什么是b2b(什么是B2B本质？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、什么是B2B本质？

关于B2B的本质说法不一，先将观点陈列如下：

著名B2B创业者、易酒批创始人王朝成认为B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。B2B电商的本质当然符合电商的本质，当然需要巨大的交易规模、订单量，当然需要去引发物流、资金流、信息流一系列的化学反应，当然要提高社会效率，降低社会成本。

阿里前CEO卫哲认为B2B的本质实际上看其和B2C的本质区别。B2B和B2C的区别有五大方面。第一，B2B是Business to Business（企业对企业）+ Businesman to Businessman（商人对商人）；第二，B2B比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具；第三，B2B自带中远期属性，有计划；第四，B2B自带金融属性；第五，B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

还有一种说法认为B2B本质是“共享经济”，简单形容来说就是 “互联网＋服务”。其模式有点像传统的寄售模式，其本质是共享经济，联营符合互联网精神，平台有大量的用户，通过互联网来加大量的贸易商，在这种模式中，平台的定位变成了服务的一方。综合以上三种方式，可以首先明确B2B是企业与企业之间的合作，在此基础上是两方企业背后的负责人或者当家人展开合作或者较量。B2B增加企业之间业务交易量的作用毋庸质疑，但扩大交易量的作用是有限的。此外，个人认为“共享经济”的性质并不是非常明显，平台共享并不能算是共享经济。因此，个人认为王朝成对B2B的本质定位比较精准，卫哲的观点更倾向于B2B的特征。

2、B2B是什么意思？

1、B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

2、B2C是Business-to-Consumer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

3、C2C是个人与个人之间的电子商务。其中C指的是消费者，比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

3、B2B是什么模式的，有什么优势？

B2B是Business-to-Business 的缩写。电子商务交易的供需双方都是商家。

优势在于：

1．降低运营成本　企业通过与供应商建立企业间电子商务，可以减少采购、销售等成本，直接以互联网方式成交。互联网突破了地域、时间、客户群的限制，用户可以在任何时间、任何地点完成线上交易，买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都可以在网络上进行。

3．网络的利用，进一步扩大市场机会。省掉了中间很多代理成本，让客户更加直接、宣传更加直接，成果转化率高。

目前这种商业模式很受欢迎。B2B电子贸易的平台非常多，像阿里巴巴这种龙头老大，可以面向的客户群体更广大，更直接．更便利。

4、B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思？

1. B2B : 商业模式的一种，Business-to-Business 的缩写，企业（或商业组织）与企业之间的商业价值传递的商业模式。举例：现在很多的工商注册、知识产权类公司，这类公司本身是商业组织，当然也是企业，同时他们是通过深入服务企业来进行自身公司营业收益的，所以这类公司就是B2B类商业模式。

2. B2C：商业模式的一种，Business-to-Customer 的缩写，企业（或商业组织）与终端消费者（个人）之间的商业价值传递的商业模式。举例：天猫平台的商家，他们可能是供应链（比如厂家）、经销商、代理商等，他们在天猫的产品主要针对的是直接使用产品的销售者，通过产品销售获得本身营业额的增长，这类公司或组织就是B2C类商业模式。

3. C2C: 商业模式的一种，Customer-to-Customer 的缩写，个人（现在也称为消费商）与个人之间的商业价值传递的商业模式。举例：淘宝的C店，个人通过自身的一些资源优势进行的资源变现。微商也有类似的性质。这一点也比较符合国家的“大众创业，万众创新”大政方针。

4. O2O：商业模式的一种，Online-to-Offline 的缩写，将线下资源整合到线上平台，多维立体运营，获取高额营收。举例：美团平台，阿里巴巴平台等。

需要特殊说明的，每一类企业的客户群体都包含但不限于各自针对的客户群体，还应包含其他类型的少部分特殊客户。

5、B2B平台是什么意思？为什么叫B2B呢？

B2B电子商务平台概述　　B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。　　B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。　　　B2B(Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。　　B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。　　B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。　　B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

6、b2b是什么意思？

企业对企业的一种营销模式

b2b（businesstobusiness，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，b2b的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

目前基于互联网的b2b的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额已经远远超过b2c的交易额。2006年全球b2b电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球b2b的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球b2b电子商务市场的规模将达到26万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式：

1.面向制造业或面向商业的垂直b2b(又可以称之为行业b2b)。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业b2b的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。

2.面向中间交易市场的b2b（又可以称之为区域性b2b）。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、中国制造网、环球资源网等。

其他相关内容

b2c（businesstocustomer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品

b2c网站的代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式

c2c(customertocustomer)是个人向个人销售的经营模式.一e-bay为代表.在国内则是以taobao为代表的.

中国目前比较出名的b2b网站有

1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大b2b网站；

2.慧聪商务网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；

3.中国制造网(http://cn.made-in-china.com):最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；

4.环球资源网(http://china.globalsources.com)：环球资源是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的b2b网上交易中枢。34年来，环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯，并与全球最大的网上交易平台ebay公司结成战略联盟，成为中文b2b平台中的又一强档。

7、B2B是指什么？

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 含有三要素： ⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。 ⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

8、B2B指的，是，什么？

B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

9、B2B和B2C有什么区别？

以下是个人的观点，仅供参考

1主体不同

B2B全称是Business-to-Business指企业与企业之间通过专用网络交接，谈判等进行开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或者一些移动客户端与客户公司紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。这个也就是中国传统外贸的主要出口方式，传统外贸就是国内的工厂或贸易公司通过外贸平台网络的推广，得到国外客户的询盘进行谈判，跟进最终拿下外贸订单安排出口。

B2C全称是Business-to-Customer，中文理解就是企业对接终端个人客户。这其实就是最近几年火起来的一种相对于传统外贸的另外一种外贸出口的电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，如今所说的跨境电商Amazon，Aliexpress等等。

2 市场推广营销方式有所不同

B2B注重通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格通过网络外贸B2B平台的推广以及自主开发客户来营销，从而赢得客户订单。而B2C更注重的是如何运营店铺获得最大的曝光率来营销！

3 影响采购的因素不同

B2B影响企业购买的因素很多，当中包括对卖家企业的可信度，售后服务，产品质量，价格比较，交货期，比较谨慎理性采购；而B2C买家，主要就是看价格，以及运输问题，有没有货值不值得买，一般都胡存在一种短时间的冲动消费可能性，即没有理由的看到了喜欢的产品图片或者某些功能了自己就要下单购买！所以其实B2B可以说是更考验业务员的销售能力和企业资质，B2C更考验业务员的店铺运营能力。

4 采购金额和数量不同

B2B一般都是数量和金额都比B2C大的交易，B2C个人采购，相当于国际的淘宝！

5 互动的频率和方式不同

B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从询盘有意向到下单的整个流程，涉及很多方面的谈判，产品参数、售后、付款方式、交货期、价格等，都需要双方多次的电话和邮件互相沟通和确认，互动的频率非常多，主要通过邮件 电话 社交软件Whatsapp。B2C买家和卖家的互动频率很少，也就在质量出现问题的时候才会有所沟通，沟通方式主要是线上沟通。

6 付款和收款方式不同

B2B绝大多数的付款和收款方式是通过银行间的转账，有Bank TT方式，信用证方式，托收方式，汇票方式，少数会有Paypal 西联 等。B2C绝大多数就是Paypal以及一些店铺平台的第三方支付方式。

7 货物运输的不同

B2B的货物一般都是海运 空运 国际货代(DHL UPS FEDEX TNT 等)的运输，B2C主要就是邮政小包以及一些店铺指定的合作的货运公司，当然少数也会有国际货代