夏日热浪来袭，Cupshe风靡超ZAFUL，SHEIN争相模仿！

内容转载自：蓝海亿观网
三伏天，一年中最炎热的时节，老祖宗常言“宜静不宜动”，提倡我们躲进凉爽之地避暑。这种生活方式对欧美人士来说却颇为陌生。他们对于“上火”概念缺乏了解，同样对所谓“三伏天”的忌讳不以为意。对他们而言，烈日炎炎似乎成了沙滩游玩、戏水的最佳时机。即便面临疫情威胁，这也未能减弱他们奔向海滩的热情。2020年春夏之交，从佛罗里达到德州沿岸，美国民众仍旧沉浸于晒太阳、冲浪、嬉闹之中，恍若未觉疫情存在。在乔治亚州的泰比岛海滩，James Dixon豪放地表示：“如果疫情轮到我了，那就顺其自然面对；若否，则要尽情享受人生。”尽管疫情阴云密布，但他并未佩戴口罩。对许多欧美人士而言，享受海滩生活是至上的追求，连疫情都无法令其退却，更何况酷热的三伏天呢？

欧美的海滩文化数百年前已开始盛行，并深植人心。上世纪二十年代末，Coco Chanel 的古铜肤色引发追崇风潮，自此，整个欧美兴起美黑风尚，让海滩文化愈发流行。而每一份深入骨髓的文化或习俗背后往往蕴藏着巨大的商机。泳装行业便是其中一例，这一商机被服装出海品牌Cupshe的创始人赵黎明敏锐洞察。2015年，他创立了此品牌，初期将SHEIN视作学习典范，自我定位为全方位服装出口品牌，泳装仅占据极小份额。然而，《品牌亿观》指出，SHEIN的成功源自其深厚的多方面积累——庞大的自然流量、快速响应的供应链、以及长年累月建立的品牌效应等。模仿SHEIN而不创新，注定难以长远。作为2015年才崭露头角的新玩家Cupshe，在诸多基础尚未稳固的情况下，不仅未能成功复制SHEIN的模式，反而陷入了“面面俱到，却无一精到”的经营困境。    

Cupshe，一个曾经陷入品牌定位困境的独立站主页，偶然间发现了转机的关键。创始人赵黎明，一个长期居住在美国的企业家，一次海滩之旅让他意识到传统零售商泳装价格过高的问题，一件高达一两百美元。他洞察到市场的空缺——在款式与价格上的平衡尚未实现。赵黎明决定深耕泳装领域，区别于SHEIN的全品类战略，专注于丰富的产品种类和高性价比，力图在细分市场中找到自己的道路。

这一转变涉及重新考虑Cupshe的产品定位，聚焦海滩文化，将重心转移到包括泳衣、连衣裙、罩衫在内的海滩休闲装备，并通过线上渠道销售，以实现高性价比和多样化款式的结合。这一战略调整如同为Cupshe卸下了沉重的负担，使其短时间内取得了巨大进展。摒弃了过去杂乱无章的商品模式，专注于泳装垂直市场的策略令Cupshe在短短两年内就成为北美线上泳装销量的领跑者。仅仅三年时间，全球用户数量就超过了1000万，并一度成为美国下载量最高的泳装应用程序。目前，Cupshe的年销售额已经突破了1.78亿美元，约合人民币12.9亿，成为北美最受欢迎的泳装品牌之一。

在销售渠道上，Cupshe进行了广泛的布局，其中70%的销售额来自其独立站，另外30%来自亚马逊店铺，并且经常跻身于亚马逊BestSeller榜单。独立站的流量甚至超过了另一家主打泳装的出海品牌ZAFUL。

Cupshe成立于2015年，属于卡佩希旗下品牌。在经过一年的广泛尝试后，从2016年开始，Cupshe集中力量转向泳装领域，整合资源深入经营比基尼、连体泳衣、连衣裙、罩衫等海滩休闲系列产品，价格区间设定在4美元至55美元之间。这一策略使得Cupshe在激烈的市场竞争中迅速突围，开辟了一条成功之路。


