glossier(网红美妆Glossier是如何做到估值10亿美元的？)

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正文

1、网红美妆Glossier是如何做到估值10亿美元的？

从Glossier的发展历程来看，关键的问题是，创始人创造了一个用户想要的美妆的理念，就是大品牌说怎么美就叫美，而他们却让用户用故事讲述了自己的化妆美，站在用户角度重新定义美容养颜，开辟了一群有想法的人的一个圈子，这样的平台不是一般意义上推广软文，更不是夹杂了私心的广告，粉丝是真实的接受了新理念，也更实惠的自己得到了新产品的方法。信任度完全不同于现在的粉丝经济靠颜值带动，靠流量带动，都是盲目和不理智，不成熟消费，而他们的圈子不但成熟，而且更具思维和思想，这是最难做到的，一旦做到了，品牌转化信任自然就有了，而且更持久。我觉得这才是成功的核心。

2、Glossier如何做到12亿美元估值？

国内外，看起来都是这样的盛景。电商平台和各直播博主们戮战的，是火热的社群和内容带货，美妆正是其中一大战场。

Glossier创始人Emily Weiss讲的，看起来是一个极美丽的流量变现的故事——从2010年在美国时尚杂志《Vogue》当助理编辑，以700美元的成本运营美妆博客“Into The Gloss”，再到如今驾驭一只超过10亿美元估值的独角兽。

Glossier的发展在于D2C

不管是在美国还是中国，“品牌—经销商—消费者”的链路都早已过时了。Glossier之所以能与传统美妆品牌区分开，就是借由博客基因将渠道直接铺向了消费者。而这就是典型的D2C模式——D2C（DTC，direct-to-consumer），如字面意思就是直接面向消费者。D2C品牌往往有这几个特点：

诞生于互联网，鲜有线下店；

性价比高，因为“没有中间商赚差价”；

强品牌运营能力，精细化运营，个性化强。

如果说互联网基因和没有中间商，是D2C品牌存在的根基，那么它的灵魂就在于品牌营销。

而且Glossier很好的打好了手中的牌制造话题，引起用户自发性宣传是Glossier的拿手戏。Instagram上还经常有一些博主和粉丝，用敷着面膜坐在浴缸里看书、开睡衣派对等活动的照片引起网友争相模仿。另外，Glossier还在Slack上建过一个由超100名消费者组成的群，用来收集产品使用反馈。

于是，通过自己的原生自建网站加上社群，掌握到的就是第一手的消费者数据，接下来分析用户画像、购买习惯、需求预测自然也不在话下。

3、有什么护唇膏可以预防嘴唇干裂？

1.有些唇膏虽然很好用，但是含有禁用的防腐剂，或者有争议性的安全系数很低的防晒成分。

2.这里的“好用”指的是润而不油，能对干燥死皮起到软化作用。有些唇膏虽然能缓解嘴唇因干燥而火辣辣的情况，但是它只是浮在嘴唇表面的一层油，并不能改变死皮干硬的情况。

