短视频营销(短视频营销怎么做？)
题图来自Unsplash，基于CC0协议
本文目录
正文
1、短视频营销怎么做？
小雨举几个经典的视频营销案例，希望对你有所启发~
想了解更多视频制作相关知识，欢迎关注“短视频顾小雨”头条号，点击文章或视频下方的“了解更多”，即可获得短视频相关干货~
2、传统企业如何做好短视频营销？
传统企业如何做好短视频营销，你这是问对人了，因为我们正在做这方面的企业咨询和服务。
第一，传统企业必须用短视频给自己进行复能越早越好，越快越好。
第二，那么如何做？比如这几个方向可以仅供参考，第1个方向就是围绕你现在所做的产品做内容，第2个方向就是围绕老板的人设做内容，第3个方向就是打造企业的员工类型的个人Ip围绕这样的人社来做内容。
第三，学习，如果不学习自己摸索着做，可能你浪费半年时间也没有任何的收获，而且大部分是传统企业所做的短视频，看着都像广告，所以没有人看，没有人喜欢啊，没有人收藏，也没有人关注，效果锐减，要想办法要转变思维，把广告思维变成内容思维，一定是做内容，短视频是内容为王，靠内容进行吸引和引流，包括传播。
3、短视频的营销价值如何体现？
短视频营销合作可寻之路多。
随着人们生活工作节凑的加快，观看视频节目也发生变化，往往为节省时间习惯也爱些短视频节目 ，于是短视频热度高起来。说白了短视频就是一个碎片化的视频，常常用一两分钟或三两分钟的视频简单介绍出所需传达的意思。
我们知道，现在的短视频大多都带有销售功能，通过视频工具可以有效地增强消费者的购买欲望。消费者要了解想买的产品，就会看看短视频是怎么介绍产品的使用、性能以及外观等。而短视频的盈利点多是节目发行费和收视费，因而除办好自身频道及播放网站外，还要主动寻求合作共赢。比如链接淘宝、天猫、京东等线上销售平台，共同开展营销的运营。
那么合作营销可探索这些模式：
一是拓展合作，互动联动。比如可与淘宝等行业渠道进行合作，拓展合作客户。以此合作互动联动，来获得有效的活动信息，并联合渠道共同造节，让行业的领军者牵头或推荐商家客户，拍摄短片，节会活动营销收益。
二是可通过营销找寻新的客户，并为他们制作短视频，然后运用自身大平台进行企业的宣传或产品的推介，这样以资源找资源而积累扩大资源，从而去获得更多的资源转化。
三是直接与企业合作，拍摄制作短视频获得费用和渠道返佣两种方式盈利。当然，这种盈利模式主要看制作短视频是否精良，是否能得到受众的认可，最终都会影响到销售转化。但是，这个视频只要在平台上不断播放，就能持续产生收入、产生后续的价值，这也是短视频在电商平台上拥有的优势所在。
4、短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？
现在短视频平台算是最火的创业和营销平台了，很多的企业也已经在布局短视频营销了，我来说说电商或者企业的玩法有哪些？
开通企业蓝V如果自己有品牌的话，最好开通一个企业认证的号，这样会增强辨识度，也会提高公信力和品牌传播，最重要的是各大平台对于企业号有特别的权益。
短视频营销短视频营销是最基础的形式，可以把自己的产品拍成小视频的形式，进行传播，但是在内容上要有所创意，单纯的宣传产品是枯燥的，有把产品和视频进行有机整合。
短视频推广如果你的视频拍摄的很一般的话，是不会获得太多的传播的，这个时候就要用付费推广的形式进行精推广你自己的产品了，比如抖音平台的“抖+推广”
直播电商这个也是目前最流行的产品营销形式，通过直播带货的方式直接销售自己的产品，这种方式的优点是可以马上产生转化，客户可以直接下单，转化率非常高。
网红合作最后一种就是找网红合作，无论你是想做短视频还是直播，都可以找他们合作，例如星图平台，可以指定某位网红进行推广，这个的优点就是无需自己操心，只需要支付推广费用就好，如果能把产品和网红进行合理的匹配，最终的效果还是很不错的。
5、短视频营销有什么新玩法？
头条号“短视频顾小雨”每天分享短视频实用干货，想学习短视频制作和运营的同学，欢迎私信联系小雨。
6、为什么越来越多的企业开始做短视频营销了？
这是因为短视频是一种线上比较新颖有效的营销方式，可以为企业带来很大的流量，一旦一个短视频成功，那么对于企业来说，曝光率肯定是巨大的
我们想想企业营销的目的是什么？获客是最终目的，流量是主要途径，推广自己的产品是主要目的。通过各种营销手段可以增加产品的曝光率，进而吸引客人购买企业的产品为企业带来真实的收入
我们可以把考虑企业营销大致分为几个维度来考虑：获客方式、营销效果以及转化率，我们可以从这几个方面看看企业做短视频营销的必要性
