外贸怎么做(如何做好外贸？)

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正文

如何做好外贸？

如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。。。等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。并最少掌握一门自己最精通的技能。比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。。。外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

谢谢邀请！

新手如何做外贸？

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

做外贸需要具备哪些条件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力。

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

外贸基本流程和业务

出口合同履行基本环节：

进口的流程表：

信用证操作流程：

几种贸易术语的价格构成图：

如何做好外贸

最重要的一点就是基本功

很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

工作态度

很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。

与客户的沟通

关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。

最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

进出口贸易该怎么做？

我来回答您的问题。本人在中美洲，南美洲从事贸易。目前。人在秘鲁??。这个国家现在货币稳定。政局相对可以，但是上周总统刚刚把议会解散。目前还没有暴动的可能性。现在市场整个疲软。整个拉丁美洲投资环境不怎么样。

我是南美洲做外贸的。服装，毛巾，内裤。内衣。袜子。根据经验在国外做生意，必须拥有四个条件。你才?可能赚钱。

1：已经会目的国语言。如果不会，除非自己的爱人。（合法夫妻）。其余的随时是坑。包括翻译。国内带过来稍微好些，到不排除听不懂当地同语言。同是西班牙语地区。区别较大。当地的人简直能坑到你怀疑人生。（怎么还可能是人能做出来的事）？不要拿中国思路来衡量国外人。不是一种价值观人生观。

2：熟悉国外投资环境。包括（身份-是否可做移民投资，还是做劳工身份证），当地海关政策，清关的渠道。怎样成立公司来承载你的身份.你做的产品当地国家是否反倾销。不是你来一个月就可以考察清楚的。比如服装。你要知道关税有多少？颜色要当地人喜欢什么，没每打颜色.尺码怎么配比。怎样包装？下面的批发商才能拿货。可以快速的销售产品，比如一个四十尺高柜可以装25000件羽绒服或者棉服。打压缩包。要是颜色尺码不合适一打一打的（12为单位）批发。那简直要命了。25000➗12=可以想象要多大的工作量和时间。换句简单的话就是你的跟（鬼）当地人统一思路和看这世界的脑子。不是睡一个月鬼妹就能搞明白的。又有人人会反问。不会做市场调查吗？我是受过专业培训的。我在大的贸易工作过五年这个对我来说小儿科。当地人说话要是相信，那你都比玩中国股票还刺激！他们的人生观是以骗了你，他她引以为荣。我刚来这里，当时也无语了。简直说可以懵逼.懵逼，懵逼！了。我在国内做生意信誉跟我的生命一样重要。没有了信誉和口碑还怎么做生意。我相信大家和我是一样的想法。

3：要有国内工厂支持。这个做外贸的都懂。不展开分享了。

4：钱！钱！钱！要有充足的资金做后盾。空手套白狼的年代已经过去了，工厂的支持也是有限度的，不会一直都给你发货发货发货。不用回款，（要是这样工厂是你的爸爸都会怀疑这熊孩子是不是天天去赌场了）。一般美洲的周期都是海上一个月清关半个月。工厂生产周期一个柜，海上漂着两个柜。清关一个柜。库里两个柜的货。。贸易难做啊。。。。。南美服装基本都反倾销。每个货柜关税基本是货值的60%。服装更多。。就算厂家免费给你货。一个柜的关税也会压力很大。没有钱一年弄一个柜还不如我自己国内赚的多呢需要自己衡量。最近。新人出来南美站住脚的少之又少。

本文适合整个南美，中美洲。西语地区。智利辐射南美，巴拿马辐射中美，加勒比海地区。

希望可以帮助您。最近两年。委内瑞拉国家破产，阿根廷货币贬值。南美贸易不稳定。钱不那么好赚。谨慎投资。

最后说一句。。这面的治安是你永远想不到的。实话事实说。室外直播能超过一小时手机还在你手上。我送你回国的机票。哈哈。不校对了。手机码字。能看懂就行。

如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？

作为一个约10年外贸经历经验外贸人，想跟你分享点真实想法。

不建议一个人，完全自己零经验开始创业做外贸，原因是你什么方面都是小白，没有经验，更重要的是你的试错成本，和时间成本很大，浪了一年的时间不等。

如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打，尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助，你那岂不是更快的成长起来呢。

具体说说，一个外贸人想自己做，需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等。

1，对你所从事的产品行业要有一定的了解，尤其是产品的专业知识，产品报价等等。

2，会写一首流利的商务邮件，必要时还要敢于打电话沟通联系客户，现在的外贸早已经是多种方式联系客户了，但是email是核心根本。

3，语言能力，至少会英语吧，不然沟通比较麻烦，而且效率也比较低下。

4，对目标客户市场要有一定的了解吧。

5，你的客户来源和产品供应链问题怎么解决。

6，你的收款收汇问题和公司注册运营问题。

7，如果初期不是团队运作，那你自己个人外贸，上面的6个方面也是需要考虑的。

最后，如果你是小白，个人外贸，成功概率极低，所花费的时间精力和钱都是极大的浪费，说白了就是沉没成本和机会成本的浪费，so，建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力，外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识。#外贸#