下面说的几款是成分安全又好用的唇膏。

缺点：粘，假货多，包装和名字相似的也多。

优点：便宜量大，软化死皮效果非常好，用棉棒或者手指就能把已经软化的干皮搓掉。认准名字和包装。

缺点：粘，涂口红容易抹不匀

优点：类似木瓜膏

优点：润而不油，滋润度佳，软化死皮效果佳，使用感佳（顺滑），涂口红无压力，目前用过的最好的口红打底。

这款是有香味的。其他优点类似DHC，使用感比dhc差一点，没有那么丝滑。

一款婴儿唇膏，有香味，无矿脂，相对来说除了香精，安全系数比较高。不推荐买带防晒系数的那款。

下面这几款效果也比较好，如果对于成分不是那么纠结的，也可以使用。

1.小蓝罐

上嘴是薄荷的清凉感，使用效果类似木瓜膏。

2.雅顿润唇膏

3.小蜜媞唇膏

其他在我以前的文章里有说过，为什么不推荐也说过，感兴趣的可以去看下。

4、最近嘴唇非常干燥，有哪些滋润的唇膏推荐？

如果你生活在北方，这是很常见的，我要提醒你一下，唇膏可能会越涂越干，以后会一直依赖着，不涂便觉得干燥。

唇膏我个人非常推荐用纯天然植物油制作的，不添加不必要人工香料和色素，因为唇膏会吃下去，所以简单的东西就好，只要保湿好就可以。

我建议你优先选择小盒子的纯乳木果油作唇膏，巴黎乳油木学院和欧舒丹品牌都有这种，10g大小的适合当唇膏，随身带着也方便，唯一的缺点是需要用手指取用，这有时候不太卫生。

其次是棒状唇膏，也是最常见的，这类产品中我个人首推德国世家的。

德国世家的唇膏也是我自己很多年来一直使用的，没有特别的香味，润泽度很好，一般秋冬都足够了。德国世家是有机品牌，所有的原料都是天然植物来源，不含有合成原料。

安娜柏林的唇膏也不错，天然护肤品品牌，虽然不像德国世家那样严格的把控有机原料，但是唇膏配方很不错，润泽保湿。

如果你的唇部十分干燥，其实还有一个可以选择的产品，就是纯凡士林，纯矿物油安全性不用担心，提纯后的纯凡士林是无毒性的，用来当唇膏不用担心，纯凡士林的封闭性极强，用起来极为油润，特别适合寒冬天。

建议使用唇膏之前先喝一口水，润湿双唇，擦去多余的水份后，再涂上唇膏，这样可以更好的更长效的滋润双唇。唇部起皮不要用手去撕，避免撕裂，可以用白砂糖做为唇部磨砂，把干起皮的轻轻磨掉，再涂唇膏。

5、美国网红领养中国自闭男童，吸粉牟利后弃养引起众怒，怎么回事？

气愤！美国网红夫妇领养中国自闭男童，博眼球赚流量，名利双收后弃养男童！

美国俄亥俄州哥伦布市有一对夫妇，丈夫叫詹姆斯，妻子叫斯托弗；二人生活拮据，为提高生活水平，二人在2014年选择在网上做“视频媒体”，然而二人做了近3年的时间，其账号都没啥起色；

2017年7月，二人突然在网上看到“领养中国智障儿童”的视频，为博取眼球，赚取流量；二人在社交平台上发布视频称：“我们准备领养1名智障儿童，希望大家募捐经费，给孩子一个家。”；

之后，二人陆陆续续收到了近5000美金，拿到钱后，二人拍摄视频记录了领养“中国智障儿童”的全过程；

在这个阶段，由于“领养儿童”的爱心之举，二人收获粉丝近10万，尝到甜头后，二人将领养的中国自闭儿童取名叫“Huxley”，之后不断拍摄更新Huxley的视频；

由于网友对Huxley的关注，二人瞬间成了一名社交平台的红人，由于粉丝剧增，流量巨大，很多家杂志以及国际儿童组织曾多次采访他们；

除去平台流量收益，外界的广告商也找到他们进行宣传，二人还以Huxley的名义进行了多次募捐活动，二人可谓是依靠Huxley赚的盆满钵满！

然而，2019年，网友突然发现，二人拍摄的视频中再也没有Huxley的身影了，其粉丝纷纷追问，而二人一再以“该男童自闭症严重，正在接受治疗”搪塞过去；

后来，这对夫妇突然发文称，由于Huxley的“某些行为”，我们已经无法抚养他，而为了Huxley有更好的生活，我们已经将其送到了其他家庭；

后其粉丝开始质疑其“领养Huxley的目的”，质疑其借自闭儿童牟利！而有人问起Huxley的下落，二人却闭口不提；

最后，当地警方宣布以介入调查此案，目前正在寻找Huxley的下落！而广西民政局也注意到此事，并称，“弃婴”违反法律，案件正在调查，由于孩子已获取美国国籍，还需结合美国法律来处理此案！

