营销模式(如何描述企业的营销模式？)

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正文

1、如何描述企业的营销模式？

谢谢邀请。当下企业基因在市场及技术的持续变革。预计2022年全球资本市场机构也将呈现持续变革的状态，即不断追求新的 发展高度，而非安于既定目标。这些企业深知，要想占据有利的竞争地位，需 要从企业的根本基因着手，为适应未来的快节奏和高强度变革做好准备，致 力于打造持续变革的未来企业。

今日的数字化领军企业在制定发展战略的 过程中，会充分考虑企业可能会面临的持续变 革。许多重大发展趋势和变革已经开始显现， 并预期将在3-5年内实现规模化发展。要想适应这些新的发展趋势，企业在资本 投入和资源分配方面需要进行重大变革。这一 过程通常较为缓慢，并可能造成内部不稳定的 状况，甚至阻碍企业未来的发展。

要想显著提高敏捷性，企业亟需设计合理 的业务和技术架构，朝着新业务和组织模型方 向发展。真正的敏捷性并非指的是企业准确预 测未来趋势的能力，而更多地指企业试验和投 资于创新业务的能力。敏捷性同时要求企业有 能力迅速部署相关人才和技术，从容迈向新的 发展阶段。

制胜之道一：投资与创新 新技术和新商业模式领域投资的飞速增长 表明，培养强大的投资能力是企业工作的重中之 重（见图6）。要想构建这一能力，企业必须采用 零基础组织架构（Zero-based organization）， 同时充分利用上文介绍的数字化技术，不断从 核心业务中释放现金流。

但此举并非是鼓励企业盲目最大化投资， 而是最大化其创新投资所带来的回报。这就要求企业打造创新架构，培养多种关键能力，制 定清晰的治理原则，助力创新业务开展。

制胜之道二：内部创新投资管理公司需要培养自身的投资能力，确保具备 相应投资规模，能够支持投资方向的快速转 变。公司不应该逐一尝试新业务，或追逐每一 次的技术浪潮。相反，应制定明确的投资机制， 在机会初步显现时就立即开展项目评估。

首先，企业应制定创新计划。创新计划应 准确反映企业战略规划（需求主导），而非一 系列技术理念（供给主导）。对于长远的“创新 探索”（例如探索全新的产业模式），其创新计 划应该更加宏观且以问题为导向。对于短期创 新，企业需要避免浮于战略愿景，而应深入挖 掘有助于推动战略转型的具体抓手。

其次，对于新的投资项目和产品的评估也 应采用新的方式。投前评估不能再单纯依靠内 部假设和历史数据。相反，对于初期投资，企业 需要对商业模式进行验证，例如用户反馈、客 户行为收集及技术可行性评估。此外，在持续 增加投资的过程中，企业需要评估不同阶段的 风险，并据此作出“继续投资”、“调整投资” 或“暂停投资”的决策。

此外，企业还需尽可能提高投资效率，消 除公司内的组织孤岛。这一举措有利于集中创 新资源，促进创意相互交流，确保投资项目与 企业的战略重点保持一致。但同时需要注意的 是，创新团队必须确保自己不会成为创新的障 碍，或是沦为过度集权的管理部门。

制胜之道三：创新执行 要想尽可能提高投资和执行效率，企业应 当采用新的工作方式。初创公司善于运用新的 工作方式，充分利用新颖的创意、敏捷开发和 精细化生产，即使在企业资源不足的情况下，也 能迅速制定出有效的且以用户为中心的解决方 案。这些初创企业有很多值得资本市场企业学 习的地方。虽然在传统意义上，大型企业往往 缺乏灵活性且习惯于规避风险，但大公司又拥 有大量的资本，可加速实现创新的规模化。合 理的创新架构应该充分利用初创企业和大型企 业各自的优势，同时注意避免两种不同类型的 企业的局限性。图7中列出了部分关键团队。

应当注意的是，这一创新架构绝不是一个 完全孤立的机构。近一半的公司认为，业务部 门彼此独立且与创新团队缺乏协作是推动创新 的最大障碍。因此，创新团队应当注意避免与核心业务团队之间的脱节。另一方面企业还应考虑未来行业价值链的变化，并相应地调 整业务和运营模式，甚至打造贯穿买方、卖方 和交易所的服务模式。 接下来的十年里，如能配备合理 的人才和技术，主动迎接变革并锐意 创新，资本市场机构有望迎来新一 轮增长。

2、如何打造客户喜欢的营销模式？

什么是客户喜欢的营销模式？

个人以为可从以下几点思考

1、抓人性：人性首选“爱占便宜”，所以营销模式要站在“利客户”的角度去设计，只要营销模式能让客户感觉他占便宜了，没吃亏才有可能得到客户的认可。

2、不要“我以为”：“我以为”就是站在自己或自己产品的角度，而是要站在目标客户群体的角度思考。

3、懂营销逻辑：营销的逻辑是指当一个营销方案出炉后，不论是换成什么行业，改变什么赠品或其它之类的，都可以套用。

4、产品是保证：再好的营销模式，当产品本身有问题，得不到市场和消费者的认可，都不可能成功，什么是好产品，再好是客户的“刚需”产品，且质量好。

3、啥是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？

这个问题，问我就对了！蒋老师是8R商业模式的创始人，在今日头条发布了自己研究多年的商业模式付费专栏《36天快速盈利》，接下来，我将用最通俗易懂的语言，告诉大家，什么是商业模式，什么是销售模式、盈利模式以及渠道模式。

