销售额破亿！Pura Vida手链缘何受年轻族热捧？
内容转载自：吃鲸天下
饰品领域因其低投入高回报的特点，成为了海外市场的热门选择，受到众多出海商家的关注。不论是大型品牌还是专注于独立站的卖家，都希望在这个领域中占据领先地位。Pura Vida饰品品牌通过与全球超过650名手工艺人合作，在2021年取得了逾1.1亿美元的销售业绩。到2023年，该公司以1亿美元的估值被Vera Bradley收购。那么，Pura Vida究竟采取了哪些成功的策略呢？
Pura Vida自2010年创立以来，其品牌故事已深深扎根于人心。创始人Griffin Thall和Paul Goodman在一次哥斯达黎加之行中意外遇见了许多手工艺者。这段经历促使他们开始销售手工艺品，以此支持这些艺人及其家庭。品牌不仅致力于推广手工艺品，还深入参与社会公益活动，至今已经支持全球超过350名工匠及174个慈善组织。Pura Vida坚守其成立之初的理念，将“Pura Vida”——即纯正生活——的精神传播至世界各地。
通过阐述其品牌诞生的背景和独特的故事，成功构建了在顾客心中的独特印象，并激发了他们购买的热情。为了提高新产品的市场销售效果，必须明确目标消费群体。Pura Vida锁定的目标市场是出生于1996至2010年间的Z世代女性。
Z世代的消费者对产品品类的设计情有独钟。这一系列丰富的产品，涵盖了手链、项链、耳环等多样选择，尤其是那些可堆叠的绳编手链成为了热门之选，价格位于-之间。在设计上，不仅追求时尚与个性的完美融合，同时也秉承了品质与文化的传统。无论是日常佩戴还是作为礼物赠予他人，这些精美的饰品都能为顾客带来愉悦和满意的体验。
借助社交媒体营销和KOL的推动，Pura Vida在Instagram上吸引了222万名粉丝，而在TikTok上的关注者超过了66万。品牌通过将产品作为连接点，成功地将自己塑造为一个专注于女性时尚搭配的专属社区。
在社交媒体上设立账号并分享信息是初步的一步，然而，吸引用户持续参与并将他们转化为品牌的倡导者及忠实顾客则是更为深远的目标。
Pura Vida积极激励顾客在社交平台上展示他们佩戴产品的照片，并通过推出专属的品牌话题标签“#puravida”来积极搜集和分享用户制作的内容（UGC），这样做既扩大了产品的宣传范围，也提升了品牌的知名度和信赖度。
@charlidamelio是TikTok上的超级影响者，享有超过1.55亿的惊人追随者数量。她与粉丝们的连结异常牢固，以致于她的每个视频都能轻松获得过百万的播放量和点赞数。
@charlidamelio与Pura Vida品牌的合作，通过记录日常的简单视频，巧妙地展示了其手工编织手链，这种自然的广告策略更易被公众接受，显著提升了产品的畅销程度。Pura Vida品牌的成功案例表明，讲述品牌故事、准确定位目标市场、利用社交媒体和KOL的影响力，不仅增加了品牌知名度，还帮助其实现了超过亿美元的销售额。随着中国品牌的崛起，国际市场扩展已成为它们的重要战略之一，在移动互联网和社交媒体营销方面尤为突出。通过合作KOL推动产品销售已成为主要手段。
在海外，网红营销自2007年以来逐渐成熟，成为各行业出海品牌青睐的策略，因其强大的品牌传播力和变现能力。然而，成功的关键在于因地制宜地调整策略，结合不同文化背景制定具有地方特色的创意方案。考虑到海外网红通常个性鲜明，选择与品牌形象相契合的合作伙伴至关重要。明确营销目标有助于有针对性地挑选有影响力的网红资源，无论是巨星级的网红还是特定领域的意见领袖都能有效提升品牌知名度，影响消费者购买决策。
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