老泰迪认为，在这起事件中，二人的行为无疑是将粉丝们当猴耍，Huxley就像是二人领养的“玩物”，Huxley千里迢迢被接去美国，被迫重新开始生活后，又再次被抛弃，再次被迫开始新的生活，指不定Huxley还要被转手几次，真是既心酸又可怜！

在此，真心希望Huxley能够找到真正属于他的“家”，对于该网红夫妇，我只想说：“等着法律的制裁吧！”

6、户外广告的未来怎样？

一直以来，户外广告都以杂草丛生的状态野蛮生长，特别是在城市建设大踏步前进的近20年，户外广告的发展几乎没有节制，私搭乱建，随意设置户外广告位的现象非常突出，随随便便承包个地方，什么手续也不办就支起高炮来，楼宇顶层的大型支架广告和挂墙广告，很少有走正规程序的，而那些吃螃蟹早的广告公司，大都赚了个盆满钵盈。

高炮广告、大型墙体广告、楼宇广告是户外广告的主要投放地，也是备受商家欢迎的广告位，中国房地产高歌猛进的发展时代，也是户外广告最为繁华昌盛的年代，拥有广告位，特别是黄金广告位的广告代理商日子相当好过。

不过在近年来，随着城市管理的正规化，户外广告逐渐成为城市管理的一项重要内容，很多城市开始整治户外广告，比如像你讲的高速路边广告牌，那就是高速路上的高炮，这些年全国很多地方都开始整治高炮乱象，合同到期的一律拆除，新建申请一律不批，像山东地区，这些年一直在治理高速公路高炮的“视觉污染”，但一直收效甚微，因为里边的利益太错综复杂了。一个好的高炮广告位，一年多则数百万元，少也要数十万元，绝对的无本买卖。

总体来讲，在一二线大城市，像支架型大型广告牌因为其安全的考量，已不再批准建设，现有的也开始被慢慢拆除，曾经以钢铁结构加喷绘布为主流的户外广告，已经被越来越多的LED广告屏和楼宇LED广告所代替。

对于户外广告来讲，资源将会越来越稀缺，没有一定的能力和关系，是拿不到广告位的，慢慢的这些资源会被有实力的4A广告公司掌握，而广告设置也会有章可循，既要尊重城市建设美的需要，更要考虑安全因素。对于一般的广告公司而言，还是安心做内容和设计最靠谱。

7、有哪些好用的经典腮红？

腮红打和不打真的是很大区别，我也很喜欢用腮红，感觉能很好的提升气色，每次我用对腮红我老公都会说特别可爱，感觉脸粉扑扑的，不同颜色的腮红也会给人不给的感觉，比如说蜜桃色元气，粉色粉嫩，打的位置不一样营造出来的感觉妆容效果也是不同的。

