TikTok女装销售额激增，卖家怎样把握商机？

内容转载自：TT123跨境电商
随着黑色星期五的销售活动临近，TikTok Shop在美国的商家们正在忙碌地做准备，以迎接这场即将到来的购物狂欢。此前在返校季销售活动中，TikTok Shop美国地区的总交易额(GMV)激增了117%，内容领域的GMV更是增长了118%，显示出平台在美国市场的庞大潜力。而随着黑五活动的来临，商家们预期将在这个基础上取得更大的成就。据TT123获取的官方数据显示，2023年的黑五大促期间，女性服装和内衣类产品的总交易额超过了7000万美元，成为第二大热销类别。特别是女装品牌Chic Lab Design，其销售额激增了900%，累计销售突破百万单。那么，成功的女装商家是如何做到的呢？TT123进一步了解到，广州远峰是一家专注于女性服装的商家，通过在美国市场的不断摸索，逐渐了解了市场动态，并踏上了海外经营之路。广州远峰的负责人Michel凭借对美国消费者偏好的敏锐洞察，针对他们的休闲和宽松穿着风格，推出一款格纹大衣，迅速赢得了市场的青睐。

根据Fast Moss的信息，到目前为止，这款格子大衣的销售量已经高达254,800件，总销售额已经超过了600万美元。

据了解，Chic Lab Design通过利用销售实时数据，迅速调整其库存水平以确保商品充足，成功应对了市场的需求。此外，他们通过与众多意见领袖合作进行市场推广，增强了品牌的市场影响力。据Fast Moss提供的数据，Chic Lab Design积极与6688位意见领袖建立联系，并制作了4049个推广视频。这些合作伙伴大多数属于中低层次的意见领袖，与顶尖意见领袖相比，他们的成本效益更高，这有效地减少了营销预算。

信息来源表明，Fast Moss不是唯一的信息提供者。Chic Lab Design已利用直播平台扩展影响力，通过TikTok的互动式直播功能展示服装试穿，为消费者解疑答惑和推荐合适尺寸，有效激发购买欲，从而推动了销售增长。该品牌还与网络内容创作者及MCN（Multi-Channel Network）机构合作，通过直播和视频短片快速将女装大衣引入美国市场，并实现了显著的交易额上升。

随着一年一度的黑五购物节临近，Michel和Chic Lab Design团队正策划精心布局，准备迎接销售高峰。他们的卓越业绩给计划参与这一大促的其他商家提供了重要的参考经验。此外，TT123预计在10月22日举办的2024TikTok Shop旺季大促销活动中，将为商家们提供更多的经验分享和战略指导。这次活动可能会向女装卖家介绍最新的市场趋势和操作技巧。

根据TT123的分析，今年黑五期间，特定款式的女装有望受到市场欢迎。特别是随着秋意渐浓、气温下降，针织长袖毛衣因其保暖性能和时尚魅力，成为了美国消费者的热门选择。据观察，TikTok美区的小店Zhichun Clothing所售的针织毛衣显示出强大的市场潜力，按照Fast Moss的数据，这款产品在女装与女士内衣类目中的销售量排名第二，在美国整体销量榜上位列第九，且其热度及人气指数均达到了满分标准。

信息源：Fast Moss。另据TT123报道，该款针织衫价格区间在11.23到12.89美元之间，其精致的工艺和高性价比备受好评。Zhichun Clothing店铺在销售策略上运用了网络红人推广及直播带货等手段，有效推动了产品的销售增长。据Fast Moss统计，这款针织衫至今累计销售量已达15.05万件，总销售额超过173万美元。随着黑色星期五的到来，预计此款长袖针织衫销量将有显著提升，有望成为女性服装品类的热销商品。TT123还发现TikTok美国区域内的Bettlity小店所售卖的针织毛衣同样显示出强大的市场潜力。

根据Fast Moss的信息，这款针织衫不仅适应了季节性的穿着需求，而且巧妙地结合了时尚元素，同时也满足了消费者对于宽松、舒适款式的偏好。据统计，Bettlity小店的针织毛衣已经销售了9.78万件，总成交额高达142.86万，商品的热度指数高达100，人气指数达到84。其中，达人带货的成交方式占据了86%的比例。为了提高销售，该店积极与达人进行联系并进行联合营销，成功与3571位达人建立联系并发布了超过2312条带货视频，从而取得了显著的GMV增长。

