什么是渠道销售(什么是销售渠道？)

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正文

1、什么是销售渠道？

所谓销售渠道，就是产品（或服务）通过一定途径最终到消费者手中（或为其提供服务）。销售渠道的起点为生产者（或服务提供者），终点是用户（或服务对象）。可供选择的销售渠道可分为两类：1、直销 。这是最短、最直接的渠道，生产者（或服务提供者）直为用户（或服务对象）提供产品（或服务）。2、间接销售。产品（或服务）经过中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如网络平台、交易市场）为用户提供产品（或服务）。

2、在渠道销售中你认为什么最重要？

口碑货真价实，以及售后服务

3、渠道销售是什么意思？

渠道销售是采用渠道作为销售形式的销售。它主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。扩展资料：对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

4、什么是渠道销售？

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

销售渠道（channel）

销售渠道

所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。"

5、渠道销售什么意思？和一般所说的销售有什么区别？

渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。

6、销售渠道是指什么？

所谓销售渠道是指"把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。"这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。 销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售是经过中间商再到消费终端及客户手里。 一般技术含量高售后要求高、运输成本高、单位价值高、时尚程度较高的产品渠道短，渠道短意味中间环节少销售成本下降，但覆盖面小。售后要求不高、单位价值低、替代性较强的商品经过的渠道较长，而且渠道的面覆盖较大，可以提高产品的市场占有率。 对于制造商及其销售员来讲，直销利润高，但难度提高，制造商本身的销售成本增加，而且销售的量上不去，不利于提高市场占有率，而渠道充分利用中间商的资源，也让中间商承担一部分销售成本，有利于提高市场占有率，但是利润让中间商赚取一部分。 具体以直销为主还是以渠道销售为主根据各个行业的特点不同区别对待。

7、渠道和销售的区别？

简单说：销售：可以卖给产品终端使用客户，也可以卖给中间商（代理，经销等）渠道：就是卖给中间商。

8、什么是渠道销售,做渠道销售需要天天往外跑什么的么？

渠道销售是指：采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。是否天天往外跑需要看渠道是线上的还是线下的，有一些线上渠道销售是坐班不用往外跑的。

做好渠道销售，建议掌握以下5个销售技巧：

渠道销售技巧一、强调市场需求；

渠道销售技巧二、善于利用销售道具；

渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较；

渠道销售技巧四、善于利用调查数据；

渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点。