Nars 高潮

26个美妆黑话里面出现的单品，可见其人气之高啊，自带高光的人鱼姬色，扫上美美的，特别显气色，适合白皮使用，不适合裸妆，但是妆效很美。

nars家的腮红名字好羞耻，不过她家其他色号也很好看，粉实，要多刷几次。

MAC melba

少女感满满的一颗腮红，哑光质地不夸张超级美，单看觉得没有怎么样，但是上脸就是元气十足的蜜桃橘了，很显嫩很减龄。

她家其他腮红也很好看的，而且特别大块，能当传家宝用。

Dior的腮红不算特别出名，但是也很美，459是很温柔的肉桂色，偏暖调，特别适合秋冬季节，而且粉质也够细，就是配的小刷子有点偏硬。

suqqu渐变腮红

suqqu的渐变腮红知名度还是比较高的，上面这盘是04号色，带细闪豆沙色，颜色温柔又日常，可以变化出多个颜色，粉质质地没得说呀。

suqqu家的质量还是没得说的，色号也都很美，04应该是比较火的一款了。

倩碧小雏菊

这个是19号色blush pop，是一块很自然柔和的烟粉色，涂上感觉有一种少女可爱的气息，粉质细腻，颜色又美。

其实她家的这个腮红我觉得都挺好看的，压盘也很可爱啊。

植村秀腮红02

桃子色腮红，哑光质地，上脸很显嫩，比较少女的一款腮红，可以用来打造日杂风的妆容，腮红小小一个，感觉特别可爱。

TF腮红ravish

美美的赤茶色晶杂风腮红一枚，TF家的产品可不只有口红啊，她家的东西都是偏贵的，不过这个腮红有8g，还是可以用好几年滴。

附一个各种腮红的画法，腮红除了颜色，画法也是很重要的，不同的画法搭配不同的脸形可以达到不同的效果，重点还是要慢慢练，熟悉自己的情况啦~~~~

8、有哪些让你惊艳不已的小众平价口红？

口红真的是一个神奇的存在，你说它既不是消耗品，也算不上什么生活必须品，但是就是有许多的女生感觉没有口红没有了出门的欲望了，所以口红的存在不容小觑，她算是让所有女人疯狂的一种化妆单品了，其实一只口红真的是很耐用，能用好久。不过大家还都是一只两只的被种草，不同色号的不同质地的，适合夏天的颜色，适合秋冬的颜色，所以口红就越买越多，几乎大牌口红热门色号大家都有，都是被推烂了的颜色，其实还有一些小众口红也特别的好看，下面就让小编给大家推荐几款小众口红。

1，flormar，一个土耳其的品牌，今天给大家推荐的是色号208，red terracotta，感觉颜色像是chili，不过没有chili那么的适合秋冬，还是蛮日常的，而且没有chili那么的拔干，还是很滋润的，也是哑光质地还蛮好涂的，薄涂厚涂都超好看去，很显白。

2，Hourglass，一个很高级的小众品牌，其实它的地位在国外几乎是与迪奥，兰蔻持平的，包装很精致，俗称是香烟口红，又细又长，网红色号是i ve been 它的质地偏哑光，颜色是红棕色，很显白而且不拔干，涂上很显气场。

3，Waking dreamer，一个英国的小众品牌，在ins还是很火的，而且性价比还蛮高的，价格比较美丽，包装很精美，黑管是哑光质地，玫瑰金是滋润版的，有八个颜色，都是很好看的颜色，大家可以选择适合自己的。

9、有哪些惊艳到你的小众彩妆单品？

今天给大家种草几个可以媲美大牌的开架小众彩妆。

Wet N Wild（在国内也被叫做湿又野）

眼影

他们家最受好评的要属眼影了，几十块钱的价格完全不输上百价格的眼影！颜色很饱满好上色，唯一的缺点就是有点散，如果摔了的话很容易碎哦。

魅影好莱坞八色眼影 参考价格：40RMB

口红

WNW的黑管唇膏也是广受好评，哑光的质地相对来说有点干，不过MAC也是干啊，而且一个MAC可以买三个WNW，这么想想简直是白送！颜色也不输大牌，可选择的色号还是很多的！