根据Fast Moss的数据，尽管尾部达人@amberlogan.co的粉丝数量仅为1.02万，但她的带货效果却非常显著。她成功地售出了1.05万件衣服，展现了极高的转化率。这一数据表明，即使在粉丝数量不多的情况下，@amberlogan.co仍展现出了强大的带货能力。

根据Fast Moss的数据，黑五期间是秋季服装的销售旺季。TT123公司相信，通过精准捕捉美国市场的消费需求和偏好，并提供高质量的产品以及有效的营销策略，他们能够在黑五期间实现良好的销售业绩。特别是在美国女装市场，仍有许多尚未充分开发的细分领域，如大码女装市场。报告显示，到2028年，全球大码女装市场预计将达到2201.211亿美元。在美国市场，这个领域同样展现出强大的消费潜力和市场动力，尤其是在社交媒体平台TikTok上，大码女装相关内容的关注度极高。

TT123认识到美国市场中体型较大的女性比例较高，这导致对大码女装的需求持续增长。据统计，75%的美国女性需要大码女装，这一庞大的消费群体为市场提供了巨大的潜力。在TikTok Shop美区，女装及内衣品类的热销商品通常售价较低，这既保证了卖家的利润空间，又吸引了寻求高性价比商品的消费者。因此，在定价策略上，卖家需要适当调整以适应市场需求和消费者预期。

尽管TikTok上的女装类目近年来发展迅速，但随着市场的快速扩张，也面临着一些问题和挑战。首先，市场竞争日益加剧，新参与者的涌入导致供应过剩，价格战频发，进一步压缩了利润空间。一些竞争者为了脱颖而出甚至采取不正当的竞争手段，如刷单和虚假宣传等，这些都破坏了市场的公平竞争和消费者的信任。此外，随着卖家数量的增加，对于优质和有影响力的达人资源的竞争也变得更加激烈。在内容为王的平台上，能否与这些达人合作在一定程度上决定了商品的曝光率和销售成绩。然而，由于这类资源相对紧缺，并非所有卖家都能够顺利获得合作机会，这不仅增加了运营的难度，也提高了合作成本。

在当前竞争激烈的市场环境下，卖家们不得不持续创新并完善自己的产品以吸引消费者的眼球，确保他们在竞争中保持领先。特别是考虑到服装商品的特殊性，尺寸不合适或者其他个性化的偏好常常导致消费者选择退回商品，这一点在女性服饰领域尤为明显，造成了该类别的高退货率。这种高退货现象不仅损害了销售量，还额外增加了商家的运营负担，包括退货处理的人工费用、商品重新包装的成本以及潜在的库存压力。除此之外，TikTok Shop在美国不断变化的政策，例如保证金和运输补贴规定的改动，为商家的未来增添了不确定性。与此同时，TikTok在美国可能面临的禁令也为平台上的商家带来了额外的不稳定因素。因此，商家们在进行广告推广、库存调控、品牌塑造和市场策略等方面需要更加审慎，从而降低这些不确定因素带来的风险。

在此情境下，销售者必须采纳更细致的经营手法，例如提供更准确的尺寸建议、改善商品介绍及图像呈现，并升级顾客服务标准来降低退换率和增强购买满意度。同时，保持对时尚脉动的敏锐洞察，乃至预见未来潮流，以便推出适应市场趋势的新款式，从而捕获更多的销售潜力。尽管在TikTok上扩展女装类目遭遇特定挑战，但它也蕴含着极大的市场可能性和成长空间。销售者须密切关注行业动态，持之以恒地进行创新并优化其营销战略，以适应市场的演变和新挑战。同时，TT123鼓励所有卖家参与我们即将举办的2024TikTok Shop大促销季流量峰会，共同揭开旺季销售的无尽潜力。TT123坚信，在即将来临的黑五大促销期间，那些筹备周全的销售者将肯定获得丰硕成果。