都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢？

1.定位。做外贸首先要定位，要做什么产品或者服务，找到自己感兴趣或者有资源的项目，对行业进行考察，市场需求大不大，竞争大不大，进入门槛高不高，做到有的放矢，心里有数，不打无准备之仗。

2.货源供应链。定位之后，要找货源，优质货源，供应链的稳定都是成功的基础，一旦运作起来，出现断货，损失惨重。

3.销售平台。选择适合自己的外贸销售平台，对各大外贸平台进行考察，或者自建外贸网站，这个需要根据行业情况还有自身的运营条件而定。

4.营销推广。货源平台搞定了，就是引流推广了，引流渠道可以选择自己最擅长的，比如搜索引擎，可以做谷歌优化，或者付费竞价点击，只要测试可以盈利，可以扩大广告投入，实现利润最大化。也可以利用社交平台比如脸书，也可以购买脸书广告推广。

5.转化和售后。流量有了就要提高转化率，文案设计好，客服话术准备好，还要做好售后，开发一个新客户的成本很高，所以一定要维护好已有客户。

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？

现在国外都感染新型冠状病毒，今年外贸应该前景不怎么样。

如何在网上做外贸？

想在网上做外贸，首先需要选定电商平台，开设线上店铺。其次做外贸生意最重要的就是选品，选好产品后注意一定要保证产品的质量，然后结合关键词进行推广，不断优化商品。我现在在做的是阿里巴巴国际站，只要你稍微懂一些外贸，并且愿意花些心思，结合阿里国际站的付费推广，做起来还是很简单的。

怎么做外贸单？

首先做个人外贸，第一，你必须熟悉整个外贸流程，各个细节你都要注意到。第二，你必须选择好一种产品，这种产品第一你比较熟悉，第二你能找到该产品的合作厂家，而且最好不止一家，同时至少有一家和你合作要紧密，你的技术性问题他们能够及时有效的处理。第三：你最好是做以前做过的客人，如果没有难度比较大，因为让新客人相信你除了你的语言和交际能力你还得具备一条件第四，你要做一个网站，我自己都做了一个，自己学，很简单的静态网站，你想你个人做外贸，一没公司二没产品，连个网站都没有，那可真是一无所有，白手起家了哟，难。第四，你肯定要去免费网站打广告，反正不要钱，要的是时间，能搜索到的一个一个整，最好及时更新。第五，找家值得信任的外贸公司，帮你收钱退税什么的第五，传真电话都得有，像摸像样。电话可以留个小灵通。第六： 一定要有耐心，没单是天经地义的事情，有单是意外惊喜，你想想人家做付费的拿单都难，何况你是免费。反正你的成本低，所以可以挺住坚持就是胜利。。。。。。

新手做外贸怎么入门啊？

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

第一天做外贸，什么都不懂，求教怎么做？

谢邀！

其实关于这类问题，有非常多。诸如：“外贸新人入职，很迷茫，不知道怎么办？”、“外贸几个月了还没有订单怎么办？“等等...我前不久也回复了一个基本类同的问题，答案转过来，仅供参考。

第一节：

首先我依然想要强调的是：作为外贸新人，你一定一定要给自己建立一个目标方向，并且给自己制定目标任务，在一步步积累和补充急需要的知识和技能。你不要从一开始就好高骛远，浑浑噩噩的一心想着订单、想着业绩，现在的外贸早已经过了中国制造的绝对红利期，也早已经过了外贸的黄金期，不是会几句英语，开个阿里国际站或者参加个广交会，就能得到询盘，得到客户，报价三言两语就能成交的时代。

你做好“熬下去”的准备了吗？如果做好了，请踏踏实实的去提高自己各方面的能力。

对于一名外贸业务员来说，最重要的能力是什么？我觉得可以从两个方面：一个是业务硬件能力，一个是个人素质能力。

业务硬件能力主要包括：

1. 外语能力

2. 回复速度

3. 业务经验

4. 对产品的了解程度

5. 对行业的了解程度

6. 是否熟悉国际贸易操作流程

7. 服务意识

8. 耐心细心

个人素质能力主要包括：

1.努力。

千条万条努力第一，越是优秀的人越努力。不信你可以看看周围的人，他们不断的在学习，求进步，丰富自己人生的各个维度。所以比你优秀的人在努力，你还有什么理由不努力？

2.坚持。

“剩”者为王。优秀的人都是剩下的。不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己，厚积薄发，多给自己一点时间。

3.激情。

这个通常会消失在老业务身上。如果你本身是个有激情的人当然最好。如果你不是外向型的人，那么至少在跟客户沟通的时候，给对方的感觉是积极向上的。

这里分享我的方法，不断给自己设立目标，以及达成目标后的奖励机制，这样就有动力去完成，反正在我身上挺有帮助的。

4.方法。

找到最适合自己做业绩的方法。你可以问问周围业绩做的好的人，特别是top sales，好的方法能提高效率。

业务员最好不要低头做自己的事，有一句话叫做态度不等于结果，努力不等于结果，有的业务员态度很好，也很努力，但就是不出结果。这就是方法错了，如果不及时改变，很有可能会陷入深度自我怀疑中。

