双11淘宝每件商品都打折吗

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导读

2023年双11这次促销规模依旧宏大，很多人好奇的核心问题依然是："是不是淘宝上每一件商品都在打折？"这个问题要从多个角度来看待，不能有简单的肯定或否定答案。

首先需要明确的是，双11淘宝真的很看重，参与打折促销的商品占比非常高，很多时候超过80%甚至90%的商品都有参与。 据相关数据统计，当年全网商品有超过18亿件参与活动，品类完善到从生鲜到奢品，从家用电器到服装配饰，几乎没什么不能打折的日常消费品类。这确实刷新了很多人的印象，感觉是很多商品都在提供优惠，大额使用淘宝券的情况下享受到了"力度"。

但这并未意味着淘宝上的所有商品在双11期间都有优惠，许多商品并不提供折扣或参与直接的叮当降价活动。这类商品结构大致由两方面构成：

• 客观不适宜大幅降价的商品： 像茅台、某些定制高端护肤品或名表奢侈品、部分固定资产如金银珠宝这类高价耐用品，通常不会参与大幅度折扣促销，毕竟双11对这些品牌而言是品效合一的曝光平台，价格反而可能是一种品牌形象的锚点。
• 非品牌方自主参与的商品： 很多中小商家会谨慎评估，对于一些新出没铺垫期或库存积压低的商品，会考虑放弃打折或只准备很低折扣商品。这两种情况都与他们的营运策略、商品成本、销售额目标没关系。

链接生效的原因往往是，淘宝平台的商业模型依赖于平台的整体销售额，而重点宝贝销售额不仅仅是价格的简单幅度。

2023年，根据工联网和平台数据，参与双11打折活动的主打商品结构大致比较稳定。家电、数码、家用电子设备类目依然占据重要位置；服装鞋靴内衣、美妆、护肤、护肤品等服装类目也不容小觑；图书文娱、母婴用品、家居家装类目标也有不小的份量；食品生鲜、汽车及配件、以及教育服务等类目体现需求趋势在增加。

淘宝平台上，参与双11活动的商家可以使用的策略或者说流量工具非常丰富，主要有以下几种方式：

• 物流及定向投放工具：包括万相台、超级推荐、聚قرار等工具，商家需要上传商品，根据用户的消费习惯、积极点击类商品数据、浏览行为等特征进行定向展示，这些策略都是基于数据模型触发的。
• 种草与互动工具：新型种草如"画风10秒视频玩转双11"、达人探店等，能够有效带动流量。
• 千川及其他流量工具：旨在提升曝光，促进转化，强调性价比突出的活动。

同时，每年双11的促销核心形式如跨店满减、红包、优惠券预售秒杀等，有很多活动组合方式，影响着淘宝售价。

也有不少商品即使面对其惊人的折扣力度，依然无法出现在进货商超双11的列表中。原因多样如下：

• 供应商合作关系：有些商品是由某些固定卖家售卖，这些合作品牌在某品类上独家占优。这些商品往往新商品尚未收到通知邮件，售后政策或物流可能未同步，后续服务未开启。
• 商户的销售策略：商家可能并不把双11作为其固定主打商品来促销，其定价策略可能会下一些功夫，这类情况包括农产品直播之外提高价格。
• 商品本身特性：例如，家居装订材料等商品的交付周期长，价格昂贵不易冲击短期销量，此类商品往往有季节性。
• 全年活动策略要求：一些高毛利的新品不适合抛出，需要在研发阶段付费做用户引导与品牌建设。

综上所述，虽然每年双11淘宝促销规模都会有所扩大，但商品销售策略并不意味着每个商品都赚钱，或者说都必须放低价。理解这中间的复杂关系，才能让您认识到，双11这个商品盛大舞台背后运作不仅仅是简单的商品折扣和满减活动，还包括了复杂多维的营销规则和技术支持。