sumaitong(你觉得现在做速卖通行吗？为什么？)

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1、你觉得现在做速卖通行吗？为什么？

你好，我是做速卖通比较久的一个卖家。速卖通到现在发展也有十年时间了。速卖通是唯一你个面向全球200多个国家的跨境零售平台。主要的市场在俄罗斯，西班牙，巴西，荷兰等。开通一店，可以卖全球。

第一，我的观点是做速卖通什么时候都不晚，能不能做好，要看自己的资源和学习能力。现在的跨境电商越来越普及，知识的传播也越来越便捷。我们学习跨境电商的基础知识和途径也越来越多。跨境知识的欠缺可以通过后期的不断学习获得。学习的途径有很多，速卖通大学上有很多教程，可以自己学习，自媒体网站上也有很多免费资源可以去学习，也可以向身边有经验的亲人朋友学习。总之方法很多，最重要的是自己的执行力。

现在的跨境电商，单纯铺货的时代已经过去了，跨境电商的运营模式和思维模式也发生了变化，我们也要与时俱进，不断调整自己的思路。丰富我们的知识增量，不固守成规，不满足已知的经验。

第二，做速卖通之前，要慎重考虑下自己的优势资源。

稳定的有价格优势的货源，如果你有亲戚朋友有开工厂的，或者你本身就是开工厂的，你的货源优势就很明显了。速卖通这个平台对价格还是很敏感的。价格是促进成交，转化订单最直接的因素。老外也想买到物美价廉的商品和服务。关于货源开发，不是说非得有工厂才行，很多贸易公司开发供应商的能力很强，他们有很强的谈价议价能力，能拿到很低的进货成本。我们新手朋友前期也不用太担心货源问题，这些我们后期都可以解决的。

自己要有资金优势，现在跨境电商平台都不少完全意义上的零成本投入，速卖通也是如此。速卖通今年改成保证金制度，分类目入驻，大部分类目都是1万元一年。入驻速卖通需要公司或者个体工商话营业执照，需要企业支付宝或者法人支付宝。除了这些准备些办公设备，电脑，打印机，包装材料等等。充裕的资金周转也是我们做好速卖通的前期保证。我们要考虑，进货成本，人工成本，运营成本等。

有效的执行能力，不论我们是个人做还是小团队做速卖通，都要提高我们的有效执行力。什么是有效执行力，就是做事情之前有明确的目标和计划，通过快速地施行，最快时间内完成既定目标。比方说尽快完成开店，尽快完成运费模板设置，尽快熟悉发货流程，有订单后尽快完成采购发货，尽快了解营销推广方法等等。做事情要讲究效率，效率高了，一个人顶三个人，效率低了，三个和尚抬水没水喝。

第三，路是走出来的，不是凭空想象。现在的很多跨境电商平台包括速卖通都不是那么好做，但我们依然有机会。摆正心态，调整好自己，做好准备，整装待发。临渊羡鱼不如退而结网。成功的获得离不开我们的努力拼搏，学习，总结，掌握正确的方法，脚踏实地的工作。

最后祝大家新年快乐！

2、速卖通前景怎么样？

我认为前景应该是非常好，以后速卖通可能也会成为全球购物天堂。

1.速卖通是中国外贸电商的未来，未来无可限量

2.在前三年黄金期，一定会有不少卖家退出，也会有很多卖家成为行业龙头。

3.小卖家一定要坚持，发展品牌很重要。

3、速卖通新店铺，快速做到1万美金以上，需要怎样的运营思路？

感谢悟空小秘书的邀请。

第一、做平台最重要的就是安全。 要遵守平台的规则。如果因为违规被处罚，一切都是空谈了。

第二、是选品。 选择大于努力。 如果选择了高竞争的产品，或同质化严重的产品，那么你要付出很大的精力和花费才能把它推起来。 很可能花了时间和金钱后也没有推起来。 选品的一点建议：

1. 想到一种产品后，可以在速卖通上面搜索，看看同类产品的数量有多少(results)。

建议在1万以内。 如果同类产品很多，但是你的产品可以解决同类热卖品的痛点，也可以尝试去操作。

2. 观察首页产品的feedback数量和orders数量， 这些是你将来的竞争对手，feedback 和order数量越大，越不利。建议平均在500个以内的feedback.

最后，需要利用 一些工具看看该产品的需求量变化趋势。 比较说谷歌趋势。如果需求量在逐年下降趋势，就要避开此产品。

第三、 选品完成后，接下来就要了解这个平台产品的流量入口有哪些。 如各大零售平台一样， 第一是搜索关键词入口。

要精准地搜集自己产品的关键词，并且在上传产品的同时巧妙的融入这些关键词。 关键词工具现在有很多，例如 adwords, KTD, KWFinder等。 注意，关键词的搜索流量并不是指某个关键词，所以你在操作关键词排名的时候，需要考虑多个关键词的排名。 简单一点说，你的产品在搜索一个关键词的时候出现在首页，和搜索10个不同关键词的时候都在首页，出单量是明显不同的。

第四、其它流量入口。 搜索框下方紧接着是“brand”品牌分类。

左边是细分品类特征菜单。

还有价格区间分类等。

另外还要参加活动，也会带来可观的流量。 直通车付费流量入口也是锦上添花的刺激销量的利器。

第五、要了解平台的权重项。 一段时间的成交量占比多少权重。feedback好评量及好评率占比多少。Wishlist和购物车对产品的权重影响。物流和售后等因素都是权重项。 整个店铺是否有拖后腿的无流量产品等。

