开通直通车的好处有哪些

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导读

直通车的核心价值之一就是带来高质量曝光，其多维度的展示位选择（搜索和推荐）与精准的人群定位，配合合理的竞价，能够让商家在极少资金尝试与有效推广投入之间取得更优平衡，普通免费推广可能覆盖的范围有限，而直通车则能以较低的投入带来更大的曝光动力。通过直通车实现曝光率提升后自然可以更进一步影响用户点击行为。直通车的点击通顺了，自然就能提升到商品页，面对消费者更合适的场景推荐，加上精准的关键词匹配，有效消费群体于商品页面的停留时间会延长，考虑购买的可能性就更有可能会被激发。商家通过直通车积累的数据反哺免费流量运营，可以更好解析客户需求，提升商品在自然流量搜索结果中的排名和吸引力。直通车并不能直接提高转化，但通过广告数据去优化主图创意和详情页结构，测试不同价格策略，以及为访客二次到店时提升转化，都离不开直通车带来的精准客户群体。直通车的访客二次到店的比例高也是其引人注目的优势之一。

我们打来直通车后，如何优化广告的点击和转化自然成了关键课题。直通车优化的目标其实就是花小钱获大利：花适当的钱获得最多的点击，再花更少的钱获得转化。优化可以从以下几个方面展开：当你发现直通车创意点击率不高，要第一时间考虑更换同关键词不同表达方式的创意或主图。测试新款式或者不同主图创意后，发现效果好的再大量复制，效果不好的要果断进行替换。观察直通车流量的来源维度，如果这几个时段流量人群购买可能性比较大，就要在这几个时间段加大出价和投放力度，尤其是利好活动或者新品上市时的黄金时段。一般来说闲时间流量少没有机会位，千万不要花冤枉钱。通过直通车推广出来的用户如果在店内进行了购买转化，可能是他们真正感兴趣，后续再展示的时候可以着重推送高关联度或高性价比的商品，二次转化机会就会更高。要善用否定关键词功能，把与商品无关或转化率特别低的词进行否定，避免浪费无效广告费。盯紧生意参谋里直通车的数据变化，搜索人气、转化产出比、点击率与曝光量都是优化方向的参考指标。

直通车与其他淘宝免费推广方式，例如自然SEO排名，引力魔方的"超级推广"模式等，其实各具有特色，适合不同的推广场景和层级。什么时候直通车更适合一些？市场行情向好，或者主推产品的市场搜索热度非常高，较为切合买家搜索习惯的高流量关键词，这时用直通车精准推送给付费消费者，就是不错的选择。当你的商品本身具有比较大差异性，需要大量测试不同关键词覆盖小圈层人群进行市场开拓的时候，直通车可以批量下订单的效果还好于慢慢试错。有时候产品本身质量较高或是店铺在促销过渡期，销量暴涨卖家意欲迅速打开市场的时候，还能借助直通车高价压单、拔得头筹把市场份额抢下来。直通车几乎是很多商家用以进行互联网撬动市场的第一把舆情工具，而对于那种刚起步的小卖家来说，如果免费推广效果不好，也可以先试试直通车，或者两种方式的结合卖家，既抓住部分免费用户，也用付费充值以针对核心意向用户群体。