以前企业视频营销的方式只有电视广告，这种广告一般是播放后用户随机观看。那么其实这种传统的营销的获客方式是被动的，客户被动的观看各种广告。这种传统的营销效果是不能保障的，客户对广告的信任程度不高，有时候甚至不能看完所有广告，转化率是不可估量的，也就是到底通过传统的电视视频广告营销获得了多少实际的效果，这个不明显
而且传统的营销投资比较大，企业需要和每个电视台去谈，这样投资相当大，投资大但是效益不明显，这个是个大问题
那么如果企业使用短视频营销，首先，投资是相对较小的。短视频平台针对的全国用户，而不是某个省的用户，不需要一个省一个省的谈价格。即使短视频可以灵活的选择地域或者时段推到APP首页，价格也是比传统黄金时段的电视广告便宜的多的，但是短视频受众的用户却不一定少，短视频平台也不像传统电视那样，存在典型的时段效益
其次，短视频平台获客更加精准。例如抖音或者西瓜视频平台可以将视频推送到今日头条等相关的平台，传播更加广泛，短视频平台依托于大数据和AI算法，也可以将视频广告推送到更精确年龄层次的人，这种推送肯定是更精准的。如果短视频广告依托一些网红推广，那么通过网红的亲身体验，传播效应也更好
短视频广告的转换效果也是可以预期的，这是所有互联网广告的特点，点击率个浏览率都可以有个数据上的评价。不过更重要的是，短视频目前已经获得越来多受众的青睐，观看短视频的人数与日俱增，但是传统的电视的受众却在逐年下降，这也是企业越来越喜欢做短视频营销的原因
所以，短视频营销的优势就是成本低、受众精准、灵活、而且传播广泛，企业当然越来越喜欢
7、现在直播和短视频很火，想知道品牌营销制作短视频有什么套路没？
这个问题相信很多做营销的都比较关注，当下，如果你问客户这次传播想搞啥，得到的回答99%是拍条视频。视频传播已经成为营销标配，然而渐渐你会发现，视频变得形式大于内容，甚至制作大于内容，一边叫嚣着要刷屏，一边却是无人问津的惨状，甚至很多视频眼花缭乱让人不明所以，沦为需要靠劣质软文吹水的地步。
其实，很多人甚至给你下brief的人并不知道拍视频到底在拍什么，拍摄视频要弄懂视频创意的底层逻辑，然后再考虑创意表达，一上来就指望着你拍脑门的创意引爆、刷屏，那都是在胡扯！
这里我就分享下企业营销，视频打造的内在逻辑是什么。
小僧以为，广告视频创意的底层逻辑是背景、场景、语境和路径，弄懂这四个要素是制作视频的基本步骤，也是至关重要的步骤。
1.背景没有什么东西是变魔术般冒然出现的，我们所看到的或感知到的一切都存在相应的时代背景之中，小僧这里所说的背景，就是视频传播时所处的大时代背景、流行文化氛围、时间节点或是鲜明的舆论环境等。背景提供了热启动效应和注意力势能。
感谢那些把我绊倒的人，是你们让我知道了躺在地上是多舒服。当大家都在喝毒鸡汤，丧文化成为当下舆论焦点时，一句“总有人偷偷爱着你”暖哭了无数人。当中秋大家都被花好月圆、全家团圆氛围包裹时（营销禅修院：MandCX），一个狼人的中秋故事成功引起了你的注意。当汽车广告普遍端着放不下，当直白型洗脑广告引发一次又一次广泛争议时，一段“没有四驱不算豪华”的魔性演绎引发大规模注意和讨论。阿基米德说，给我一个支点我就能撬起整个地球。同样，有一个大的时代背景和舆论氛围，才能够撬动大家的注意力。好风凭借力，视频制作首先要考虑传播的背景因素，创作视频要符合时代背景和当下舆论环境，避免冷启动的吃力不讨好和不合时宜的尴尬。当然，视频传播时的背景因素可能有很多，我们要抓的背景不是“隐形”背景，而是那时那刻大家普遍关注的、讨论的背景，有很强的舆论氛围，或者是当下存在的共性痛点，如年底焦虑、年初计划等，你能戳到别人的心或是触到大多数人的敏感神经，这样才能最大程度发挥背景带来的不胫而走效用。
2.场景从大量洗脑广告不断涌现你就不难明白，商业广告最忌讳认知链路太长，因为长链路意味着高遗忘，也代表着认知成本的增加。如果说魔性重复是缩短认知链路的显性手段，那场景关联就是隐性手段。为什么大部分客户不喜欢结尾快速转折露出产品的广告？客观地讲，不是因为你转折后讲产品太少，也不是因为你在最后才露出产品，而是因为你前面的大量铺垫并没有关涉到产品使用场景（营销禅修院：MandCX），也就是说你前面90%的都拉西扯是无效铺垫，如果这样劳神费力，你还不如直接用显性手段效果好。关联场景之所以能够缩短认知路径，是因为场景增加了感知唤醒机率和记忆锚定机会。我们知道，任何产品的使用都是在特定场景中发生的，任何品牌的联想和感知也是在特定的情景下发生的，没有谁无缘无故会用某种产品或是没事就想起你的品牌（如果你觉得有，大概率是一厢情愿），而视频不仅有画面感，更有情有景代入感和行为暗示更强烈，如果将产品或品牌演绎直接关联到消费者真实的使用场景中去，那潜意识中“感知-反馈”路径就搭上了，当消费者需要的时候，不自觉就会第一时间想到你。