持久哑光唇膏 参考价格：45RMB

颜色饱满显色很好！持久度方面不要抱太大希望，肯定会容易脱色，毕竟如此白菜！

腮红

Wet N Wild腮红 参考价格：25RMB

跟眼影一样的缺点，容易碎，但是上脸效果绝对没有问题，不会很夸张，更倾向于自然色，单色腮红，很多色号可以选择~

E.L.F

e.l.f. 全称是eyeslipsface,是米国性价比最高的彩妆品牌，相信大家也应该听说过吧！他们家彩妆种类很多，也有很多不输大牌的产品。

眼影

e.l.f 十色眼影 参考价格：70RMB

颜色超级惊艳，上色饱满不飞粉，粉质是极好的~主打哑光雾面，不过也几个颜色是珠光质地的，是很贴心的！官网售价只要10美元，妥妥的白菜！

口红

elf保湿滋润唇膏口红 参考价格：20RMB

无论是质感，颜色，还是滋润度，都不输任何大牌的平价好物！因为价格实在太实惠，所以包装质量会有点参差不齐。

黄糖磨砂唇膏 参考价格：25RMB

说到唇部护理就不得不提到他们家的明星产品，黄糖磨砂唇膏了！平价又好用！绝对是大牌的平价代替。

CoverGirl

美国的开架彩妆，属于宝洁公司旗下的一个品牌。

粉 底

covergirl三合一粉底液 参考价格：70RMB

这款粉底很多国外的美妆博主都有推荐过，也是他们家最受欢迎的产品啦，液体状所以很容易推开，很顺滑，遮盖力不错，比较适合混合性肌肤的人使用，使用起来比较清爽，干性的话会比较干，会起干皮。性价比高的飞起~虽然跟大几百的大牌比稍逊色，但它的成分也是很安全的，持久力上也很好！使用前要做好保湿工作哦！

covergirl无油清透粉底液 参考价格：60RMB

这款雾面粉底液质地细腻，适合油皮或者混油皮使用，滋润度比较低。

睫毛膏

covergirl睫毛膏 参考价格：40~70RMB

讲真，他们家睫毛膏类型太多，我也有点分不清她们的特点了，不过，总体来说他们家的睫毛膏评价很好，不管是卷翘程度还是浓密度来说都是一级棒，毕竟欧美对于睫毛膏的要求还是蛮高的。

N.Y.X

眼 影

NYX 9色眼影盘 参考价格：50RMB

配色特别多，也有很多鲜艳的颜色，每盘都有珠光和哑光拼在一起，显色上色都很好，但是有些不持久。

NYX 单色眼影盘 参考价格：30RMB

修容

NYX 6色修容盘 参考价格：130RMB

这是款比较专业的六色遮瑕膏高光修容三合一调色盘，Conceal（遮瑕）+Correct（修正肤色）+Contour（修容）一盘6个色块，不同功能，满足各种需求。pony大神也推荐过，有四种色号可选，4号色比较适合亚洲人使用哦。

ZOEVA

化妆刷

zoeva基础刷 8支 参考价格：500RMB

德国很有名的化妆刷品牌了，有美腻的外表，质感还有毛都不输大牌，这个价格你可以买到8支刷子平均一支刷子几十块钱，也是超值了！还附赠美美的化妆刷包，很多达人推荐的！只是某宝很多仿货，需要擦亮眼睛购买！

眼影

zoeva眼影盘 参考价格：180rmb

提到zoeva就不得不提起最近超火的zoeva十色眼影盘，热门的南瓜盘，可可盘，玫瑰金，长相思等配色都十分好看，眼影盘外壳颜值也巨高，显色度、粉质都相当感人。千万不要犹豫，绝对值得入手，而且最近已经成了断货王了哦。

