国外订单(想做进出口贸易，一般怎么寻找国外订单？)

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1、想做进出口贸易，一般怎么寻找国外订单？

谢邀，谢关注：ESG跨境电商

企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。

传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。

但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。

简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。

平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。

中国产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，中国的产品是值得信赖的，甚至以拥有中国产品为荣。当然，中国卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对中国企业招商合作，引导大量企业到平台开店。

但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。

这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。

目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。

通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。

比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania

美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears

东南亚：Lazada

新加坡：Qoo10

新西兰：trademe

俄罗斯：yandex

拉美：Mercadolibre

印度：paytm

Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，拥有1600万买家，每月独立访客1117.5万，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。

主营品类：涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商，业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家，全球范围内共拥有189家店， 2016年实现了39亿欧元营业额，和Cdiscount相比，Fnac的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。

Priceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。

Pixmania是欧洲第一廉价电器店，2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。

其销售产品早就超越了数码相机，扩大至电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。

在欧美跨境电商市场增长趋势放缓的环境下，印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一，据数据显示，2017年，印度零售额将达到10822亿美元，其中来自电商销售额将达375亿美元，为此这也吸引着不少的互联网巨头争相投资该市场。

同时Paytm平台作为印度本土最大的移动支付平台也以惊人的速度快速发展。

为引入更多优质海外产品，此次选品大会上，Paytm将为中国卖家带来本土化营销、品牌营销、促销及创新等多种支持，帮助跨境卖家提高投资回报率。

提到Lazada，号称是东南亚最大的网上购物商城，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。阿里巴巴的两次融资对其发展来说更是如虎添翼。

此外，东南亚还是目前继美国、欧盟、中国之后又一个最具有活力和潜力的消费市场，这也让各国电商垂涎三尺，欲得之而后快，面对着这块2380亿美元的东南亚电商市场蛋糕，你还能无动于衷吗？

大会现场，且听Lazada招商负责人是如何抢占双十一至双十二的东南亚旺季流量！

沃尔玛公布的今年第二季度财报显示，其电商业务取得了60%的增长。这个增长可归因于沃尔玛的零售收购活动，以及它在过去一年中致力于扩大沃尔玛电商平台的努力。

为了加快缩小与亚马逊之间在电商业务的差距，沃尔玛去年也收购了Jet平台，且不断完善在物流配送上的时效。

据外媒透露，今年美国返校季，沃尔玛的受欢迎程度高于亚马逊。

随着互联网的飞速发展，南美电子商务正以每年20%的速度快速增长，拥有数亿热衷网购的消费者，是最具潜力的跨境电商市场之一。

Mercadolibre (MELI) 作为南美最大的电商平台，覆盖了南美洲18个国家，与此同时，2017第一季度已完成了2.3亿美金的销售额，同比增长30% 。

OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，不同于Amazon和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。

OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。

想淘金美国，Opensky是个不错的选择！

Newegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，是中国制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。

Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。

Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。

Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。

Qoo10的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。

houzz是全球最大的家居平台，兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率。

据悉，houzz计划将针对性选择部分中国优秀家居卖家，提供高质量家居到houzz平台销售。

为避免文章篇幅过长，Yandex（俄罗斯）、Rakuten（美国）和trademe（新西兰）等平台就不介绍，需要入驻这些平台，可访问申请绿色通道：https://weplusclient.eservicesgroup.com.cn/register?source=default&referral=toutiao（复制浏览器打开即可）

谢谢阅读！

2、国外疫情这么严重订单都取消了现在买房子合适吗？

现在买房，如果投资的话，最好观望，因役情肯定有一定波动，如自家住就什么也别考虑，看好了直接买，买房是住着顺心。

3、怎么接外国口罩订单？

首先谢谢邀请回答。就我自己的经历分享下这段时间口罩风波。

我是做饰品行业的，主要客户在北美。由于疫情期间，饰品生意一下到了冷冻期间。有的客户要求暂停订单生产，有的要求延期出货，更甚的是要求取消订单。一个大项目就这样在疫情的背景下凉凉了。

就在这样难熬的时刻，我们想到去跟现做的客户推销口罩?。客户上了来就问我们的口罩是不是跟3M 1860一个级别的。当时我们里面没有一个懂口罩的。我们便跟客户解释说在中国是KN95.美国是N95或3M口罩。作用一样，只是叫法不同。而同时这个客户也不懂。客户的客户有问一个问题，客户就来问我们一个，忙活了4个星期一个月，什么也没有忙活出来，只是知道了这三种口罩是不一样的标准，还有三证CE、FDA和Niosh。及口罩一天一个价格。这个客户当时说有上千万的量呢，就这样在我们这群小白里面打了水漂。

