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谈单技巧(设计师谈单技巧?)

谈单技巧(设计师谈单技巧?)

题图来自Unsplash,基于CC0协议

本文目录

  • 1、设计师谈单技巧?
  • 2、谈单技巧?
  • 3、家装设计师怎样才能成功谈单?
  • 4、健身房销售谈单技巧?
  • 正文

    1、设计师谈单技巧?

    设计师谈单技巧大致涵盖,第一 ,公司的实力 ;第二 ,设计师本身的优秀案例 ;第三 ,售后服务 ;第四 ,结合客户实际需求,一对一针对性的提出建设性建议 。

    2、谈单技巧?

    1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡!然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中,然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课, 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息,需要了解会员的详细情况!做什么的,大概什么时间有时间、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。

    2、 打完电话确定体侧时间,提前到前台接待会员,这时要注重一下自己的姿态和衣装!等等,因为第一印象是非常重要的,包括你的见面语言表达的一个方式等等。比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的!如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好,女士要等女士先和你握手,如果她没这个意识握手你微笑一下表 示友好就可以了!

    3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写,如果你想拿下这个单,前提信息和细节非常重要,比如会员的工作 、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。比如增肌、减脂、塑形,为了身体健康、康复、健美、产前、产后,等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样!

    4、对会员的情况信息,了如指掌后进行下一项体位评估,体能测试。 然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程, 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药!

    5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来,比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。(1)、比如卷腹 (2)、坐着推胸 (3)、 自由深蹲。男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单!俗话说的好高手过招点到为止,主要是让会员理解。

    6、前面的细节工作都做完以后,就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的,然后就是直入主题私教课程,如果前面细节做的好,最后的谈单是非常简单的,有的会员意向强的,感觉对他有帮助直接这个单就成交了,细节决定成败!扩展资料:职责健身教练,其最重要的职责就是帮助顾客获得健康,来健身的顾客需要的是科学的健身指导,并以此获得身体的健康。因此,健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识,此外,还应懂得心理学。因为教练要善于与顾客沟通,以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如,为让健身运动达到最好效果,教练还应是“私人医生”,掌握一定的健康知识,了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人,制定出不同的训练方法。但同时,健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导,对部分病后或术后恢复进行一定指导,但不能取代医生的治病功能。一个健身教练要善于沟通,甚至会经营、会推广;不仅要身材好,还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得,不仅会接着续卡,还会介绍给亲友,扩大会员队伍。优秀的教练,能给俱乐部带来好生意。

    3、家装设计师怎样才能成功谈单?

    感谢邀请!

    2018年8月底交房,10月底找装修公司签合同开始装修,历经三个多月,一套130多平北欧极简风格的房子终于完工。这次装修从开始找装修公司到整个装修过程,全程参与,从中懂得了很多很多,首先就是设计师的选择。一个好的设计师,给人第一感觉必须是真诚、踏实靠谱,客户才会对你产生信任感,才会有耐心听你对房屋的设计分析和建议。

    其次,一个好的设计师,一定要会听、会观察。多听客户的想法,用最短的时间分析出客户的心理,懂得对方真正的需求,有时候客户会一家人一起去,那你一定要弄明白到底以谁的想法为主,怎样把对方的想法相融合来达到都满意。具备了给客户的一个好印象后,让客户愿意耐心坐下来看你的设计案例,那离签单就近了一大步,大胆的拿出你的设计,把你的想法耐心讲给客户听,整个装修所涉及的一些细节都要替客户想周全,相信你会成功签单!加油加油!!!

    4、健身房销售谈单技巧?

    1)私教谈单思路

    我们在做场开的时候心里一定要有一个清晰思路,这里我简单的写个私教谈单的流程图:选择会员—搭讪—带练—拉伸—促单­

    我们注意选择一些没有健身习惯的会员,健美的、资深健身爱好者就不要去了,也要注意选择有消费能力的人。

    2)私人教练场地开发话术

    当我们上前搭讪的时候,这里要注意的是千万不要说会员的不是,千万不要去指责会员,会引起会员反感的。我们简单的做个自我介绍,再找个理由,一定要找一个合理的理由,不然会觉得你在销售他,理由比如:我现在很有空,没有事情,看你一个人在练,我带你一下,你感受一下好吗?

    3)私教场开技巧

    接下来是代练了,很多的私教在带着会员练习的时候觉得把会员练趴下,或者是找一些高难度的动作,其实没必要。我们要针对常见的问题,比如现代人大多数颈椎都有问题,就做一些舒缓颈椎的动作,这样会员可以感受到直观的效果,这是私教场开技巧之一。

    4)私教谈单的几个切入点

    做完了就带会员去拉伸,让会员躺着或者趴着,多给一些按摩,一边按摩一边观察会员,等到会员似睡非睡,非常享受的时候,这就到了我们私教谈单的几个切入点之一,我们可以切入下一步:促单!

    促单就需要考验到我们私教的一些谈单话术了,我们可以简单模拟一下这种场景:

    私教:哥/姐,你觉得今天练得怎么样?

    会员:还行,感觉不错

    私教:哥/姐,你想一下,如果你每一次来锻炼,都像今天xx教练这样带着你,会不会特别有效果呢?

    会员:是啊,当然了

    私教:那这样吧,待会儿咱们训练完了,我去帮你做一个计划,好吗?

    会员:好