Colour pop

美国的开架品牌，口碑都很不错，官网售价都是5刀，买买买根本停不下来，价格亲民质量也很高！可以通过海淘购买哦~

眼 影

眼影颜色也是多到令人发指，哑光珠光样样都有，各种颜色挑花眼！偏光真的很美！这显色程度也是极好的！是超级软糯的土豆泥质地！

Essence

口 红

essence滋润唇膏口红 参考价格：35RMB

Essence是德国纯植物提取的食品级彩妆，孕妇也可以用，效果也是很惊艳，显色比较持久而且不干啊！

粉底

Essence慕斯遮瑕粉底 参考价格：50RMB

这款粉底真的是强推~~好用到飞起~完全不输那些大几百的大牌粉底！持久，遮瑕有光泽！会有点干不过可以接受，做好打底就好啦！

以上~像妙巴黎，Kiko还有露华浓这些大家比较熟知的开架彩妆我就不提啦 有小仙女喜欢的话，快开始买买买吧！

10、有哪些产地国家本土很火的彩妆品牌但是在中国却很小众？

HOURGLASS

这个就是典型的在欧美已经非常火，但是在国内知名度还远远不够的牌子。

来自美国纽约，由美妆达人Carisa Janes在2004年创办，倡导“HIGH TECH，HIGH FASHION”，研发不伤脸同时有护肤效果的彩妆。

最火的就是他家的五花肉腮红了，融合了原色和亮粉，显色度很好，还可以充当高光来用。

这个粉底棒也是火上天，随身携带补妆超方便，兼具修容、遮瑕、提亮功能，多达26个色号，不管什么肤色都能找到适合自己的。

烟管口红也是我的挚爱，光看外包装就忍不住要剁手啊！优雅、高冷的女神范儿就这么简单。

Wet N Wild

他们家最受好评的要属眼影了，几十块钱的价格完全不输上百价格的眼影！颜色很饱满好上色，唯一的缺点就是有点散，如果摔了的话很容易碎哦。

WNW的黑管唇膏也是广受好评，哑光的质地相对来说有点干，不过MAC也是干啊，而且一个MAC可以买三个WNW，这么想想简直是白送！颜色也不输大牌，可选择的色号还是很多的！

颜色饱满显色很好！持久度方面不要抱太大希望，肯定会容易脱色，毕竟如此白菜！

Wet N Wild腮红跟眼影一样的缺点，容易碎，但是上脸效果绝对没有问题，不会很夸张，更倾向于自然色，单色腮红，很多色号可以选择~

Physicians formula

这个品牌是来自美国的一个小众彩妆品牌，经常出现在美国各大著名百货公司，很多彩妆的价格也都很美丽，材质安全放心，敏感肌也能放心使用，又能兼顾时尚潮流的化妆需求。我推荐入手的是他家的黄油修容饼，这个是我之前刷微博的时候被一个彩妆达人种草的，打开会闻到浓浓的黄油椰香味，粉质细腻顺滑，摸起来有种转膏的感觉，上妆易晕染，新手也能轻松上手。

e.l.f

口红颜色超级惊艳，上色饱满不飞粉，粉质是极好的~主打哑光雾面，不过也几个颜色是珠光质地的，是很贴心的！官网售价只要10美元，妥妥的白菜！

无论是质感，颜色，还是滋润度，都不输任何大牌的平价好物！因为价格实在太实惠，所以包装质量会有点参差不齐。

说到唇部护理就不得不提到他们家的明星产品，黄糖磨砂唇膏了！平价又好用！绝对是大牌的平价代替。

ZOEVA

德国很有名的化妆刷品牌了，有美腻的外表，质感还有毛都不输大牌，这个价格你可以买到8支刷子平均一支刷子几十块钱，也是超值了！还附赠美美的化妆刷包，很多达人推荐的！只是某宝很多仿货，需要擦亮眼睛购买！

提到zoeva就不得不提起最近超火的zoeva十色眼影盘，热门的南瓜盘，可可盘，玫瑰金，长相思等配色都十分好看，眼影盘外壳颜值也巨高，显色度、粉质都相当感人。千万不要犹豫，绝对值得入手，而且最近已经成了断货王了哦。

COLOURPOP

这个成立于2014年的美国洛杉矶的彩妆品牌，现在在国内的美妆圈风还蛮大的。因为开价又好用，所有产品在美国制造生产，品质也十分可靠。

所以迅速圈粉，成为欧美人气NO.1的彩妆品牌。他家最受小仙女们欢迎的就是颜色多到爆炸的眼影，质地介于膏状和粉状之间，即便是容易出汗的夏季也不会掉色。话不多说，只想疯狂地买买买~

我就很喜欢买一些小众品牌的彩妆品，虽然它没有大牌的知名度高，但是实用性和高价性比都很高，而且很多小众低调的彩妆品牌同样可以达到自己想要的妆容效果。

我是比较喜欢小众品牌的，很多大品牌实际没那么好，但是通过炒作、明显、打广告然后起来的，我认准的是这个产品的内在成分是否真的好，是否安全，是否好用！