TikTok爆款保健品，价格亲民热销不断！
内容转载自：TT123跨境电商
随着人们对健康越来越关注以及生活模式的变化，全球保健食品行业正迅速发展。特别是TikTok的流行给这一市场的进一步发展带来了新动力。美国保持着全球最大保健食品消费市场的地位，并显示出极大的增长前景。据GlodaStory的统计资料显示，2024年第二季度，TikTok平台上美国保健类产品的交易额高达1.46亿美元，约占该平台销售总额的9%，在各大类别中排名第三，成绩斐然。其中，5月份美国保健产品的交易额达到了5097万美元，销售量接近200万件，展现了其市场的强劲势头。
据GlodaStoryTT123的信息，消费者对价格区间在10至30美元的保健品尤为喜爱。这个经济实惠的价格范围不仅满足了大众对于性价比的追求，还为商家带来了广泛的市场机会。超店有数的报告揭示，在美国TikTok上半年的销售排行榜中，保健产品类别显著突出，在前五名畅销商品中占据了两个位置。特别是排名第一的15天清洁肠道胶囊，半年内的销量已经超过了137万件。
根据超店有数的数据，我们可以看出美国保健品市场的竞争非常激烈。尽管在第二季度，领先的小型商店占据了60%的市场，但市场的不稳定性日益明显，整个行业的集中度正逐步下降。这一趋势表明，新兴的小型商店将获得更多的市场机遇。这些新兴商店可能会通过提供高质量的产品和实施创新的营销策略赢得消费者的偏爱，从而在美国地区成为行业新星。
▲扫码加入TikTok保健品交流群。究竟是什么原因使得保健品成为美区消费热潮的聚焦点呢？首先，健康意识的提升是驱动保健品销量增长的关键因素。在疫情后，大众对健康的关注度日益上升。北美，作为全球最大的保健品消费市场，根据预测，从2020年到2028年，营养保健品市场的年增长率将达到8.9% 。此外，据Gallup的数据显示，去年近半数美国成年人保持每周至少3天的运动习惯，参与运动的人数高达8270万。在这些人群中，超过70%的人选择使用保健品来提升他们的运动效果和身体状态。
其次，TikTok平台的快速崛起对于营销保健产品具有显著优势，其特有的短视频形式非常适合展示这类商品。众多商家通过结合知名创作者的内容与广告投放策略，在TikTok上成功地推广了他们的保健品，从而吸引了广大消费者的关注和购买。TikTok平台的独特算法进一步助力品牌精准地触及对健康和保健感兴趣的用户群体，为销售者开拓了更多的市场机会。此外，TikTok的高度互动性质也极大地推动了保健品的销售，用户不仅可以在视频的评论区提问和分享使用经验，还能在品牌的直播间深入了解保健品，并通过主播与消费者之间的实时交流来耐心解答任何购买相关的疑问。这种社交化的互动方式有效地增强了消费者对于产品的信任度，激发了他们的购买欲望。
目前，美国TikTok上的保健产品市场已经呈现出多样化的热销产品类别。根据最新的市场分析，近期在美国市场上受欢迎的产品类型包括：
1. 维生素和复合维生素补充剂：这是一类维生素类保健品，旨在补充日常所需的多种维生素，如维生素C、D等，以满足特定维生素的需求。
2. 肠道清洁产品：这类产品主要以减肥和调理肠胃为卖点，备受消费者的青睐。例如，在美区一直销量突出的15天清洁肠道胶囊。
3. 胶原蛋白肽粉：这种产品具有保护皮肤弹性和治疗关节的功效。Micro Ingredients小店的胶原蛋白肽粉曾在六月在美国市场上大受欢迎。
4. 矿物质营养补剂：这些补剂因其含有的矿物质成分（如钙、铁等）而闻名，为消费者提供了必要的营养补充。
5. 运动营养补剂：针对健身爱好者的锻炼前后补剂，如蛋白粉和肌酸，帮助提升训练效果和肌肉恢复。
6. 女性向补剂：这一类产品主要针对女性消费者，以维生素、植物提取物和消化酶为主，旨在促进消化、美容和增强免疫力。
那么这些在美国市场上热销的保健品是如何实现销量激增的呢？举例来说，Goli Nutrition店铺的维生素D软糖昨日单日销量突破1.3万单！这一数据来自Fast Moss的数据报告。
据Fast Moss提供的数据，维生素D软糖自7月16日在TikTok Shop开售以来，短短一个月内便取得了令人难以置信的成绩。销量迅速突破30,000单大关，而在最近两周，其销售速度之快更是引人关注。截至到目前，该商品已经累计销售达到惊人的17.67万单，创造了241.9万美元的总销售额，成功登上了美国市场的销售榜首位置。
根据Fast MossTT123的信息，这种维生素软糖富含南非醉茄成分，对于减轻压力、促进身心放松以及改善着眠质量都有积极作用。在当前社会中，不少人遭遇睡眠问题，包括难以入睡和睡眠不深等，这些问题不仅降低了睡眠的质量，也可能引发对睡眠的担忧。随着生活压力的增加，人们对能够改善睡眠状况的产品越来越关注。Goli Nutrition推出的这款含维生素D的软糖，正好针对消费者的睡眠难题，同时通过与众多网络红人的合作，迅速提升了产品销售额。Fast Moss的数据表明，目前该产品已经与6342位网络红人建立合作，相关视频内容达到了8335个。
根据Fast Moss的数据，美国地区的知名带货达人@ibuycoolstuff在8月8日发布的一段合作视频表现非常突出。尽管他并非顶级带货红人，这段视频的播放量却高达2380万次，获得超过73万个点赞，其推广的产品总销量达到了1.74万件。
数据来源：Fast Moss的视频展示了@ibuycoolstuff达人不仅详细解释了维生素D软糖的益处，还通过亲身试吃的方式提高了商品信誉，进而促使观众产生购买意愿。
【图片来源：TikTok@ibuycoolstuff除了通过视频推广商品外，Goli Nutrition还采取了直播的方式，利用高互动性的实时展示形式吸引顾客购买。这种短视频配合直播的双策略不仅扩大了销售途径，也促进了GMV的快速增长。总结来说，TikTok在美国地区的热门保健品市场为跨境电商商人们提供了巨大的商业机会。观察发现，TikTok美国的保健品市场正经历快速发展期。对那些想要进入或在该市场取得成功的卖家而言，掌握热销产品和市场动向非常关键。同时，必须保持关注市场的变化，提升产品质量，创新营销手法，以便在TikTok美国市场的保健品领域找到增长的空间。】
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