淘宝主图和直通车图可以一样么

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝的日常运营可以说是离不开图片，无论是主图还是直通车推广图，都起到吸引消费者的关键作用。相关问题:淘宝商家经常思考，是不是必须区别对待主图和直通车图?它们能用同样的图片吗?不这么做又有什么风险?针对这些问题，让我们一起展开探讨。

可以用来展示特定产品的默认图片，在自然搜索结果中展示。直通车图是付费广告使用的，主要用于点击率提升和流量获取。这两个图像图片在同一产品中时，它们的目的是不同的。从展示场景与目标来看，两者并非不能通用。

从现行规则分析，淘宝规则明确规定了各类型图片的具体要求（尺寸、格式、分辨率等），并未完全否定两者不可用同张图。但请注意，不同的图片类型对背景/水印处理、设计风格、文字说明等方面有差异。主图有时会要求简洁、不要过多信息，而直通车图可以添加如点击位、信保宝标识、活动标签等吸引眼球元素。

有些商家认为，用同一张图更省心省力，节省制作成本。长时间使用同一张主视觉图，有助于维护店铺视觉形象的一致性，更重要的是可以拉近宝贝页面主视觉与点击来源的视觉关联，让顾客更明确过渡。精确来说，当消费者在搜索结果页看到主图后直接点击宝贝进入，如果入口（直通车悬浮图）和终点击产品图一致，转化路径相对常态化；反之，用不同图片可能会造成潜在混淆。

反之，这种"取巧"行为可能带来转化率降低。直通车推广图，与其在移动端展示关系更为密切，图片的内容、大小、清晰度、设计色彩等，都直接关系着消费者是不是愿意点击和加购。而一张被用作主图的长宽比例、尺寸的图片，性放在直通车推广平台上可能会严重变形或被裁剪，影响展示效果。主要有三个因素值得注意，一是图片尺寸，淘宝主图标准通常是宽800像素左右的正方形图片，而直通车推广图多为正方形设计，比如750×750像素或者根据不同推广位调整，数字像素值未必完全相同。二是完整性：在制作这些图片时，商家可以自由发挥创意，但切记不要在主图上添加无关水印或logo，影响审美性。但是直通车推广图有时可以使用不同的图像，还可以加一些促销信息、logo等，更能凸显宝贝卖点。三是语义准确性差异：如前分析，直通车图通常重在吸引"点击",主图则更侧重于"展示"和留住初始访客，两者信息侧重点有差异。因此，一张最能代表整个产品模型、标准比例的图片用作主图，通常更加合适。

这是一种最典型的策略，在省掉图片制作过程中节省一部分时间成本和人工成本，以免多图轮播导致决策疲劳。对于只有一个主推产品的商家，这样子的策略尤为适用。主图和直通车推广都用一张图，可以让消费者非常直观，先在自然搜索页看到了，然后点直通车到位后图形颜色完全一致。需要注意的是，即使同样一张图，如果主图在PC或APP上呈现的形式不同，就像很多商家为了全平台统一，提供一个完整图源，然后根据不同平台不同用途裁剪使用，这种做法很常见。但如果是跨设备浏览，比如先看到PC店面前往无线页面，产品布局转换，图片尺寸变化明显，呈现观感会不同。

较明显的缺点是缺乏定制化设计，容易忽略推广图稀缺性原则。稀缺主板、"库存仅剩X件"、"限时特价"等信息，在主图上往往不可见，而在推广图中却可以作为提升点击转化率的重要元素。其实，这一点的强调很多商家可能没注意到，就像有些老店，如果你只在一个产品数据库里设置推广，主图不变就能自动生成推广图，但最好根据季节性活动或热推改图。如果仅用同一张基础图且没处理好文案，可能错过"抓住眼球一瞬间"的机会点。

第一，切忌不可违背淘宝营销规则，例如不要在上面叠加水印标识，以及最好不使用与商品不相关元素。第二，从风格上去考虑，例如很多手机端点击后的效果，在主图上往往是用来展示不同线路，是清晰度更高但画面完整的效果？其实在创意策划过程中，有一个原则就是风格统一，颜色保持一致，非常容易获得搜索推荐的长期转化。第三，在不同情况下，比如大促期间，使用主图已换新的宝贝在推广图上仍未更新，通过快捷生成工具仍然可能导致不协调，这时候建议人工修正优化。

总而言之，如果要做到专业，建议商家不要简单地"统一图"。电商平台竞争激烈，图片的每个细节、视觉冲击力都可能决定一个产品的生死。将主图和推广图分开，虽然增加了创作工作量，却能大幅提高投产比。对于主图而言，往往是店铺商品的核心视觉代表；而直通车推广图，则是电商平台激烈竞争中的利器。因此，在规范操作前提下，建议商家在获得应付能力的情况下，针对不同用途设计图文，而不是上同一个图。这样子的决策，不代表决策，但蕴含着电商利润的底线。