外贸订单(有做外贸的朋友吗，最近出口情况怎么样，单子多不多？)

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有做外贸的朋友吗，最近出口情况怎么样，单子多不多？

我做外贸，做大型机械的，基本在80万左右。

三月初，还有不少客户联系我，说等中国稳定了，想来公司看看，定点设备。三月下旬，国外爆发了以后，之前的客户全都没动静了，邮件都不回，不知道安全不安全。

我们一般用国际站找客户，从去年开始，询盘就很少，今年更是，一个也没有了，连个问的都没有，除了要口罩，别的基本没问的了，生命安全都保证不了，哪有心思开展业务啊。

三月初接了一点模具的订单，八万人民币左右的单子，谁知道熔喷布市场火了，模具的厂家只做熔喷布模具，像我们这种普通的模具，给我们扔一边了，催也没用，所有厂家都这样，现在客户那边也收不回钱。

今年就只能这样了，走一步看一步吧

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？

现在国外都感染新型冠状病毒，今年外贸应该前景不怎么样。

为什么最近做外贸的订单这么多，每个工厂都忙不过来？

的确是这样。今年的外贸情况总体上好于预期，前5个月进出口增速有所回落，但从3月份以来降幅就开始收窄。尤其是出口，已有6个月同比增长达到10%以上。主要是因为，中国率先经历了疫情的变化，率先取得抗疫的重大成果。外贸企业为求生存，顶住压力，想尽了千方百计，历经了千辛万苦。有的开辟跨境电商，有的代工防疫物品，有的搭建直播平台，有的寻求出口转内销。可以说，为了活下来，炼就了一身硬功夫。所以，各国人民接下来需要什么其实没有人比中国更清楚。但是，我们也必须知道，当前，民营企业出口增长中有相当一部分集中在之前的订单回补和存销消化上。当然，我们更应该清醒，眼下，在推动中美乃至“中国制造”与整个外部市场“脱钩”的喧嚣中，中国的外贸行业走到了一个新的十字路口。因此，对外贸企业来说，还远未到刀枪入库、马放南山、高枕无忧的时候。

怎么样才能接到外贸的订单？

现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：

线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；

线上推广有着几种常见的方式：

1、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。

2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。

3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。

4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。

5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。

获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。

想做进出口贸易，一般怎么寻找国外订单？

谢邀，谢关注：ESG跨境电商

企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。

传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。

但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。

简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。

平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。

中国产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，中国的产品是值得信赖的，甚至以拥有中国产品为荣。当然，中国卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对中国企业招商合作，引导大量企业到平台开店。

但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。

这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。

目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。

通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。

比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania

美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears

东南亚：Lazada

新加坡：Qoo10

新西兰：trademe

俄罗斯：yandex

拉美：Mercadolibre

印度：paytm

Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，拥有1600万买家，每月独立访客1117.5万，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。

主营品类：涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商，业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家，全球范围内共拥有189家店， 2016年实现了39亿欧元营业额，和Cdiscount相比，Fnac的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。

Priceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。

Pixmania是欧洲第一廉价电器店，2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。

其销售产品早就超越了数码相机，扩大至电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。

在欧美跨境电商市场增长趋势放缓的环境下，印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一，据数据显示，2017年，印度零售额将达到10822亿美元，其中来自电商销售额将达375亿美元，为此这也吸引着不少的互联网巨头争相投资该市场。

同时Paytm平台作为印度本土最大的移动支付平台也以惊人的速度快速发展。

为引入更多优质海外产品，此次选品大会上，Paytm将为中国卖家带来本土化营销、品牌营销、促销及创新等多种支持，帮助跨境卖家提高投资回报率。

提到Lazada，号称是东南亚最大的网上购物商城，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。阿里巴巴的两次融资对其发展来说更是如虎添翼。

此外，东南亚还是目前继美国、欧盟、中国之后又一个最具有活力和潜力的消费市场，这也让各国电商垂涎三尺，欲得之而后快，面对着这块2380亿美元的东南亚电商市场蛋糕，你还能无动于衷吗？

大会现场，且听Lazada招商负责人是如何抢占双十一至双十二的东南亚旺季流量！

沃尔玛公布的今年第二季度财报显示，其电商业务取得了60%的增长。这个增长可归因于沃尔玛的零售收购活动，以及它在过去一年中致力于扩大沃尔玛电商平台的努力。

为了加快缩小与亚马逊之间在电商业务的差距，沃尔玛去年也收购了Jet平台，且不断完善在物流配送上的时效。

据外媒透露，今年美国返校季，沃尔玛的受欢迎程度高于亚马逊。

随着互联网的飞速发展，南美电子商务正以每年20%的速度快速增长，拥有数亿热衷网购的消费者，是最具潜力的跨境电商市场之一。

Mercadolibre (MELI) 作为南美最大的电商平台，覆盖了南美洲18个国家，与此同时，2017第一季度已完成了2.3亿美金的销售额，同比增长30% 。

OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，不同于Amazon和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。

OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。

想淘金美国，Opensky是个不错的选择！

Newegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，是中国制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。

Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。

Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。

Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。

Qoo10的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。

houzz是全球最大的家居平台，兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率。

据悉，houzz计划将针对性选择部分中国优秀家居卖家，提供高质量家居到houzz平台销售。

为避免文章篇幅过长，Yandex（俄罗斯）、Rakuten（美国）和trademe（新西兰）等平台就不介绍，需要入驻这些平台，可访问申请绿色通道：https://weplusclient.eservicesgroup.com.cn/register?source=default&referral=toutiao（复制浏览器打开即可）