品牌Cupshe在成立初期，选定美国作为其主攻市场，并在那里成立了设计中心。同时，该品牌将辽宁兴城，一个被誉为“中国泳装之都”的地方，作为其主要的供应基地。兴城以其全球闻名的泳装制造业著称，提供了全球四分之一的泳装产量，拥有众多实力雄厚的面料供应商和经验丰富的制衣工匠。到了2020年10月，Cupshe将其核心运营环节，包括产品开发、设计、采购、仓储、物流以及质量管理等全部迁移到了广州，与另一知名服装品牌SHEIN在同一城市设立据点。

Cupshe在泳装设计上投入了大量的精力，以适应不同市场的需求。据了解，欧美女性与中国女性在审美和身材方面有着显著的差异。中国消费者更偏好设计保守、能遮掩身体曲线且具时尚元素的连体泳衣，而欧美顾客则倾向于展现身体线条的比基尼款式。鉴于此，Cupshe在其泳装设计中，无论是一体式还是分体式泳装，均注重领口与腰线的设计，强调体型美态。此外，品牌不断从欧美海滨文化中汲取灵感，例如澳大利亚壮观的海岸线、迈阿密热闹的海滩以及加勒比海岛屿的清澈海水等元素都被融入设计之中，以此创造出符合欧美市场偏好的泳装款式。

Cupshe独立站的泳装系列，其设计风格考虑到了不同消费者的需求。区别于SHEIN主要吸引年轻客群，Cupshe的设计更加多元化，包括满足全职妈妈、大码人群和男性消费者的款式。在尺码设计上，Cupshe提供了从S码到XXL码的多种选择，确保覆盖各类消费者群体。

Cupshe在2017年迅速崛起，其泳装在线销售量在北美市场名列前茅。然而，它很快遇到了与波司登相似的挑战——产品销售受季节性和使用场合的限制。波司登期待寒冷天气以增加羽绒服销量，而Cupshe则希望温度持续升高。波司登在炎热的夏季销量锐减，同样，Cupshe在冬季也面临泳装需求骤降的问题，仅在特定场合如游泳馆等地方有少数销售。面对这种情况，Cupshe开始拓展产品线，不再局限于单一类别。目前，其网站产品分为“Vacation”和“Everyday”两大类，前者主要销售泳装及假日休闲产品，后者则提供包括连衣裙、牛仔服、外套、毛衣等多种季节性服装，满足不同场合的需求。

泳装品牌Cupshe借助其独特的泳装设计，成功地从竞争激烈的市场中脱颖而出，避免了成为众多平凡品牌中的一员。除了泳装，Cupshe通过多样化的产品类目，实现了全年的持续运营。自品牌创立之日起，经过八年的时间沉淀与努力，Cupshe的净销售额终于突破了1.78亿美元（约合12.9亿人民币）。目前，该品牌不仅在北美地区赢得了广泛的欢迎，成为其中最喜爱的泳装品牌之一，还以美国为据点，逐渐扩展至加拿大、德国、英国、意大利等地，产品遍及全球40多个国家。

在选择销售渠道上，Cupshe优先考虑了独立网站和亚马逊作为其主要的销售平台，并同时拓展至eBay、Walmart等多个电商平台，以及通过Facebook等社交媒体进行市场推广。

在亚马逊这一关键平台，Cupshe频繁出现在Best Seller榜单上，为该公司带来了约30%的销售额。根据卖家精灵 www.sellersprite.com的数据报告，Cupshe在亚马逊北美站拥有200个活跃的ASIN（亚马逊单个产品编号），这些产品的销售量高达585.6万单，估计总销售额接近2.1亿美元。