所以，无论你的视频创意是什么、表现手法是怎样，一定不要脱离场景开脑洞，一定不要跳开场景炫技能。视频制作，考虑完背景因素后，必须要明确产品使用场景和品牌唤醒情景，并且要重点把握视频内容演绎的场景感知清晰度、频率以及关涉度怎样。注意小僧这里说的场景包含情景，因为产品多是在场景中，而品牌一般是在情境中，这里就不单独分开说了。
3.语境应该没有人不知道任何商业广告都是要有所诉求表达的吧？那怎么通过视频表达诉求？小僧所见到的很多人都是期望通过创意来解决这个问题的。但在创意背后，更需要语境的构建和把控，恰当的语境能够最大程度引发心理共鸣和情感共振。
见人说人话见鬼说鬼话，小学语文老师也教导我们，语境对表达有两种作用：一是限制作用，二是补充作用。表达一个诉求有一百种创意方法，但创意不是任性而为，创意是有创造力、想象力的形式来表达诉求，这种表达当然会受到语境的限制（营销禅修院：MandCX），跳脱语境的创意就是你看到很多广告片尬演的样子。同时语境能够为创意增情增色，让创意更具说服力。那视频内容语境来自哪里呢？当然必须在背景和场景基础上来构建，同时也要受到这两者的限制。背景是视频的氛围要素，场景是框架要素，而语境要符合特定背景下场景中的正确表达，是为了触发人性悸动，引发情感共鸣的，可以说是共情要素。也就是说，创意不要光思考表现形式或产品结合，创意要建立在背景、场景和语境的基础上。诉求要想引发共情，直接陈述产品力是很乏力的，视频这种媒介的好处就是可以通过视听方式演绎故事、渲染情感，将直白的诉求转化为温柔的炮弹或沙雕的安利等直击软肋。所以你会发现，大多数流行的广告视频都会围绕着戳心的文案甚至是一句金句式的表达来演绎，这就是在构建语境，语境构建到位能让表达更富穿透力和感染力。
4.路径大概广告行业是一个最不缺“借鉴”的行业，你看到的很多商业广告，尤其是视频广告，总有似曾相识之感，借鉴的好也就罢了，关键是很多东施效颦，让人贻笑大方。只学形式不探究背后逻辑是很多人的通病（营销禅修院：MandCX），总以为天下创意一大抄，殊不知创意自有其路径，路径不畅则创意不通，直接拿别人的创意来套自己的产品力还想自己火，想啥呢？那视频创意的路径是怎样的？小僧以为，视频创意的基本路径需要四步走，理清诉求、把握背景场景和语境、洞察营销关联、创意演绎。
看起来很简单是不是？但很多人还是直接跳过前三步就直接到创意演绎了，或是直接以第四步来倒推前几步。别不信，有多少人想视频创意是直接抛形式然后想结合?又有多少人是拿着别人的视频说我们也拍个这样的吧？不怕不懂的人想不出视频创意，最怕不懂装懂的人瞎想创意！这四步但凡做过广告的都能理解，只简单提示详细说就没意思了。如果说背景场、景和语境是发想视频创意的三个前置性“点”因素，那路径就是贯穿整个过程的“线”因素，这四个要素是发想视频创意的底层逻辑，要是不知道这些，那，那就别做视频了吧。以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！
（营销禅修院：MandCX，原创内容，未经授权严禁任何形式的转载，严禁篡改和盗用，违者追究法律责任！）
8、如何玩转抖音短视频营销？
现在很多玩抖音的都火了，前几天就有山东那边的企业跟我打电话说，秦老师，你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训？
我问了一下，也大致了解了一下情况，他们是集团企业，开商场的，就像万达广场似的，但是没有万达大，里面入驻了很多商家，现在生意不好做，所以都想借助移动互联网。
最近听说抖音可以帮助实体店卖货，那么就想找个老师培训一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就这么敲定了。
其实做实体店走抖音真的是非常配的，为什么？因为场景感很强，而且很真实，那具体怎么做呢？我们下面具体来说一下：
1.进行口碑扩散
现在大家无论买什么产品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不会太差，那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。
如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面，一条长龙长又长。
如果不是做茶饮的，而是做其他的，也可以在视频当中展示店面或者是满意的笑容。
以及与消费者互动的场面，付款，介绍的画面，都可以。