要做好一个平台，需要了解的东西很多。 精细化运营思路必不可少，深耕细作才有将来的稳定与辉煌，千万不能为了短期的销量而踩到红线，得不偿失。

希望能够对你有帮助！

4、速卖通和淘宝哪个比较好做？

你好，结合自己多年从事跨境电商和淘宝运营的经历，回答下这个问题。这两个平台都是阿里巴巴旗下的，从后台操作上看是同一帮工程师设计的，界面功能有许多相似之处。

相比较而言，

1.淘宝操作是中文界面，速卖通有中文和英文界面，淘宝更容易上手。

2.入驻门槛不一样，淘宝以前可以个人入驻，现在电商法颁布后，需要注册公司或者个体工商户才能入驻，一般是1000元保证金，速卖通也是需要营业执照，需要自有商标或者商标授权，入驻保证金一般类目是10000元一年。

3.面对的消费人群不一样。淘宝主要是国内消费者，速卖通是针对全世界消费者，做跨境出口，是比较重要的跨境电商平台。

4.速卖通较淘宝，客单价会高些，利润更高些

5.我觉着速卖通和淘宝都是很好的电商平台，给了屌丝创业者很多机会，我相信只要用心经营，不断总结学习，都能获得成果！

我想说得是平台固然重要，思维行动更重要，祝愿我们大家2019年新的一年都能事事顺心，事业有成！

谢谢

5、怎样才能做好速卖通？

第一，选品。首先要选好品类。这是一个价格竞争非常激烈的平台，卖家都是来自中国。世人皆知，中国人做生意，价格战让天下无生意可做。选好品类，是非常关键的一步，踏入红海行业，走得会很艰难。

第二，品牌化。一定要有自己的品牌，这是走得更远的基础，这也是目前平台力推的方向。如果你代理别人家的产品，必须要有独家的优势。否则，同质化之下，很难赚到钱。

第三，运营。一个好的运营，非常重要，人才不可轻视。

第四，配备相应的人员:运营岗，客服岗，售后岗，美工等。特别注意的是，平台面对的是外国顾客，图片，文字必须要符合买家的审美和理解习惯。

第五，资金。为什么这点要放在最后说。因为，这是最重要的一点。跨境电商，要做大，必须投入，钱钱钱钱钱。可以好不夸张的说，有了足够的资金，有95%的可能把它推起来

6、速卖通是什么平台？

　　速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。　　基本介绍：　　速卖通像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。　　速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿；己经成为全球最大的跨境交易平台。但由于多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。 在2014年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。

7、速卖通怎么样？

速卖通目前本人很不建议个人做，绝大部分人做不起来的（如果觉得自己能力出色可以尝试）说个简单的例子：我店今年3.28大促前近一个月销售额5000美金左右，大促+政策调整后，直线降到2000左右，最低是1700+。需要懂得太多了，流量倾斜严重，都给了金银牌，小卖家基本没得活，一会儿商标一会儿实物图片上要带商标的，被搞死去……

8、速卖通快递费怎样算？

我几年前搞过速卖通，那时一个月销售额超过1万美金。大多数卖家的第一单都会亏，而且亏在运费上。

国家太多，可以按照运费高低大致分出3个区来，一区可以是日本、东南亚某些国家、二区可以是欧美发达国家，三区是南美洲、非洲和其他各大洲的偏远国家。具体网上有教程。

如果发挂号小包，运费由挂号和运费组成，挂号费大部分是8块，运费一般是按克来算，一区的大概0.07元/g， 三区的大概0.15元/g。 比如一个重50g的手机壳发到一区，那运费就是8+0.07*50=11.5元，如果发到三区，那就是8+0.15*50=15.5元。

当然很多产品特别便宜的也可以发平邮小包，这样就可以省下挂号费了。缺点是无法跟踪单号，恶意买家可能会投诉说没有收到货。同样是手机壳平邮发到一区只要3.5元，发到三区只要7.5元。

如果贵重的东西，最好发国际快递。计量单位是0.5公斤，首重100左右，续重30左右。比如1个手机壳运费是100，5个手机壳运费也是100多m，6个手机壳运费是130，10个手机壳运费是130。

如果发货量不大可以找货代谈，你给他们货和钱，他们帮你发到国外。还有其他问题我也很乐意帮忙解答，如果有不正确的地方望指正。

9、速卖通是什么？

跨境电商的平台类型中，阿里巴巴集团旗下的速卖通平台，由于具有供货商进入门槛低、全球市场广阔、订单多、交易活跃等特点，加上阿里巴巴集团的大力支持和资金的投入，近几年业务发展特别迅猛。速卖通平台2013年8月份单日的跨境电商成交额已经冲过1亿元人民币大关。2018年速卖通累计成交用户已突破1.5亿，其APP海外装机量超过6亿次，入围全球应用榜单排名前十，支持世界18种语言站点且相关交易已经覆盖230个国家和地区。

10、中国买家如何在速卖通买货？

速卖通是B2C出口跨境电商平台，主要还是卖给老外，是限制中国买家购买的。但是有几种中国买家是可以在速卖通买货的。第一是中国香港、澳门、台湾的买家是可以购买的；第二是海外留学、经商、定居的中国买家也可以购买，是海外的地址就可以了。如果你是在中国大陆地区，其实也可以。首先注册一个速卖通买家账号，然后联系速卖通卖家线下交易。我做女装的，在速卖通上就接到过国内的批发客户的单，联系我之后加到了微信，然后微信转账交易。