怎么样做电商(我想做电商，怎么入行？)

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正文

1、我想做电商，怎么入行？

大家好，我是淘宝美工老申，从事电商工作十年有余。你想做电商，怎么入行呢？以下六个建议能给你最好的入口：

打包发货是电商最低层也是最关键的一层了，说它是最底层，因为这个工作发生在订单成交之后，如果没有成交，你就没事干。如果订单量大，你就累得像狗，没日没夜的忙；说它是最关键的一环，是因为它直接接触产品，任何交易，产品是核心。如果你没有任何基础，可以先从打包发货开始，慢慢去接触整个电商。

电商是一个多部门协作的结果，比如有美工、运营、客服、售后等。如果你不想干打包，那就直接去做客服吧，与打包不一样，客服是连接产品和消费者的桥梁，在这个岗位，你能掌握到最前端的消费者需求信息，也能经常跟运营打交道。

现在市面上，有不少公司招运营学徒，一方面这个岗位薪资不高，运营可以安排任务给他做，减少人工成本。另一方面公司可以从基层开始培养人才，为扩店做准备。如果你有基础，并且觉得自己学习能力强，可以直接从运营学徒开始，从助理开始。这是入行电商最快的一个入口。但是做学徒做助理，都是有一定的硬性指标，并且过程有点难熬，有些老员工会欺负新手，这方面你只能靠运气了。

社会上有很多的电商培训班，比如有美工的，有运营的，有摄影的等，看看你到底是想做电商的哪一个岗位，然后找相应的课程。我说它是最笨的办法，是因为我们知道学习学到的全是理论，并且电商是一个变化的领域，如果你学的东西太老套，那根本没有用。事实上在短期两三个月内， 也没办法系统的学习电商，但学了总是有用的，只是我们不要报太大的希望。

话说要成功就要跟成功的人在一起，想做电商就一定要找懂电商的人做朋友，花点时间去寻找一个好的师傅，然后跟着他学，这就是实打实的真功夫学习，比起做运营助理来，这种办法更快更直接，但也更难。因为要找一个靠谱的师傅就是件很难的事。

以上电商的入行建议希望能给你带来一些小小的帮助，现在电商不好做，尤其是传统的老操作基本适用不了现在的新环境了。入行可以，千万别掉抗里了哟。

2、怎么做电商？

什么是电商，简单的说就是电子商务、网上购物，但是电商绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝。大多数企业在刚刚开始做电商时候，对电商的理解都只是一个初步的概念：企业直接对接消费者，去除中间商的差价，赚取更多利润。然后就招聘程序师，开始自己的电商之旅。

想象的很美好，不过现实不会那么顺利，还很可能会摔得特别痛！

电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。

在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。

价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。

供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。

产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。

理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。

如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。

如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。

独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。

从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？

3、电商新手能做吗？该怎么做呢？

新手肯定能做电商，电商这个行业门槛是很低的，但是电商的发展是飞快的，电商平台的规则也是千变万化的，所以你需要不断的吸收知识，去适应电商的快速发展。

找到平台、店铺、产品的定位。你必须明确你自己的目标，你要做的是什么产品，你能做什么产品，不能盲目的去跟风，以为别人能卖的东西，你就能卖，别人花多长时间去经营的产品，不可能是你直接就能跟风，拿去卖的。你需要找到适合你产品的电商平台，需要定位你的店铺的产品的价格适合什么人群，是高端，低端，还是适合某个地域。这些都数据来帮助你去选择和定位。

店铺的推广，产品的营销推广。你的店铺前期一定不可能迅速而有序的来流量的，这就需要你的推广你的店铺，考虑做活动去吸引你流量进到你的店铺，当然前期的过渡是免不了补单的，开直通车，钻展等引流活动也是你必须做的，所以能利用的资源都利用上，只要从事电商这个的专业，是没有什么节操可言的，商场如战场，利用一切可利用的资源。店铺有流量了，就该区分流量，如何留住有用的流量，让你的流量给你带来转化，这需要你去日夜的去看数据，分析数据了。

