淘宝直播没有流量进来怎么办

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导读

最近很多淘宝商家和主播反馈说，自己的淘宝直播流量上不去，问每天打不开直播间的人多了吗？但是其实我们的流量数据是还算可以的，等着围观的人还是挺多的，为什么还收不到流量啊？其实就一个字说：没用对地方！

来看看大家的直播是怎么没流量的：

1、没找到流量下跌的原因，只是抱怨老板

这里我可以很确定的说一句非常实在的话：做淘宝直播需要不断调整方向，不要老抱怨。就像鲁肃口中的吴下阿蒙一样，是可以学习进步的。抖音现学现卖就能火得一批大主播，人家可没有背景倚仗，就是靠着肯学肯干才一点点积累起来的。

你不看后台数据留下什么走了或者没进来的，不分析其中的原因，盲目找他人吐槽情绪发泄，流量可能只会越来越差。

2、不检查自己的渠道利用情况

前面这些内容讲的都是真实交流与经验，如果确实是有预算，加了很多达人主播流量还是上不去的，需要检查直播内容是否被充分利用起来了。可能直播间的流量入口被忽略，例如：问大家上新的内容没有被启动，搜索意愿人群不知道你怎么的没来的，怎么老不在协同平台挂车。

现在直播间的流量还是看综合实力，不只是看粉丝多少，等你冷启动那个阶段你的所有流量渠道都要发挥作用。

很多人不知道淘宝直播起来后流量最基本的来源有哪些，例如：

①官方活动群：淘宝直播每天官方的活动场次很多，比如问大家挑战赛、美美的直播间成长计划或者多多进宝新店/新手成长计划。这些活动要不要报名？内容适不适合参与？活动是免费流量，直播还能抢购平台赠券，这些不要，那你这是不是舍近求远了？

②直播内容入口：很多人还是没有意识到手机淘宝搜索框在里面搜索内容可以直接下拉看到直播推送内容，所有问大家的答案都会引流，不知道的还只是在直播间留言没可能这恰恰是最好的破局方法，只要自然流量起来全靠搜索权重曝光和精细化选品内容。

③专业带货达人：达人要合作，不只是挂车，重点还要看达人内容主图、小电视、直播引流触达。不知道这些最后只会是试了半天没方法。

3、用未激活的方式引流？还是返利平台吸我粉丝？

然后很多淘宝直播不知道怎么增加自然流量，常见无非是三个手段：选品、内容、互动怎么提升？

优化搜索曝光：直播标题要准确体现卖点，痛点需求清晰直接；封面图要吸睛吸心；直播内容描述不能只有干巴巴说产品；有时还要适当加入情绪化话术；开播时间是不是避开休息高峰？尽量拉长开播时长到2-3小时露出等方式；同时直播间气氛也很重要几个因素。

想自然流量上去：一定要一件事做到位，就是让更多人知道你能提供价值，甚至不如说你到底能解决什么问题！你是卖电子产品，那么你就要为客户提供相比对手更优的性价比；你是卖轻奢产品就不能只重视价格，更要营造价值感。有人会觉得产品是对主播的依赖，粉丝怎样就怎样，好像主播才是生产内容，请粉丝消费就行。这不是团队学习型文化，肯定是不行的。选品如果选品有特色但直播内容只是念说明书，自然流量上不去那就正常得一批了！淘宝直播如果不会用连麦互动把话题带活，破圈影响力进不来，流量自然一片飘绿。

4、想要流量别怕ROI不能出成绩

说实话，如果不会看淘宝直播的ROI，再怎么玩都是在闭眼摸鱼，生意好坏我不问问ROI，即使你搞来很多流量也无形中损耗了成本。这里分享一个实战经验，爆单情况已经成为越来越电商的核心增长方式，爆发式增长其实关键还看你的视觉+定位+流量渠道，ROI看下降了就要注意把控活动场次和策略了，导致花费是不是越来越大？运气是不是不能依靠。仔细看看你店铺的ROI效率，其实你的转化不下来是有原因的！

看了一下ROI，下降原因是这些：视觉不好？直播内容不过关？互动不到位？客服有没有影响转化？等等。解决办法：打出差异化！利用矩阵账号让店铺直播冲前三排名。要么用服务机器人争取留客促成交，降低退款效率，提升服务质量，节省人力。总之，转化率提升千万不要突然发力不要想一招制胜，把各渠道结合起来。坚持做下去，高转化才能持续。

如果你实在确定不出影响你直播流量的因素，需要有学习精神，不妨看看别人植入式推广、借势营销拿到了流量却没有过多弯路的成本复利！

有时候具体问题具体面对，流量路线，怎么会没有一条合适你的？你只要找准了主攻方向，持续优化做到有改进的数据即可。出了直播间铁骑的魔法，万相台的吸fans，其实过程如果用心，坚持都能get到其中的门道。