5.检讨改过。

犯错是难免的，人说失败是成功之母，但我觉得检讨改过才是成功之母，失败不检讨只会错上加错。人非圣贤，我们可以每天花点时间反思，最好能用笔记本记录下来，可以写你今天的一个进步，也可以记录今天犯得一个错误，坚持记录每一天的改变。

这其实是我带团队之后想到的方法，也实践过。比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率，比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近30条，每个月进行团队汇总，这样就有很多思想和方法了，也不会闭门造车，可以一起进步，一起冲业绩。

6.善于学习。

这不是喊口号，尽量培养自己的学习习惯，学什么？看你的需求。如果你有点小钱，可以去花钱学习，现在有很多学习的课程，当然不仅限于外贸，还有很多个人兴趣可以培养，适合自己就好。

以上这几点，就我个人而言，能够做到就挺不容易的，但是却能真的帮助你成长。我一直相信，越努力的人越幸运，相信自己的选择。

所有的可能结果可能没那么快呈现，但是都有它的存在意义，你现在没有成功，不代表以后不会成功，只是你暂时还没有成功而已。

而外贸有太多东西和提高是需要时间积累的，平时多思考，然后找到正确的方向去不断总结，倒推，优化...

所以，作为外贸新人，请不要在短的时间里“只聚焦在业绩上”，也不要在短的时间里“做无意义的焦虑”，而是要重点聚焦于自己在做的事情和补充的能力。

或许我很久以前写下的这篇文章：《公司新来了个美女业务员，凭什么她的工资比我高？》，能让你更真实的理解外贸业务员这个岗位，这个岗位并不高尚，也不简单，但是它值得你为之努力，并且会给你带来足够丰厚的回报。

第二节：

对于大多数普通外贸业务员来说，开发新客户通常都是公司给了什么付费渠道就用什么渠道，然后在公司所投入的渠道范围内等询盘，等销售机会......

但是由于整个外贸大环境和趋势的影响，很多渠道的新客户开发效果本身都是在呈现下降的走势。加上同行之间的相互竞争等综合因素，单纯的依靠公司所投入的一些客户开发渠道，比如：B2B平台、展会...被动等待客户，等待询盘，等待销售机会是非常非常危险的生存状态。

如果你想要成为一名优秀的外贸业务员，而不是平庸的普通外贸业务员（我这里所说平庸的普通外贸业务员，可以泛指那些不懂自主开发客户，不能自己创造销售机会，只会机械化的外贸营销模式的外贸业务员）。

你一定要学会主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，这是一个系统化的营销开发客户体系，但是你必须具备两个大方向的基础。

首先是你要对你的公司、你的产品有着明确的认识，比如你的产品定位（哪些客户类型是属于你的优质客户？），你的产品流通链（你的产品可以卖给哪些客户群体？）等，因为你只有对自己的行业产品，对自己自身有着明确的认识和定位，你才能制定一个适合自己的客户开发方法，关于这方面内容我之前有分享过。

之后我们要解决的问题是什么呢？是可以主动开发客户，主动创造销售机会的武器。我着重推荐Google、LinkedIn、Facebook，只要你能把Google、LinkedIn、Facebook用明白，你就可以迅速成长为一个拥有独立自主开发客户能力的优秀外贸业务员，关于这方面内容我之前也有做分享。

开发客户一定要多条腿走路，你才能最大化的保证你的客户量，你的订单量，你的业绩量。但同时要明白主次分明，因为毕竟每个人的时间和精力都是有限的，你需要筛选出最适合自己的方式渠道，投入主要的时间和精力，然后辅助性打理其他渠道。好的外贸业务员一定是会去主动寻找新的客户开发渠道来填充自己，不要迟疑，从今天就开始去做，因为“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”

第三节：

如果你已经学会了去主动开发客户，主动营销引流，但是如何才能把这些客户，这些销售机会，转化成实实在在的订单成交呢？

那你就需要提高你的客户跟进能力，客户跟进能力的基础是什么？是我在最前面说到的：1. 外语能力；2. 回复速度；3. 业务经验；4. 对产品的了解程度；5. 对行业的了解程度；6. 是否熟悉国际贸易操作流程；7. 服务意识；8. 耐心细心。

其实我不应该把开发和跟进分成两节来说明，因为这两者之间本来就是相辅相成的，你都需要实实在在的基础能力和知识，才能做好开发和跟进，否则你无从开发，更无从跟进。

关于客户跟进和谈判的一些知识，我很早以前也有做一些分享。

当然，这方面的还有太多值得我们去学习和总结的经验，在这里我推荐你去认真拜读罗杰·道森的两本代表作《优势谈判》和《绝对成交》。如果你有需要，可以在外贸充电站里发送关键词『书籍』去下载电子版的，最好还是直接购买纸质书本放在床头，慢慢品读，对你的客户跟进和谈判能力绝对有非常大的提升。

最后，希望写下的这些文字对你有所帮助，更希望你能从这些文字和只言片语里，能找到自己的方向，学习如何成为一名优秀的外贸业务员！

祝你一切都好！

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