总而言之，电商处处有细节，细节决定成败。

4、如何快速成为电商运营高手？

在淘宝运营店铺10余年，希望我的回答能够帮助到你。

现在各个电商平台上的细节运营点，不太一样，但是大体运营思路都一样的。

记住一个公式：销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式，展开在电商方面的学习就可以了。

其实实体店也适用这个销售额的公式的，但是，对于实体店我们有很多数据不方便统计。

一个好的电商运营，最基础的，应该是能够让店铺取得更高的销售额，接下来我从这个公式出发，聊一下，如何能做到更高的销售。

首先店铺流量：大概可以理解为，每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的，前期不用分那么细)。

首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例，像流量来源包括：自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词，就是通过做自媒体积累自己的粉丝群，然后往网店内引流。还有很多其他的流量。

其次，转化率：购买了产品的人数，和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量，然后有5个人购买成交了，此时店铺的转化率就是5/100=0.05。

就是好不容易让顾客来访问店铺了，顾客就有可能产生成交购买，这个时候，作为运营就需要提高店铺的转化率，尽量让更多的人购买。

影响店铺转化率的因素很多，比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了，需要具体问题具体分析了。

最后就是客单价了：就是一个顾客，在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。

综上所述，运营最基础的工作，是需要提升店铺的销售额，充分理解好影响店铺销售的公式：销售额=店铺流量*转化率*客单价。

然后店铺平时运营的时候，哪里有需要提升的地方，就在哪里花的精力大一些，流量低了就想办法提升流量；转化率低了，就分析是哪里有问题；客单价低了，就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据，跟所在行业的均值对比就可以了。

5、现在开始做电商是不是晚了？目前有哪些做电商的途径？

我做天猫，到现在差不多半年时间吧。除了做品牌其他店铺销量好不好赚不赚钱主要是看店铺流量，这两年短视频，直播以及拼着买分走了一些流量，导致现在确实没有以前那么好做了，但也赚钱。想做的都可以试试的。

6、对网络不太懂，如何做电商？要详细一些，谢谢？

很好奇题主为什么想要做电商？

而且是在没有经验，没有技术的情况下。

目前电商红利期已过，本人不建议着急开店，

可以先去找一份和电商相关的工作，或者身边有做电商的朋友，先去他那感受一段时间，再考虑是否开店，可能会更好。

毕竟，现在想要做好电商，难度还是蛮高的。

当然，这只是我的个人建议，回到正题，“如何做电商”

首先你得找到一个市场，接着再进行具体的分析。

而对于电商新手，我建议先从竞争比较小的细分产品做起，利润少点没关系，重点是要先活下去。所以，我简单介绍找细分的方法。

1、数据分析找细分

我这边用淘宝举例，

利用生意参谋找蓝海产品还是比较简单的。比如你想卖“牙膏”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“牙膏”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装），就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里牙膏的竞争度=31801/346964=0.09

