短视频带货怎么投流

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导读

做短视频带货，单纯靠优质内容吸引用户已经是过去式了，想要业务增长，运筹帷幄的“投流”必不可少。想清晰知道发了什么视频、投了什么设备、目的为何，这一节的内容就来详解短视频带货投流的目的与重要性。

目的简单说，主要就是三个：一是扩大内容的曝光范围，让更多人看见你。二是培育和服务潜在目标用户。三是测试特定商品、特定人群的吸附能力。投流看似是花钱，背后是获取流量的必经之路；所谓“良心企业”，有的是纯内容自有流量，早期加入短视频带货赛道的商家若想短期快速放大转化，势必要考虑投入，尽早找到增长突破口。

目前短视频带货的主流方式，想要稳稳投一把，最常使用的投流平台无非就是抖音、快手以及部分用户基础重大的博主，也可选择用腾讯广告等方式引流至各大平台，核心还是围绕抖音这一基础阵地展开。这些平台面向企业、商家、创作者提供了广告投放服务，比如抖音的UniAI广告与巨量引擎的推广服务，不仅有强大的流量资源，还有高效的投放工具。

带货看了也看完了，那有没有办法像评估电梯广告一样评估我们在抖音短视频带货中投放过的广告效果呢？

看过短视频内容后，确实可能会去搜索产品、下单购买，也可能就在当下进行搜索下单。正确归因指标应该是：ROI（投入产出比）、测ROI人群（包括测商品及测直播间）、坑产、下单率、支付转化率、测ROI人群坑产等等。要远离错误的评估路径，比如CPC配合GMV就不是对的，因为广告投入是购买曝光，并非点击。再比如很多商家到访直播间看到的商品与广告主投放不一致，也不应作为判断依据，广告来源是明确指向特定视频的。

短视频带货可以通过投流获取到增量用户，这分两个基本步骤：一是引流——将用户引入到抖音号主页或直接进直播间。二是留资——促活并引导消费。引流可以是为了直播付费，也可以是内容引流。定价方面可以考虑高价引流、价格自证（如商品原价高）加直播间促销；此外还可用直播间贴片广告，挂目标商品，把精准用户拉进直播间。材料选择上，一般需要具备性价比高、可讲点的一些限量款或高价款商品，以及用户关注品类的新款或爆品。

选择什么样的商品投流最有前景？有两种思路，一种是先选品再让用户去抱大腿形成的口碑，另一种是选了商品之后，由系统或设备“决定”哪些人群中了头奖，即冷启动先尝试引流，测用户偏好，再对中标品跟进扩展。初期通过低价引流、直播间拼团等方式吸引用户尝鲜，后期再通过机制调控保留优质用户。另外，还可参加大促时找机构对接设备，在短时间收到高量、高效、高转化订单，甚至可结合带押品直播间进行品效合一测试。

几大关键因素需要稳稳拿捏。 一是的商品基础要过得硬。商品核心竞争力非常重要，若用户点击广告进来看完后直接离开，即使成熟投流团队也很难从别处“穿越”过来，这叫“留资链路存死断”。再比如用户点击了广告，看了内容几秒又走人，也说明商品底层逻辑没稳住。二是直播间水平与节奏掌握能力必须过硬，直播间的氛围、带货主播的话术，决定着能否把潜在用户转化为顾客。三是一定要找到愿意稳定跟投的人群。发现高投入低回报，是因为可能商品没选好，也可能是没有找到能够把控节奏的稳定设备跟投。四是系统和平台政策要素。官方对切片投放、关注回流等系统的容错空间提升，会极大程度便利商家。最后是不能只盯着抖音，现在抖音用了第三方直播服务平台，还能多渠道拓展，长短视频综合出圈也符合发展规律。

想尽量利用短视频带货投流提高转化率，一定要记得筛选对的人群。投放时要提前测流量，哪类人群集中点击了我投放的视频，企业号主页或直播间页面停留时间就越长？找到这种人就是命脉，然后加以适配改进服务链路。例如通过短视频引导规避新人群的售后焦虑，真正提升转化时，是提升客单价和秒付转化率。让用户在最短时间内决定是否购买、选择购买多少，这才是提升转化的真正稳招。

预算规划是商业动作的关键。它非一棍定死，也不是先投资后挣市场，而是分阶段循序渐进。

• 裂变期： 寻找定投小车回血前，需要选择质高价高的切片直播间物料。
• 效果稳定后： 这阶段的任务是找到一条盈利模型路线，预算用于存量转化。
• 存量转化后： 系统要开始判断平台红利期的边界了。

短视频带货的投流是一场技术与艺术的结合，需要明确目的、选择合适的平台、借助案例沉淀经验、持续优化衡量标准、制定精细的策略、把控关键因素并灵活调整，再辅以合理的预算规划，才能在众多竞争者中脱颖而出，实现带货目标。