我讲这一段目的是我们卖什么，就要了解它，从材料到使用，都要清清楚楚。这样跟客户沟通起来，得心应手，客户和自己都觉得轻松。

不好意思，有点偏题了。

回归口罩销路

1. 当前客户 包括现在做的其他线路的客户

2. 当地外贸公司 可以去跑下 当前口罩生意算是最好的吧。

3. 微信朋友圈 现在社交圈也是一个很好的广告推销地。

4.借助平台 国际阿里巴巴 亚马逊等

5.现在你用的今日头条这个平台也是不错的。

6.朋友介绍

总之，现在做接外贸单的途径多样化了。如果你的圈子够大，终会接到订单的，祝好运。谢谢。

有兴趣可以关注 外贸知识一点通 大家互相学习

4、口罩工厂如何找外贸订单？请指教？

谢邀[赞][玫瑰]

现在市场对口罩的需求量还是很大，无论是国内还是国外口罩仍然供不应求可。你可以亲自跑路寻找有关单位推销产品或者在网上寻找比如阿里巴巴，京东，拼多多等。还可以找外贸代理，或者出口。也可以在跨境电商平台自己开店，量少走DHL，量大的话找货代公司，如果您的口罩要出口的话，除了找外贸公司和物流外，要重视口罩出厂的检验，要按照国家的标准生产，不要生产伪劣产品，要遵守法律，遵守游戏规则。如果出口的话一定要对您的口罩进行出口认证。

要进入美国的市场必须做FDA认证，要进入欧盟国家的市场必须要做CE认证，哪些国家需要什么资料，一定要了解清楚，做到心中有数，百战不殆。

5、国外疫情严重影响外贸订单取消，可能将面临几个月后复工，你会去干啥？

这些血淋淋的事就发生在我身边。我是做服装的，凡是做外贸的朋友的工厂，订单几乎取消了三分之二，就是订单没有取消的，现阶段也不敢随便做，客人那边无限期才会回款和收货，对于做外贸的公司和工厂打击确实不是一般的大。

公司没有订单，老板肯定先拿员工开刀，但是很多公司还是会想方设法的留住员工，比如我朋友那里辞退的一般都是不重要职位的工人，真正的核心还是会哪怕放假也会给与部分工资补助。

如果真的不幸被辞退，现阶段能做的只能赶紧找工作，去做公司背调，不能随便就进入其他公司，毕竟不了解一家公司的运营和价值文化体系，也不见得会做的长久。再找工作的同时也需要提升自己的相关技能，甚至要提高自己的情商，我感觉这东西真的很重要。任何一家公司的优秀员工都是情商相对比较高的，这阶段你再高冷一些，很难在很多人和你竞争的条件下走的更远。

当然创业也行，但是现在创业风险还是很大，总之，调整好自己的心态，坦然面对。没有过不去的坎，加油↖(^ω^)↗

6、有工厂可以生产高质量民用、医用KN95/N95，三证齐全，请问国外订单怎么找，国内贸易商也行？

现在这个口罩生意很火，很多外国企业都在中国进行询价，如果你开的工厂三证齐全，应该会有人找你询价啊！现在互联网发达，他们肯定能找到你。

但是你一定要注意几个问题:

1. 跨国采购订单不同于我们什么网购之类的生意，也不同于“国内贸易”，国内贸易大家都是统一执行“中国国标”简称GB。

而国际贸易是一定要符合进口国“质量标准”的。

2.采购方与供货方先进行合同谈判，供货方首先需要具备:营业执照，生产许可证之类的，还必须具备“进出口资格证”，没有这个证的企业是不能做出口贸易的。

然后双方在合同中约定“产品必须达到进口国质量标准”，如果供货方没有这个能力就不应该签订这个合同，你一旦签订就说明你“承诺”你的产品能够达到“进口国标准”。

3.然后共同指定一个“中立第三方鉴定机构”来鉴定供货方的产品是不是达到进口国标准了？这里面分为“产品认证”和“批次认证”二种情况。

如果你只做了“产品认证”却没有做“批次认证”，那么就很容易出现“某个批次产品不达标”的情况，那么这一批口罩就可能被追责，外国采购方有权追责中国供货方。

如果中国供货方不但做了“产品认证”，同时又做了“批次认证”，那么一旦出现质量问题，外国采购方是无权直接追责中国供货方的，只能追责“中立第三方鉴定机构”。

因此这个“批次认证”很重要！很多中国供货方为了“省钱”（第三方是要收费的）就不去做“批次认证”，那么就容易出现质量被指责的情况了。

4.国际贸易结算一般采用的是FOB

FOB(Free On Board)，也称"船上交货价" 。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船之后，你就算交货成功。

5.凭船方签字的“提单”到指定银行进行结算，注意只要有任何一点点与“合同条款”不符的地方，银行都不会付给你钱。必须是“清洁提单”。

祝你生意兴隆！口罩这个生意也就做几个月时间，一定要抓紧时间！现在这个东西利润很大！