根据数据源卖家精灵（www.sellersprite.com）「品牌亿观」的观察，一条在店内销售成绩卓越的产品链接，在过去30天内总销量已突破29,000单，估算销售额高达100万美元以上，其变体总数逾140种，持续保持着在女式连体泳衣领域Bestseller排名第二的优秀成绩。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com 该品牌的泳衣款式多样化，提供多种颜色，能够满足广泛的客户需求。它的设计特点包括V领和腰部褶皱，这些元素不仅有助于突出身材，还能优雅地塑造腰线。其中，B093PQR2YP型号的泳衣表现尤为出色，在过去30天里销量超过2000件，年销售额在短短一年内翻了一番，从2022年的436.4万美元增至2023年的806.2万美金。

「品牌亿观」观察到，Cupshe在亚马逊上的流量策略展现出极高的灵活性。对于某些产品，该品牌主要依赖自然流量来实现销售，而对于其他产品，则大力投入广告预算。这种在同一品牌下的不同流量分配策略显著不同。例如，一个受欢迎的产品子项（B093PQR2YP）拥有601个流量关键词，其中广告流量的比例仅为13.64%，显示出其销量主要来自自然流量，且月销售量已超过2000单。

根据卖家精灵（www.sellersprite.com）的数据，另一个变体（B0CV7HQYW4）涉及关键词高达1890个。然而，自然流量仅占其总流量的2.86%，大部分订单来源于广告流量。

根据卖家精灵的数据，尽管该子产品在4-5月份投入了大量广告费用，但其近一个月的销量仅约200单。Cupshe在亚马逊上虽然有多个热销商品，但也不乏一些即使投入了大量资金也难以提升销量的产品。

关于Cupshe的独立站点方面：其独立站为Cupshe带来了70%的销售额。数据显示，在过去三个月中，Cupshe的主站点（cupshe.com）总访问量达到了1556万次。其中，移动设备用户占比高达83.2%，而PC端用户仅占16.8%。在行业排名中，该网站位于第212位。

改写后的段落避免了重复原句的表述方式，同时准确地传达了原文的意思。

经过对比分析多个同行业品牌的泳装DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）的流量数据后，「品牌亿观」注意到，在过去三个月内，Cupshe的网站访问量显著领先，超越了最初以泳装为主营业务的Zaful，以及包括Summersalt、Albion Fit和Andie Swim在内的一些美国本土泳装品牌。

根据最近三个月的流量结构分析，Cupshe网站的主要流量来源于直接访问，占总流量的40.27%。其次是付费搜索带来的流量，比例为23.42%。社交流量也占了相当一部分，达到了19.19%。自然搜索则为网站贡献了13.29%的流量。

Cupshe的直接访问流量是其主要的流量来源，这说明该品牌在其目标市场中已经树立了一定的品牌知名度和忠诚度，吸引了众多用户通过输入网址的方式直接访问。同时，Cupshe也在搜索引擎广告上进行了大规模投入，从而获得了约四分之一的流量。值得注意的是，其社交媒体的流量占比甚至超出了自然搜索流量，这显示出其在社交媒体上的内容营销和用户互动策略取得了显著效果，成功吸引了不少用户的注意力。然而，在搜索引擎优化方面，Cupshe的表现相对较弱，未能通过自然搜索获取更多的流量。与同行业中的其他泳装独立站如Zaful和Summer Salt相比，Cupshe的自然搜索流量比例明显偏低。

在Top10的自然搜索竞争对手中，Cupshe是主要的竞争对手，包括其旗下的其他站点以及一些泳装品类合集。

在用户活跃度方面，Cupshe的专属网站每月吸引518.7万访问量，这一数字显著高于ZAFUL等其他市场玩家。该网站的页面平均浏览时长为3分48秒，反映出用户对网站所提供的内容有着极高的兴趣。