这里主要提供选品方法，具体如何筛选到更有潜力的产品，还是要多花时间，多测试产品词，寻找有潜力的细分产品。

2.产品运营

运营设计类目内容太多，例如如何合理补（刷）单，如何规避平台监测，如何提高点击率，转化率，好评率等等。

补充：电商行业设计众多环节，必须环环紧扣，比如：

1.你要懂采购会选品

2.你要会美工制作

3.你要会价格分析及优化

4.你要会售前售后服务

5.你要会排单爆单操作流程

6.你要懂资金流通周期

做到电商行业的闭环，才能高效的运作！

7、什么叫电商，想做电商创业，怎么入门？

电商就叫电子商务，通过互联网手段把商品卖出去就是电商。入门最好的办法就是尝试开一个网上商店。

开了商店后，你会了解其中的所有流程，然后通过学习和实践，你能在三个月之内就基本了解电商的运作规律。

当然，要做好电商，你还需要不断地学习、分析和总结，并需要投入一定的资金，能创建一个小的团队是最好的方式，毕竟一个人的力量是有限的。

如果你开始的时候只能是一个人创业进军电商领域。

那么我建议你做淘宝店铺的“一件代发”生意。

关于一件代发的生意，你可以从我的多篇文章中了解到，这里我可以简单的给你介绍一下：

一件代发也叫“无货源电商”，或者更贴切地应该叫“零库存电商”。

简单的说就是你不需要自己生产和积压商品库存，只需要负责销售，有专门的供应商帮你处理商品的设计、生产和物流运输等环节。

这种模式最大的好处就是投入少，风险小（基本没风险），可以一个人创业

目前全网最好的一件代发货源基地就是1688，这是一个全球商品最齐全的一件代发货源基地了，不了解的话你上去看看就明白了。操作简单，商品上架简单方便。很适合于一个人开店管理。

举个例子就明白了：

第一步：你到1688上找一个商品，其一件代发价格是50元+5元运费；

第二步：把这个商品放到你自己的店铺上（图片和资料照抄就行），并把价格设置成65元+5元运费，这多愁的15元就是你的利润。

第三步：但买家在你的店里下单后，你就去1688供应商的店里下单，把货发给买家，并把供应商提供的物流单号填写到你自己的店铺后台，完成发货。

第四步：交易成功后，你再去1688确认收货，这样最终就是得到了15元的利润。

想要了解更多的一件代发知识，可以关注我，并看我写的关于一件代发更详细的文章。

不知道这个回答您满意否？

如果大家看了，获得了知识，就给个赞和评论吧！

8、请问我想电商创业，我应该怎么开始？

我给你的建议。‌‌

第一、小成本试错。任何行业的创业都是有风险的，跨境电商也是如此。刚起步时，野心不要太大，保本比盈利重要，一定要进可能确保不亏损，即便亏损了，也要确保亏掉的钱不致于伤筋动骨元气大伤。为了把风险降到最低，我希望你一定要小成本试错。‌先求生存，再求发展，只有活下来，才有机会活得好。

第二、把自己培养成专家。只有专业度高的人才能赚到钱，跨境电商也不例外。只有提高对行业的认知，才能抓住行业的机会，专业度高低是赚钱与否的关键要素。

第三、虽然和其他行业对比，跨境电商还处在‌‌红利期，可以小成本低投入的赚钱，但要想真正赚到钱，需要付出勤奋和努力。我说的“运营只需5分钟”是对有经验的人而言，刚起步时，你可能需要每天付出5小时、10小时。‌‌关于勤奋和努力，我还想多提醒一点，工作层面上的努力和创业层面上的努力是截然不同的。工作时，‌‌老板怎么交代你怎么做，你就是优秀员工，‌‌但在创业时，边没有人给你布置任务，没有人向你提出问题，也没有人给你指导，更不可能有人给你答案，你既需要自己找出问题，还必须拼尽全力找出答案，而且，只有一套答案还不够，你需要准备多套答案，然后优中选优。

第四、在创业的过程中，你要建设自己的人脉圈。工作时，你的人脉就是你身边的几个同事，你们可以吃喝玩乐，‌‌但是在创业的过程中，每时每刻都需要思考，而个人的思考终究有局限，行业内外朋友的提携和指导更易于让你突破自己思维的瓶颈。‌‌

第五、‌‌创业路上，‌‌你还需要足够执着。你必须有足够的耐心，能够持之以恒，要学会与时间为朋友，让创业在长期努力的加持下一步步成长。创业的成功，很大程度上靠复利，时间是复利的基础，‌‌一点一点的积累沉淀下来，今天的努力会成为明天的根基，今年的积累会为明年的发展做出巨大的铺垫。创业路上，最忌讳的是今日播种希望明天就有收获。‌‌

