返校季来临，海外营销新机遇何在？
内容转载自：HotlistMarketing
随着暑假结束的临近，全球正迎来学生返校的高峰。许多海外顾客已经提前开始了他们的购物。亚马逊平台的数据显示，最近学校必需用品、宿舍装备、万圣节装饰品以及秋日装饰等五类产品在该平台上的搜索频率显著上升。
在当前竞争激烈的购物市场中，旺盛的消费需求促使了各企业间激烈的竞争。面对高成本且难以吸引顾客流量的跨境市场，除了传统的在线销售平台和独立网站推广等营销策略，TikTok的直播电商功能成为了获取新客群的理想选择。最近，美妆品牌Made by Mitchell通过持续12小时的直播活动刷新记录，单日销售额突破了100万美元。在此之前，该品牌已通过在TikTok发布彩妆教程以及与知名网红的合作内容，建立了坚实的粉丝群体。
该品牌之所以取得显著成就，主要得益于其高效地运用了TikTok平台提供的市场推广机遇。随着TikTok shop在国际市场中的不断壮大，我们预见越来越多的品牌会采用通过影响力人物营销结合直播购物的方式来提升自己在激烈的市场竞争中的位置。
为了在TikTok上成功进行红人营销和直播电商，以下是一些关键策略：
1. 品牌定位与故事叙述：开始TikTok直播带货前，确保你的品牌已在社交媒体上建立起稳定的粉丝群体。这需要通过创造引人入胜的品牌故事、提供有价值的产品使用指南及分享品牌的核心价值观来实现。这些内容能够为目标观众呈现一个积极且吸引人的品牌形象。
2. 创意内容制作：通过定期发布原创且有吸引力的内容，例如产品演示、用户评价或背后故事视频，来增加品牌的曝光度并吸引新观众。
3. 互动与社群建设：利用TikTok的强互动功能，包括评论、直播互动和挑战赛等，加强与目标客户的沟通和关系建立，形成忠实的粉丝社区。
4. 跨平台推广：结合其他社交平台如Instagram、Facebook等，扩大品牌的影响力和观众基础，使TikTok直播活动得到更广泛的关注和支持。
5. 合作与影响者营销：寻找与品牌理念相符的TikTok红人进行合作，利用他们的影响力和创造力将品牌信息传递给更多潜在客户。
6. 数据分析与优化：持续监控和分析直播过程中的数据反馈，如观看时间、互动比率和销售转化率，然后根据这些数据优化未来的直播策略，以最大化ROI。
采用这些策略不仅能增强品牌形象，还能有效推动产品销量，实现营销目标。
2、建立初期用户基础。在品牌尚未拥有稳固粉丝基础时，通过与TikTok上影响力人物合作，并把那些红人的粉丝纳入到品牌的初始用户群体中，是一个极佳的策略。挑选合适的网红合作伙伴需要依据品牌或产品的市场定位及目标受众，确保两者能够完美契合。在与这些影响力人物协作过程中，为了确保他们内容的效果和创造力，应赋予他们充分的创作自主权。这样，他们就可以根据个人风格和粉丝偏好，自然地展示产品，从而增强内容的吸引力和信任度。重要的是，在合作过程中避免对网红的创作过度干预，以免造成误会和争议，进而对品牌形象带来不利的影响。总结来说，与TikTok上的知名人士合作，是积累品牌忠实粉丝群的有效策略。在这一过程中，选择与品牌定位相契合的合作伙伴至关重要，同时给予他们充足的创作自由以保持内容的真实性和吸引力。这样不仅有助于构建起品牌的初期用户基础，还能通过他们的网络影响力进一步扩大品牌的知名度和影响力。
在挑选合适的红人合作伙伴时，核心依据为检视其过往的带货成效记录。这涉及对红人发布的相关视频的播放量、观众互动频次以及销售转换率进行综合分析。通过这些关键指标，可以准确评估出红人的市场吸引力及其实际的带货能力。此外，基于数据洞察，品牌可以调整合作模式和推广策略，以加强直播带货的成果。
为有效提高品牌的知名度与销售业绩，建议与红人建立深入的合作模式。共同参与直播内容的策划、优化口播文案等，确保营销信息的精准传达。选择与经验丰富的MCN机构合作尤为关键，这类机构通常具备高级的直播策划及执行能力，旗下红人亦拥有更专业的商品推广技巧和现场应变力。
不论是在TikTok上与知名网红合作推广，还是通过直播带货方式销售产品，品牌都应确立清晰的品牌形象和营销目标。这有助于筛选出与其定位高度一致的网红进行深入合作，进而在社交媒体领域有效地提高品牌的知名度和销量。
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