黑五火爆开启！TikTok Shop美区GMV激增
内容转载自：TikTok Shop跨境电商
随着跨境电商进入新一轮竞争，通过多渠道策略寻找新增市场份额已变得不可避免。特别是在近年来兴趣电商的兴起，促使众多跨境商户和国际品牌纷纷转向TikTok Shop这一新兴销售渠道，以探索新的增长机遇。在9月5日举行的“服饰风尚，内容领航”TikTok Shop 全托管黑色星期五启动大会上，平台分享了一组鼓舞人心的数据：自全面进军美国市场一年之后，其内容相关的商品总值(GMV)飙升了557%。同时，TikTok Shop 的跨境电商副总裁王潇强调了“内容领航，助力好货卖全球”的口号，为各商家指明了前行的方向。
TikTok Shop的跨境电商部门副总裁王潇用数据清晰地展示了内容电商模式在当前的国际扩展趋势下的巨大潜力。考虑到即将到来的跨境电商高峰期，以及内容电商领域的迅猛增长势头，服饰类商家应该如何调整其商品策略来获得独一无二的增长机会呢？
在TikTok上，热门标签#TikTokMadeMeBuyIt的曝光量已高达758亿次，每日吸引众多用户参与推荐和互动分享。过去一年里，平台用户、知名创作者与商家的共同发展极大促进了GMV的增长，创作者在其中扮演了连接用户和商家的桥梁角色。王潇展示了一个引人注目的数据：截至8月份，TikTok Shop的内容创作者数量同比激增超过10倍，这是内容生态繁荣的一个关键因素。同时，在美国，每季度动销电商达人的数量均呈现超过70%的增长，这些达人的收入意愿和能力正快速提升。受美国用户对内容的强烈需求影响，TikTok Shop的直播日观看量和短视频日均播放量持续保持高速增长，催生出多个收入达到百万美金级别的直播间；当地用户对TikTok Shop内容购物的偏好持续加深，其美区日支付用户数增长超过300%。许多跨境电商商家已经把握住了这一趋势，并取得了优异的成绩。例如，在全托管服饰领域，“翎峰”女装成功创造了百万美元级别的爆款产品，其在2023年黑色星期五周销量飙升900%；而男装品牌“尚酷服饰”保持在售商品动销率高达98%，且有超过45%的产品成为热销款，已成为男裤类别中排名第一的商家；此外，还有许多产业带的优秀商家脱颖而出。然而，与不断增长的用户需求和创作者数量相比，TikTok Shop在内容商业化方面仍有巨大的成长空间。
TikTok Shop的独特之处和优势不仅定义了其市场地位，而且也指明了商家成功的关键路径。对于服饰行业的商家来说，利用内容电商平台的崛起是至关重要的。根据TikTok Shop跨境电商的数据分析，新推出的产品占到所有热门商品总销售额的40%，而高品质商品则在平台上的内容市场中贡献了同样的40%GMV。此外，平台涵盖的细分产品类别已超过700个。这显示出，无论是新款服饰、高品质商品还是新兴类别的优质产品，都能获得出色的销售成绩。这一点启迪了商家们，他们需要通过推出更具创新性、更高品质、更加多样化的商品来寻求差异化竞争优势。
对于那些致力于打造差异化的全托管服饰商家而言，TikTok Shop不仅提供支持与保障，而且与之同行。TikTok Shop的跨境电商及全托管服饰业务负责人张庆表明：“TikTok Shop渴望与更多优秀的商家建立合作，我们欢迎‘更新、更好、更丰富’的产品加入，并通过集中的资源支持，确保优质商品获得应有的机遇，进而促进商家的发展。”
作为TikTok Shop跨境电商服饰全托管的负责人，张庆第一种提出了三种策略来推动销售和增加差异化：
1. 优先推出全网新品：商家可以首先在TikTok Shop进行全球首发的全新服饰产品，利用这种先发优势吸引消费者；或者在平台上首次发布新产品，从而增强产品的竞争力。此外，对于TikTok Shop独家销售的商品，通过引入热门趋势、IP合作款或创新独特商品，可以获得平台的特别支持和资源倾斜，以快速促进销量增长。
2. 提升产品质量和设计：鼓励商家使用优质面料如羊毛和真皮，并注重改善服装的制作工艺，例如采用拼接、可拆洗、绗缝等技术，以及加强服装的功能性比如防风、防水、透气等。同时，在设计上不断创新，紧跟时尚潮流，开发独特且有吸引力的商品。
3. 丰富产品线和营销活动：商家应专注于开发具有市场潜力的产品类别、节日相关的产品系列以及符合当前趋势的商品组合。根据平台数据分析，结合特定的品类促销活动和每周的特色品类推广限额，这些所谓的“机会品类”的销售动态是常规商品的两倍。针对内容营销的特性，节日商品的成功概率同样翻倍；而迎合流行趋势的产品系列的成功概率也达到常规商品的1.5倍。
总结而言，通过上述三大战略方向—”更新颖”的首发产品、”更高质”的商品材质与工艺以及”更多样化”的产品线和市场活动—TikTok Shop跨境电商服饰全托管旨在加速推动商家销售并增强市场竞争力。
商业机会在内容场已经充分展现，优质商品源源不断地流向平台，2024年黑色星期五的促销活动也适时地开始了准备阶段。今年，TikTok Shop 跨境电商大力推出了针对全托管商家的全年最优秀、黑色星期五专属的多元优惠，全力支持商家在黑五购物季共赢增长。TikTok站内所有资源全面助力，加上站外的曝光超过50亿；营销策略全面提升；商家活动资金与黑五资源扶持双向加强，鼓励商家参与推广对投，享受更多内容带来的收益。
同时，TikTok Shop的跨境电商业务最近对“产业带100”项目进行了升级，并改进了针对顶级商户的专属优惠。这些举措旨在不断支持全托管商家的发展，通过强大的协同作用推动产品出海和爆款产品的创建，确保持续的动力供应。到2024年，TikTok Shop已进入内容电商快速成长的新阶段。预计商家们在平台与商品差异化选择上将实现新的业务增长。TikTok Shop的跨境电商平台将继续为合作伙伴提供全面的支持。
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