谢谢阅读！

我们是做外贸，这两个星期都没接到新订单，你们呢？

国外疫情如此严重，外贸行业确实面临不小挑战，订单锐减不说，甚至很多原本的订单都被取消！这个时候，干等肯定不行，只能想办法自救了！

我一朋友，在我们本地有一家规模还算不错的加工厂，之前是专门做围巾、衣帽、袜子出口的，主要是欧美和日本的订单。前两天聚会，刚和她聊过类似的问题。

据她所说，2020年1月份，海外订单还算不错，本来打算春节后大干一场的，可一直到3月份才复工，企业面临不小的损失。

最糟糕的是，3月份之后，员工虽然正常上班了，但至今为止，还未接到几笔订单呢！另外，仓库中还有一些不少的存货，员工也没事干、只能拿基本工资，很多人抱怨要离职、转行呢！

那一段时间，她和她老公，真的压力非常之大！本来也打算将工厂停产、员工放假的，可放假容易、到时候再招人（熟练工），可就难了！

再加上还有一大笔贷款要还，此时虽然订单比较少，但至少还有一些收入，一旦停产，房租怎么办、车贷怎么还，到时候，岂不是日子更难熬！

不得已的情况下，她考虑这段时间将重点从外销、转到内需上面！工厂里的4、5个业务员，再加上他们夫妻两和财务、行政，全部开始网上卖货，还与本地几个网红进行合作卖袜子、围巾和帽子（针织）。

这两天，据说销量还不错，也陆续接到一些国内的订单，工厂逐步开始生产了！

我朋友的情况或许比较特殊，对于她来说，外销不行，刚好积极拓展国内的市场！只有有订单，肯定是不能轻言放弃的！

大家都来说说所在公司外贸订单状况？

说说我们公司吧，一开始是做了16年的箱包，东莞的中小企业，因为疫情的原因突然转型做口罩。是领导有眼光和市场判断力，从1月底开始思考做口罩，然后2月初去日本参展回来就开始把工厂全部转型做口罩。

我是2月22日复工，那时候国内还有一些市场，依然每个业务都忙得不可开交。那段时间我本人几乎每天工作16个小时。本以为国内市场饱和后会结束收钱走人，结果国外疫情在3月底突然爆发，让我们外贸订单暴增。国内的中间商买货更是疯狂，都是几十万的单下，预付全款。工厂不得不增加产能，就在大家都以为钱很好赚的时候，国家开始出面了，增加海关检查力度。让小工厂只能在变化中夹缝生存，随后跟不上变化的企业只能被淘汰。

目前我们公司箱包也做，外贸单也还有但是并不能长期维持40多个业务的工贸一体公司的发展。口罩的外贸单要求更高，在外国人的眼里不怕没有口罩戴，就怕口罩质量不过关，所以他们选择不戴，这一点我们很佩服。

周围的中小企倒闭的很多，每天都会有很多人来应聘，问离职原因都是因为前公司裁员或者倒闭。外贸订单多的估计也只有大公司了。

做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？

很高兴能够回答这个问题。

1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；

2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；

3.可以参加各国内外的各种展会；

4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。

5.亲自到海外拜访客户。

另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。

总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。

以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。

小工厂如何获得外贸订单？

小工厂也有小工厂的生存空间和生存方式。

小工厂的优点为： 流程简单、反应快、运转效率高。

根据我多年外贸经验，小工厂订单来源有如下几种方式：

1.承接国内贸易公司订单

小工厂因为人员、设备、产能、曝光率等因素，可能没有太多的机会被外商关注到，自己本身也并不熟悉外贸流程。那么不妨先从和外贸公司合作开始。贸易公司一般有专业的业务人员和系统化流程。

你只需配合好外贸公司控制好产品质量，按期交货就可以。

2.帮大型客户做来料加工

小工厂因为产能问题，资金占用方面优势并不大。那么可以帮一些外企驻国内办事处或者大型外贸工厂做一些来料加工的订单。

即客户提供原材料和工艺，你帮他加工。这种至少不会让工人处于闲置状态。

一般这种加工的订单数量都不会很小，所以一定要注重产品质量，将风险控制到最低。

3.参加交易会

做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。

目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。

4.同时入驻跨境电商

现在很多外贸企业都电商实体齐头并进。而跨境电商是近几年的风口行业，很多跨境电商并不在意你的工厂规模是大还是小，主要看你的产品是否优质，如果是优质的产品，加上优质的运用，那你一定会有 不错的收获。

再大的公司，也是从小公司发展起来的。祝你好运！

外贸订单取消了什么时候恢复正常？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，过段时间，外贸接单接到你手软，老外必需品马上仓库清空了，不服你看未来几个月。

我国4月份出口同比增长8.2%，海关总署7日发布数据显示，4月份，我国货物贸易进出口2.5万亿元，同比微降0.7%。其中，出口1.41万亿元，增长8.2%；进口1.09万亿元，下降10.2%；贸易顺差3181.5亿元，增加2.6倍。4月份外贸总体增速较一季度回升5.7个百分点，出口增速则比一季度大幅反弹19.6个百分点。