新产品(一款新产品如何做策划营销？)

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正文

1、一款新产品如何做策划营销？

1、首先太阳底下无新事，搜尽奇峰打草稿！

2、把同行业的案例都找出来破拆！

3、破拆自己产品的特色优势好处！

4、说什么？怎么说？说给谁听？就这三句话！弄清楚了然后开始策划！资源匹配

2、企业要怎样进行新产品开发？

在市场竞争日益激烈的环境中。企业要立于不败之地，要生存下去，必须开发新产品，因为任何产品都有初生期、成长期、成熟期、衰退期。因此企业必须向市场提供有竞争力的新产品。市场竞争实质上就是科技力量的竞争，新产品开发的竞争。新产品开发已迫在眉睫。

企业必须有强大的科技力量，能夠开发国内，国外市场先进水平的产品。否则一事无成。企业在用人中必须任人唯贤。重视有实力的科技人才，为其提供科研环境，经费，及在企业中的重要位置。对确有创新成果的人才，给予奖利和鼓励。切忌窃取科研成果，和荣誉。市场的竟争，实质也是人才的竞争。企业要自主开发新产品，首先要有把这项工作搞好。

佔新产品的比率10%左右

企业开发新产品另一途径就是引进国外同行业，具有先进水平的生产线。生产出具有国际先进水平的新产品。提高企业在市场的竞争能力。比率为20%左右

企业可以对老产品进行改进，使产品的质量，功能，更加完善，受到客户欢迎

该类产品佔新产品的25%左右

形成系列型新产品，是指在原有的产品大类中开发出新的品种、规格。与企业原有产品形成系列，扩大产品目标市场该类型新产品佔新产品的25%左右。

降低产品成本型新产品。指企业利用新科技，改进生产工艺，提高生产效率，降低成本，保持原有功能不变的新产品。其比重为10%左右

从新定位型新产品，指企业的老产品进入新的市场，被该市场称为新产品。比重为10%左右

一企业必须有一支有力的技术管理、经营管理的机构。对市场进行调查研究其可行性。写出实事求是的可行性报告。要对企业负责任。

成功的经验，失败的教训，要认真思考。 对企业的存亡要负责任。

有些自主开发新产品往往品种很多，通过了新产品的鉴定，但其产品的稳定性，和质量达不到同行业，世界先进水平。科研经费，新产品开发奖，成果奖很多，专家不少，可产品在市场不受欢迎，没竞争力。反映财务报表上就是销售利润低，利润呈现负增长。发不出工资，资金周转率低。等恶性循环。自有流动资产达不到30%，直接威胁企业的生存。

引进国外的新产品生产线，要特别引起重视，因为是竟争时代，外商把淘汰的生产线卖给国内企业。企业认为是新产品线。可是正式投产后，企业只生产了20套产品，便再无市场了，企业资产增加了五亿佔总资产的50%，除此增加了大量的企业出国人员的费用，外商多人来厂指导的费用等导至企业成本的增加，利润的负增长，流动资产周转缓慢。资产负债率超过100%，企业对这一切並不觉察。经过时间的检验，企业导至死亡是必然的。

企业开发新产品必须计算企业在国内外市场的佔有率，如果企业在国内市场佔有率为100%，有可能在与国外市场的竞争中所淘汰。必须考虑国外同行业先进水。

市场佔有率不是越高越好，市场佔有率达到17%，就判断产品已到了成熟期。

马尔可夫链市场分折和予测利用概率论的方法分折市场佔有率。

武义青《价值工程》提出了一种分折市场佔有率的结构模型，把市场分解为，产品销售因子、增加值率因子、生产率因子、生产要素佔有率等四个因素进行分折。通过分折市场佔有率的构成因子，提高企业的市场佔有率。

新产品产量：

新产品产值为按销售价格计算的新产品价值量。

反映了为社会提供了多少新产品。

新产品替代率=新产品产值÷全部产品产值x100%

指新产品产值在全部产品产值中佔的比率。

新产品开发率=新产品品种数÷新产品开发品种数×100%

新产品开发必然促进产品的更新换代，以上两个指标反映产品更新换代的状况。

新产品产值利税率=（新产品销售利润+新产品销售税金）÷新产品产值（现价）×100%

该指标反映了新产品是否有销路，符合市场需要。反映出新产品创造的收益。

3、新产品类型有哪几种？

新产品按其具备的新质程度可分为以下几种：

1、全新产品

2、改进新产品

3、换代新产品

4、仿制新产品

新产品按其地域可分为：

1、国际新产品

2、国家新产品

3、地区新产品

4、企业新产品

新产品按其开发的方式可分为：

1、企业自主开发的新产品

2、用户订货开发的新产品

资料拓展：对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。

对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。

营销学的新产品包括了前面三者的成分，但更注重消费者的感受与认同，它是从产品整体性概念的角度来定义的。凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。

新产品 指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。

既包括政府有关部门认定并在有效期内的新产品，也包括企业自行研制开发，未经政府有关部门认定，从投产之日起一年之内的新产品。用来反映科技产出及对经济增长的直接贡献。

4、新产品的含义？

不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素。如何缩短新产品开发周期，是成功推出新产品的关键。市场营销学中使用的新产品概念不是从纯技术角度理解的，产品只要在功能或形态上得到改进与原产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即视为新产品。企业新产品开发的实质是推出不同内涵与外延的新产品。对大多数公司来说，是改进现有产品而非创造全新产品。

5、新产品如何进入市场？

我们的产品进入市场，先要经过一年的试用期，根据使用的情况加以改进，测试完成后进入销售环节。

6、什么是新产品开发？

新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。

　　为了便于对新产品进行分析研究，可以从多个角度进行分类。

　　1.按新产品创新程序分类

　　①全新新产品。是指利用全新的技术和原理生产出来的产品。

　　②改进新产品。是指在原有产品的技术和原理的基础上，采用相应的改进技术，使外观、性能有一定进步的新产品。

　　③换代新产品。采用新技术、新结构、新方法或新材料在原有技术基础上有较大突破的新产品。

　　2.按新产品所在地的特征分类

　　①地区或企业新产品。指在国内其他地区或企业已经生产但本地区或本企业初次生产和销售的产品。

　　②国内新产品。指在国外已经试制成功但国内尚属首次生产和销售的产品。

　　③国际新产品。指在世界范围内首次研制成功并投入生产和销售的产品。

　　3.按新产品的开发方式分类

　　①技术引进新产品。是直接引进市场上已有的成熟技术制造的产品，这样可以避开自身开发能力较弱的难点。

　　②独立开发新产品。是指从用户所需要的产品功能出发，探索能够满足功能需求的原理和结构，结合新技术、新材料的研究独立开发制造的产品。

　　③混合开发的产品。是指在新产品的开发过程中，既有直接引进的部分，又有独立开发的部分，将两者有机结合在一起而制造出的新产品。