首先，用一句最直白的话告诉大家：商业模式是你打战的“武器”，如果把创业的过程比喻成打战，你能够打赢这场战争，很大一部分愿意，就是在于你的武器先不先进，是不是比敌人（竞争对手）厉害。可见商业模式是多么的重要！

首先， 商业模式是由销售模式、经营资源、渠道模式、价值链模式4个方面组成的。所以，题主所说的销售模式、渠道模式、盈利模式只是商业模式的其中三个环节而已。

1、什么是销售模式

简单来理解就是你的产品是卖给个人、还是卖给企业，也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

淘宝就是一个典型的C2C平台，京东是B2C，所以，你在设计商业模式的时候，你也考考虑你的产品是卖给个人还是卖给企业。

2、什么是渠道模式

渠道模式，其实也是销售模式的一个分支，简单来理解， 就是你的产品到达消费者手中，经过了哪些流通渠道，总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中。

过去的互联网和物流体系还不发达，所以一个产品是层层分销，最后才到消费者手中，无形中抬高了产品的价格，但是现在互联网出现，信息流平台的出现，你可以通过开一个网店，直接将产品从工厂发货到消费者手中，大大节省了中间商赚差价的成本。

3、什么是盈利模式？

过去20年，绝大部分传统企业，都是靠产品差价赚钱，而现在，信息高度透明，同行越来越多，产品同质化、打价格战、争夺客户、搞促销，依靠产品差价赚钱的模式已经一去不复返了，所以，企业一定要转型，从过去单一靠产品差价赚钱，到多元化盈利。

蒋老师以自媒体为例，过去很多作者搞自媒体赚钱，都是靠平台广告补贴赚钱，现在呢？推出了付费专栏（知识付费）、圈子（社群付费）、青云计划（优质内容奖金）、图文/视频带货（电商变现）等多种盈利渠道。所以，越来越多的自媒体能够实现月入5万、月入10万，甚至月入百万，原因就是在于盈利渠道越来越多了。

商业模式就好比你的武器，并不是一成不变的，因为商业环境，每时每刻都在发生改变，所以，你的武器也要不停地升级。但是万变不离其宗，设计一个好的商业模式，你要满足以下8个条件，也就是蒋老师设计的8R商业模式的核心八点，在这里免费分享给大家：

1、确定你的用户群

这是告诉大家，创业成功与否，最关键就是你有没有找到一个好的赛道，你的受众群够不够大，市场有没有天花板。这决定了你今后的企业规模。

2、你的流量入口

如今这个时代，流量成本是每一个创业者都要面临很现实的问题，如果你在线上引流方面很有经验，如果你会短视频营销，那么你获客成本就很有可能比竞争对手低，从而对竞争对手形成降维打击。

3、尽可能去掉不必要的生产要素和成本

在设计一个商业模式的时候，一定要考虑如何去成本，苹果手机自己从来不生产手机，而是外包出来，自己做品牌和研发。从而获取更高额的利润。

4、你的产业链模型

就是你对供应链的控制，通常情况下， 我们产业链模型的设计原则是整合上游、合并中游、帮扶下游。

5、你的平台模型

不管你做任何项目，都要考虑构建一个平台模型，这是你获取更高利润的先决条件，很多人创业，就是凭着一股劲，从来没有思考，如何把自己的项目，打造成一个平台，实现自动化盈利。

6、如何复制

你一定要思考，将来如何做大，如何复制，是通过招商加盟、还是通过在每个城市开设分公司，或者向集团化发展，布局多个产业。

7、资本模式

就是你的资金来源，是自有资金创业，还是众筹、还是收益权让步，又或者引入天使投资、风险投资，这些都要考虑进去。

8、盈利模式

你的项目靠什么赚钱，这个要想清楚，最好要建立4种以上的盈利渠道，这样，能够实现更稳定的发展，打造一个现金流充沛的创业项目。

4、营销模式和营销策略有什么区别？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

而营销模式是指在营销过程中所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非某种方式方法。

简单理解，在某一套营销模式中，往往会包含了多种营销策略，由不同的营销策略有机整合，形成一整套成熟的营销模式。

常见的基本营销模式包括以下四类：

1、体验式营销；

2、一对一营销；

3、全球地方化营销；

4、关系营销；

5、品牌营销；

6、深度营销；

7、网络营销；

8、兴奋点营销；

9、数据库营销；

10、文化营销；

11、连锁；

12、直销；

而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法，常见的营销策略组合有：

1、4P’s营销策略组合，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。

3、11P’s营销策略组合，分别是：

1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

5、营销手段有哪些？

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

6、现在营销手段你知道哪些？

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍:

网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。