总的来说，Cupshe在吸引和维护用户方面展现出了优秀的能力，但51.48%的高跳出率使其在竞争中处于不利位置，这明显表明还有提升的空间。同时，每次访问的页面数仅为4.54，这也反映出与Summersalt和Albionfit相比，其访问深度较低，这也需要Cupshe在这些方面进行进一步优化。从用户群体分析来看，Cupshe的主要用户以女性为主，占比高达76.75%，而男性用户仅占23.25%。虽然各年龄段的用户分布相对均等，但主要集中在25-34岁之间。总的来说，Cupshe的泳装产品更偏向服务于年轻化的女性消费群体。

从地理位置来看，Cupshe的消费者主要分布在美国、法国、加拿大等国家。其中，美国地区的占比超过63%，其次是法国（占比为11.18%）、加拿大（占比为6.03%）和英国（占比为5.71%）。法国是一个时尚与浪漫并存的国家，消费者对新颖的时尚品牌和潮流有着浓厚的兴趣，而Cupshe所提供的时尚泳装和度假装备正好满足了这一需求。

另一方面，由于美国是Cupshe的最大市场，其拥有大量的公共泳池、游泳馆、水上乐园以及丰富的海岸线和内陆水域，为人们提供了广阔的使用场景。据美国游泳协会的数据表明，美国大约有30万个公共泳池和600个竞技性游泳俱乐部。而Cupshe多样化的产品种类和样式，也给美国的游泳爱好者带来了丰富的选择。

在社交媒体方面，Cupshe布局了Instagram、Facebook、TikTok等社交平台，这些平台为它带来了19.19%的流量。在这些主流社交平台上，Cupshe的粉丝总数已超过240万。其中，Cupshe在Instagram上的官方账号粉丝最多，达到了132万，位列各社交平台之首。这表明，在时尚行业中，品牌通常非常重视Instagram平台。其次才是Facebook、YouTube、TikTok等。

尽管Cupshe的Facebook粉丝数量（约102万）不及Instagram，但这个平台却为其专属网站带来了最大比例的流量，约占80%。这可能归功于在Facebook上投放的广告具有更高的转化效率，因此Cupshe在这个平台进行了大量的广告宣传，成功吸引了大规模的流量。

虽然Cupshe在TikTok的粉丝数量仅为4.7万，但考虑到TikTok作为新兴的短视频社交平台，吸引了大量的Z世代和千禧年用户，因此成为Cupshe重点发展的渠道之一。这一群体不仅在TikTok上寻找乐趣，还将其作为购物的首选地。据NielsenIQ的数据表明，超过一半的Z世代消费者每月都会通过TikTok进行购物，而有43%的人开始他们的产品搜索。这使得TikTok成为一个对Cupshe而言推广销售不可或缺的平台。不过，与亚马逊店铺相比，Cupshe在TikTok美国小店的销售业绩并不突出。目前，该品牌在TikTok美国小店共有680个产品，累计销量达到10.6万单，估计销售额约为315万美元，与之关联的视频有3500个，合作的内容创作者约有1300名。

Cupshe进行了一系列创新营销举措。6月3日，他们联手《单身女郎》的知名明星JoJoFletcher，一同推出了别具一格的联名泳衣系列，名为“灵魂空间”。

这一系列泳装共计32款，主打舒适贴体设计。它不仅结合了春季和音乐节的鲜艳色彩，还融入了一些中性色调，目的是让穿着者显得更加自信和迷人。通过这次合作系列的发布，Cupshe的品牌形象得到了提升，同时也吸引了JoJo的大量粉丝以及时尚界的注意力。Cupshe作为一个年轻且大胆的泳装品牌，展现出了其独特的魅力。小米的创始人雷军曾经提到，“站在风口上，猪都能飞上天”，这句话在Cupshe的成长历程中得到了印证。Cupshe凭借其敏锐的市场洞察能力，捕捉到市场的微妙变化，并迅速进行决策转型，从一个仅在网上销售的“铺货型”商家，专注于“海滩休闲”这一细分市场，最终跻身北美最受欢迎的泳装品牌行列。这样的转变，不仅需要远见和执行力，更考验了勇气。