93%复购率！Athena Club脱毛刀引爆女性市场热潮
内容转载自：吃鲸天下
随着现代女性自主意识的提升，“她经济”正日益成为消费市场的重要力量。以脱毛刀市场为例，这个过去主要被男性主导的行业，如今女性用脱毛刀的销售比重也在稳步增加。Athena Club，一家专注于销售脱毛产品、个人护理商品、月经期用品和营养补充剂的公司，自2018年成立以来，仅一年时间就与Billie一同跻身女性专用脱毛市场的前沿。
脱毛刀Athena Club为何能广受女性消费者的青睐？原因在于其刀片的独特设计。该脱毛刀采用圆润扁平的头部形状，特别适合用于腋下和腿部这类曲线丰富的区域，这种设计使其能够无缝贴合身体轮廓。此外，它还融入了水溶性精油，这些精油在剃毛时起到舒缓皮肤的作用，有效预防了刮伤或发炎的风险，同时为皮肤的后续保养打下健康基础。
Athena Club的独特之处体现在其推行的“全站订阅制”，该模式为女性消费者提供了全面的个性化护理解决方案，这一策略已经成为塑造其品牌形象的关键要素。
Athena Club实行了一种个性化和定制化的服务，允许消费者根据个人需求，选择按月（1个月、2个月或3个月）订阅商品并定期收到替换装的新货。
Athena还设立了高效的客户反馈系统，在顾客购买商品后，公司会通过邮件或短信通知他们发货情况、征求他们的意见并宣传其他产品，所有这些环节都是通过个性化追踪来实现的。
凭借其两种策略的实施，Athena Club的重购率已经达到了93%，远超其他剃须刀品牌。在社交媒体平台方面，Athena Club也在Instagram、Facebook以及TikTok上进行了积极布局，并且与众多海外知名网红建立了合作关系。尤其是TikTok平台，转化效果最为显著。很多用户都在自己的视频里自发地添加了#athenaclub的品牌主题标签。
Athena Club在TikTok上主要与两种类型的创作者合作，其中一种是专注于美妆个护领域的专家，例如@itstylerkidd。
@itstylerkidd分享了她使用Athena Club刮毛刀的经验，并引起了评论区许多网友的共鸣，激发起观众的购物欲望。与之形成对比的是生活vlog娱乐内容，如@msemilyrose11所展现的那样。
@msemilyrose11展示了她在两分钟内流畅地介绍了剃须刀的刀片设计、手柄手感以及优惠促销，让听者信服并激发购买欲望。Athena Club在短短几年间不仅提升了品牌知名度，还实现了显著的销售增长，提供了珍贵的经验和启发。要想在全球市场竞争中突围，精准的市场定位、创新的产品设计与有效的海外KOL营销策略都是关键。随着中国品牌的崛起，“国际化”已成为重要的战略之一。在移动互联网时代，侧重于移动端和社交平台的营销，利用KOL推广成为中国首选策略。
海外KOL营销自2007年起就已开始并日渐成熟，以其卓越的品牌传播力和商业化实力受到众多行业的青睐。通过与海外网络红人合作，中国出海品牌能迅速增加国际市场的品牌认知和销量，同时增强消费者忠诚度。但在进行市场推广和创意时，应考虑到不同文化环境，制定具有本土特色的跨文化创意策略。
由于国外网红通常个性鲜明，因此首要考虑的是他们的形象、性格和着装是否与品牌形象相匹配。明确营销目标有助于有针对性地选择适合的网红资源。一些具有巨星效应的网红能够极大地提升品牌知名度，带来社交媒体之外的公关效应；而那些虽然粉丝规模较小但在特定领域具有权威的网红则能够对细分市场产生影响，直接影响消费决策。
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