9、怎样才能做好电子商务？

现在电商行业越来越火爆，竞争愈来愈激烈，但同样仍旧有源源不断的人心怀梦想的投入电商的怀抱，这就更加导致电商行业同质化日渐增强，竞争力日渐增大。

那么在这样的情形下，作为卖家应该怎么做呢？

第一类人，可能看了太多做电商暴富的案例，觉得做电商就是致富的康庄大道。

第二类人，可能想做但又不想做，有点犹豫，但实际又不太懂，只知道一二，于是顺便给自己找了个借口下坡，索性不做。

这两个思维问题，可能是非常普遍的，其根源在于对电商的不了解，看了一些片面的文章等对电商造成了一些偏见。

现在竞争这么激烈，再去做电商，还能赚到钱吗？

其实，电商往小里看，可以看做是一个渠道，线下实体店是一个渠道，线上电商是一个渠道，如此而已。

但我们要明白两点：

1、电商这个渠道，是面向全国，甚至是全球的客户。

因此，我们不能像线下渠道一样去经营线上渠道。不能这个渠道投点钱，那个渠道投点钱，就以为能有收获了，其实那些都是没用的。

2、另外一点，我们要明白互联网的实质。

互联网的实质，是什么呢？就是一个黑箱子。

比如：你注册一个微信号，你不向亲朋好友展示你的微信号，也不主动去加他们，那么除了你自己知道你的微信号，其他人是不知道的。这就是相当于处在一个黑箱子里面。

同样，我们做电商，也是一样，如果不主动去宣传，那么是没有人会知道你的产品或者网店。

我们可以想象一下：互联网就是一个处于黑箱子的海洋，而我们所有的网店，就是这个海洋中的一条条小船。如果这些小船不自己发光，就没有人会看见这些小船。

做电商能不能赚钱，就看你能不能自己发光，能不能把自己做成一个灯塔。

当然，有些朋友问做电商能不能赚钱，其意思可能是投入进去，能不能赚得回？

这也想分两点来讲：

很多人把电商看做是淘宝，把淘宝看做是全部电商，这里就来说说淘宝天猫。其实淘宝只是一个大平台而已。

一些人当初做淘宝发财，其实就是碰上流量大爆发，享受的是流量红利。

现在如果要去做淘宝，可能就没有那个流量红利了。竞争也是非常激烈了，现在淘宝是一个非常成熟的平台了。

那么如果你对平台竞争规则不了解，对平台玩法不了解，自身缺乏一定的店铺运营能力，很难从中赚到钱。

那么，我们现在做电商，应当怎样做呢？

这时，我们应当从本质上来解决这个问题，不要看表面。

1、电商的本质是什么？

电商的本质其实就是流量生意。

我们要做淘宝、要做天猫、或者要做京东，也就是看中那个平台的流量。如果你抢不到流量，等于坐吃等死！

2、既然是流量生意，那么流量的本质是什么？

流量的本质就是内容。

也就是说，在花大本钱去引流的同时，内容也要做好。

这就是目前做电商的一条非常好的途径：内容—电商。

如果非要在其中加点什么，那就是：内容—粉丝—电商。

当我们做好内容，有足够多的粉丝时，做电商那是绝对赚钱的。

最后，说到这里，我们再回顾一下，现在做电商，究竟赚不赚钱？总结起来就是四点：

1、若懂电商， 会做内容，那肯定是能赚钱。

2、若懂电商，但不会做内容，赚钱有点小困难，主要看运营的水平。

3、若不懂电商，那赚钱可能有点险。

4、若不懂电商，但会做内容，也有可能赚钱。

所以老花作为前辈由衷劝告：在做电商之前，先了解好平台的竞争规则及玩法。再操作店铺，才能立于不败之地！

我以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。

抱拳了！铁子。

10、电商怎么做？如何从零开始学做电商赚钱？

电商的核心只有两点，

第一，优异的商品，有好的产品你就能赢在起跑线上，性价比高，人家才会选择你的东西哇，

第二，怎么让你的商品展现出来，毕竟东西再好没人知道也是白搭，所以你可以多打一些广告，或者吸引粉丝，然后粉丝转换成客户，比如做直播或者做自媒体啊，

当然还有一点，就是服务啦，好的服务会增加好多回头客的，这点也很重要，毕竟顾客就是上帝，当初我做电商的时候晚上睡觉都是呆着耳机的，有时候凌晨三点有客户咨询我都能立刻回复

相信自己，付出一定有回报的，我当时就是没坚持下去做电商，不然也能成就一番事业啦，

所以，坚持下去也很重要！