是小众化的。

电商平台总体分为几个系，阿里系、京东系、腾讯系、网易系。

1、淘宝综合平台：国内最全、最大的综合电商平台，网购群体最大的流量池，这就是淘宝的最大竞争力。

淘宝出现了很多大家熟知的导购型电商平台聚美优品、蘑菇街、美丽说、楚楚推等等，这些电商平台都是借助与淘宝流量生存，最后被淘宝踢出体系，自立门户，核心竞争力也就是垂直领域。

2、京东家电平台：国内把家电搬到网络上销售的电商平台，也可以说是垂直细分领域电商平台，竞争力拥有自建的物流、仓存等。由于垂直流量并不是优势，这也是为什么在微信上开入口的原因。

3、腾讯社交平台：国内最大的社交平台，拥有最多的社交流量这就是核心竞争力，QQ上的拍拍网因为没有电商基因后来转给了京东，微信给京东开个入口，但是京东视乎没有利用好微信这个入口，微信社交生态中新电商平台拼多多拼团模式是唯一走出来的，美国上市了，同时因为假货问题也是备受质疑的，小黑裙、云集等分销电商平台开始属于淘宝系的店家，后来为了流量转向了微信通过社交分销获取了爆发，不过由于触犯了微信的规则，最后被限制。你会发现，腾讯拍拍网过后想做的是综合社交电商平台，赋能电商，以流量为核心，助力电商平台。

4、唯品会：竞争力品牌折扣+限时抢购，高端品牌供应链资源和营销能力，丰富的运营经验。

5、网易平台：近几年的泡泡、严选、考拉，核心竞争力应该是供应链整合能力，销售渠道分销模式，以及网易网站原有流量。

其它的苏宁云商、顺丰海淘，这些都是传统领域进入电商平台，竞争力苏宁的原有的供应链整合能力，顺丰的自有物流体系能力之外，好似没有什么其它的核心竞争力。

7、现在电商如此多，真正消费者有多少？该如何选电商平台？

很高兴回答你的问题。从您的描述，打算入驻某一个电商平台。我们首先了解一下有那些平台。淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、快手、头条小店等等。从这里面选择一个平台，每一个人肯定都会纠结，怎么去选择。

淘宝大家非常熟悉的电商平台，可以说是中国最大的电商平台，也是个人开网店首选平台，马云那句让天下没有难做的生意，收获了多少粉丝。淘宝目前非常难做，也就是做了以后发现店铺没有人浏览宝贝，没有人浏览就没有下单，没有人下单你就没钱赚，没钱赚就打击做淘宝信心，最后变成了一个死店。

从大的环境看，淘宝不是一个好的选择。现在天猫店铺流量获得都不容易，别谈淘宝啥的。淘宝一直在给天猫做导流，如果资金允许的情况下，还是直接选择做天猫吧！阿里现在全方位扶持天猫，做淘宝阿里巴巴吃力不讨好，主要淘宝什么都是免费的，而天猫是阿里巴巴的利润贡献非常大，简单分析一下，谁对阿里巴巴更重要。

无论是淘宝与天猫，如果不开车做不起来，现在又出来了直播卖货新玩法，没有足够的实力，是真的不建议你去开淘宝与天猫店铺，如果你不差钱就当我没说。有钱好办事，只要学费交多了，自然就明白了操作店铺秘密了!

京东的东西非常复杂，有的叫京东自营，还有的是第三方店铺，第三方店铺就是与淘宝一样的，可以达到京东要求的条件可以入驻的，京东的服务费可不便宜，能玩得起的京东第三方店铺的，天猫店铺肯定不在话下。

惊喜是京东针对拼多多推出了一个廉价商品平台。

拼多多的发展很快的，社交推动拼多多的快速发展，目前已经是中国的第三大电商平台。早期的拼多多做起来非常简单，与早期的淘宝一样，随着拼多多越来越规范，后加入商家们，可能做起来会力不从心。而且拼多多对于罚款更是家常便饭，犯点错误说不定自己的资金就被冻结了!建议先从淘宝开始，淘宝熟悉以后，再战拼多多。

在苏宁的第三方卖家，尤其是小卖家，不建议加入到这样的实体互联网企业，他有的商品，你不定有，你有的他都有，而且他的客户，一般都认官方直营，与你在京东买东西差不多的感觉，所以小卖家算了吧！

唯品会是品牌打折的一个购物平台，所以想想看，你能拿到品牌代理，肯定就不会问这么傻的问题了!肯定我们还会虚心向您请教，所以这个平台不在我们考虑之内。

如果你是一个快手主播，并且是一个网红，卖货变现是少不了一个话题。粉丝多，把商品卖给粉丝，赚取收益。但是我更多相信，你只是一个普通人，普通人有才艺，有笑点，有能力。是有很大希望成为网红，成为网红就有更多的可能，网红带货，肯定会手到擒来。

这两家都是字节跳动旗下平台。抖音与快手一样都是短视频平台，最近上线了抖音小店，那么这个就直接了，欣赏你的粉丝，自然会买你家的商品，在抖音个人主页后面有一个店铺，点进去就可以买东西了。

目前最火的平台就是抖音了!所以喜欢拍小视频的，尤其爱美人士，还有喜欢凑热闹的你，机会来了，首先就是涨粉，粉丝多了开直播卖货。很好的一种变现方式。

头条小店依靠今日头条与西瓜视频两个APP入口，方法与抖音一样。头条粉丝黏性比抖音要好，看看三农自媒体，卖的农产品，赚的可是盆满钵满。

利用好自媒体平台，起到很好的一个曝光的作用。上文提到，可能你不是一个主播的能力，但是你可以拍视频呀，来给自己所从事的行业，给与最大的曝光，如果粉丝觉得有价值，自然会给你留言或是私信你，买卖你的产品。

综上所述，玩转电商第一步，首先淘宝，淘宝熟悉后拼多多。如果你没有运营电商的能力，建议你玩转自媒体，然后头条小店或是抖音小店卖货变现。希望我的回答能对你有所帮助!

8、山寨品泛滥，拼多多是如何成为中国第二大电商平台？

山寨品几乎所有的平台都有，只是有的平台多一点，有的平台少一点 ，现在的人没有傻子，拼多多之所以成为第二大电商平台，事实上跟它的创新和平台的优势有直接的关系。

1.请问中国的电商平台有哪一个敢说我们的平台没有山寨货？我想没有哪一个平台敢说的，原因很简单，每一个平台都有山寨货。只是有的山寨货少一点，有的山寨货多一点。关键的是如何去管理它，如何去控制它的泛滥。

2.拼多多是一个社交电商平台。相对于淘宝、京东拼多多是一个社交的电商平台。他绝对是在传统电商的基础上进行了创新，通过大家喜欢的拼价和分享优惠来达到销售的目的。拼多多找到用户的切入点，通过微信的流量池进行分享，进行社交。这就是拼多多很快的就成为了第二大电商平台。