刚开淘宝不刷有生意吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

刚开始在淘宝开店，很多新人卖家都会担心一个问题：到底需不需要一开始就去做“刷单”？也就是所谓的“养号”或者“挂虚的单”，这样真的能带来生意吗？

答案是：不需要也不建议做刷单。

首先，刷单本身是淘宝平台明确禁止的行为，是有风险的，可能导致店铺信息被判定异常，甚至封店。其次，靠刷单来的“虚假人气”对于建立长期信任和店铺信誉非常有害，反而不利于真正的自然流量和转化。

那问题来了，不进行刷单，刚开的淘宝店就完全没有生意了吗？

完全没有，但这需要时间和耐心，不是一蹴而就的。

店铺刚开张时，首要任务是熟悉规则，整理好产品。你的产品必须要有竞争力：好的质量、合理的价格、吸引人的描述和精美的图片是基础。

那么，不进行刷单，新店能得到自然流量吗？

当然能，但是方式和老店不同，而且量相对会少很多。淘宝的规则来看，如果你的产品是别人也搜索的词，那么你的搜索排名好不好，主要看这两个点：

1. 关键词选择与优化：你产品标题和类目里的关键词是否别人爱搜？匹配度划不划得来？这是上架时就要仔细琢磨的。
2. 产品和服务质量：用户在你店里买到了、说好，才会被保量，你的店铺权重才会被提升，才会被展示更多次。客户收藏、点赞、咨询、浏览了也不容易对店铺权重不好，但前提是产品必须好！

“别人”寻找好的东西，淘宝系统根据你的互动数据（比如有没有人咨询、谁点了心），从众多新店中挑选出几个，打个“保底”，这其实就是基于基础免费词根的一点点免费流量。别寄希望于一口吃成胖子，但也不要气馁，在这个基础上慢慢积累。

再看点，淘宝新店前三个月的生存率？

实话说，这个期生存率不是特别高，退出率较高是事实。市场竞争激烈，很多店铺在这个阶段就放弃了。但这并不意味着没有市场，很多实实在在的产品，做好推广（比如参加平台活动）后也能站稳脚跟。低端位的消费者不少，就是“刚需”的，只要你的东西不错，用心接待好客人，是能有希望生存下来的。

对于新店，前三个月应该做点什么？

• 深耕基础操作：持续优化产品关键词、主图、详情页。
• 多用免费方法：比如积极回答买家疑问、处理好退货退款、主动收集评价（对购买满意者），这些都是提升你说：店铺权重、被推荐概率的健康方式。
• 补充少量、合适的付费推广：比如直通车，初期小款、小点击量测试一下哪个词根有流量，但上不封顶，先测后调，比无脑刷单安全得多，目标是转化真实访客而不是增加垃圾流量。
• 别把希望寄托于淘宝官方：淘宝是商户平台，官方机制如同水流，滋养着店铺间的关系。寄希望于一年四季的风调雨顺可能不尽人意。你自己要像水一样，穿石、逐浪，主动且不懈地雕刻和优化自己。

不需要做任何推广吗？不完全对，但方式上要精准。

新店需要了解用户在搜什么，想买什么，如何推送精准的宝贝给别人。就像你在茫茫大海中航行，不能只是默默等别人顺流而下撞上你的船，需要一点向外发信号找到顺风、顺水的技能。关键不在烧钱刷量，而在于：

1. 关键词分析能力：哪些词别人在搜，你的产品能不能满足。
2. 如何高效互动：在同行竞争中脱颖而出，把你的宝贝推送给最有可能需要它的人。

总之，淘宝开店初期乃至整个运营过程，不该打基础，而是为找到消费目标而展开持久的行动。 刷单是偷偷除病根的歪门邪道，只会让你最终在风中他送。踏实做事，服务好客户，才是长久生意的根本。