淘宝免费推广步骤

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝免费推广是很多卖家梦寐以求的营销方式，既不用花钱又能获取精准流量，下面来具体介绍一下这类操作。

淘宝官方推广活动是我们最常用的免费方法，不用交一分钱的广告费。比如每逢“淘宝618”、“双11”、双12”或“年货节”等大促节点，天天特卖、聚划算等平台均会提供扶持，让符合条件的店铺能够不交定金、不交冠名费地参与其中。作为卖家，只要你能及时报名，并保证发货品质和客服响应，那就有可能在这波活动中获得免费流量红利。但要注意的是，这些活动参与名额有限，并且竞争激烈，没能中标的店铺也是非常多的，所以要做好心理准备。

只要是你店铺打开的“淘宝生意参谋”那个免费的分析工具，它其实就给我们提供了部分内容，你可以通过生意参谋了解基础流量数据，评估推广关键词布局等等。它可以帮你分析商品人气（访客数、支付转化率等）、搜索人气以及类目指数等数据，这些免费的基础数据，对于优化店铺宝贝标题、推广关键词选择等是很有帮助的。

淘宝还有个免费的“超级推荐工具”，很多人在使用过程中可能接触到了其功能。工具里其实有个“类目推广”选项，开启之后是免费的，可以让用户由类目进入你的商品。虽然这类免费曝光量并不高，但对于新店刚刚起步，还没有预算烧钱的阶段来说，这种低门槛的免费机会，恰是非常好的“试试水”的方式。

直播卖货作为近年来很火的电商营销形式，其实对于大部分店铺都是免费开放的权限，你只需要点开“淘宝直播”或者上传视频的功能，在角色设置中选好身份位置（店铺店长、关联直播号等），整个团队的人数还有商品库存是限制不多的。但你需要直播前准备充分，直播中要有亲和力，有效引导用户下单，之后还得持续跟进直播间的订单转化。前期没有粉丝积累的时候，怎么在直播中吸引人一直在直播的话题中详细讲过。

淘宝官方给了我们很多免费工具说法，但是免费只是入门，要打入淘宝搜索推荐的VIP通道，还是需要一点实力。首先，商品一定要在淘宝上“并列类目、二三级类目选得好”，而且你的标题、属性不能选得“面目可疑”，这样淘宝系统后台才可能愿意推。其次，你的商品必须要有数据，比如有访客量、编辑过的浏览记录、形成的好评（即便是套路五星好评）、有交易记录等。简单说，如果你的商品即使不花钱，但是还是很冷门、搜索不到，那你还是得想办法“身上流血”。

免费推广并不是一文不值，它有一个效果判断的周期。你用免费的超级推荐类目投放过，就能知道免费流量被多少人看到了，进去之后具体买了多少。淘宝搜索主推投流免费时段也是，只要坚持测款测图，上传SKU试一下，就能知道哪类商品更受欢迎。如果每次的免费流量数据还不错，转化情况也还行，那就证明你的宝贝选品质量杠杠的，基础推广设置也没问题。这里也要提醒一下你，免费推广就是知识含量高的营销，既需要商品有特色，又还得掌握基本玩法（比如怎么写好标题、优化主图等），才能真正获得效果。

总之来说，淘宝可以免费进行推广，没有一个卖家一开始就拥有了爆款。免费推广只是给你一个机会，让你去试探你的商品是否“受市场欢迎”，你的运营方式是否“不走歪路”。只是这个路子给你确定了，下一步的路还得自己多摸索、多总结，才能把免费流量变成实际转化和盈利。