口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会形成购买。
2.单独塑造产品
有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不知道拍啥，怎么办呢？
其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比如衣服可以穿，还可以干嘛？如果长点是不是还可以做其他的应用。
比如洗洁精可以洗碗，是不是还可以擦地？擦玻璃？
类似于这样的塑造产品特性的视频也可以拍摄，促进产品销量。
3.广告场景植入
很多人只顾着拍摄画面了，忘记把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？
而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒，那么我们就可以在拍摄短剧或者搞笑视频的时候把产品进行一个露出。
比如在醒目的地方放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。
再或者如果是服装店，可以拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展示出了店名。
很多人开始做抖音原创之后，不知道拍摄什么内容，其实这个内容的选择没那么难。
我们只需要换位思考下，如果我们是粉丝，我们希望看什么内容？
即使我们不换位思考，我们再回顾下，我们在看抖音的时候爱看什么内容的？
搞笑的肯定是爱看的，如果一个人拍的内容特别有意思，我们绝对能点赞转发。
还有情感的，励志的，鸡汤的，如果他拍摄的内容直接痛彻心扉，那我们也愿意关注。
还有呢？上面的属于广泛关注的，还有细分的呢？如果我们正好需要买车，那么关于鉴别车辆好坏的就成为我们关注的内容了。
如果我们比较胖，想减肥，那么减肥类的我们也会特别关注。
如果我们现在处于亚健康状态，就比如我来说，那么我就会关注如何健身，对于健身的我就会关注，实际上我也的确关注了。
所以这就是我们关注的内容，同样也是创作者应该耕作的方向。
看自己选择什么领域，那么就做这个领域的内容，这个领域人群关注的内容。
什么内容是他们关注的呢？让他们看了有收获，看了爽的。
看了之后感觉，哎呀我去，真合我心意啊，我抓紧关注收藏吧。
或者看了之后，心情大好，就是一个字爽，那也是不错的。
所以如果我们原创视频就朝着让目标客户群感觉是干货和爽去做就可以了。
看了之后还是不会？你知道李小龙不？照着他的做法去做就行！
9、如何利用短视频平台销售产品？
抖音自从火了之后就被众多产品商家盯上了，因为在营销领域有一句话，叫人群在哪里，商机就在哪里？
抖音现在日活人群2.5亿人，月活人数达到5亿人，这是什么概念？也就是中国7个人中，就有一个人玩抖音，足见其火爆程度，随之而来的，一些商家怎么利用好抖音进行营销，销售产品就变得非常重要。
怎么去销售呢？在说做之前，咱们先把抖音不喜欢什么样的类型给大家说一下，说的目的很简单，知道什么不可为，才能知道什么可为。
第一，不能在视频当中出现微信号，qq号，手机号等联系方式，口播，字幕都不行，原因你懂的。
第二，如果没有特别情况，最好在发布抖音的时候加上地理位置，这样可以更好的增加可信度，为销售做好铺垫。
第三，不要在视频当中持续的做品牌露出，短时间，一掠而过，没有那么很明显的营销性是可以的。
第四，做农产品的尽量拍摄田园风光，产地环境，让粉丝看到你是身在其中，是真正的产地经销商，而不是二道贩子，打造产地直采的印象。
第五，慢镜头为主，配上精准的音乐，因为音乐的搭配可以为视频增分不少，而且抖音本来就是一个音乐社区，所以配上音乐展现完美乡村，一幅浑然天成之感油然而生。
第六，每天最好更新两次，上午一条，晚上一条，就赶在大家闲暇的时候，大家都很忙，它也没人看啊。
虽然说官方要求一周更新三次为佳，但是更新的次数越多不是越好吗？也不要更新太频繁，一会刷一条，一会刷一条，太频繁了，粉丝就反感了！
说完了不能拍摄什么内容，接下来咱们重点说说生鲜农产品的打造策略。
自从抖音官方上线了山货上头条之后，不少农产品商家看到了商机，都纷纷的涌入了抖音当中来，有的还开通了抖音店铺，做的好的大大增加了销量，这其实是一件特别利好的事情。
同时头条官方还组建了扶贫达人团，来助力贫困县的人通过记录自己家乡的美好，销售自己的家乡的农产品，来提升当地的知名度，塑造品牌，进而打造一个可持续性发展的道路。
我感觉这才是三农领域目前这么火，国家，平台一直大力扶持的根本性原因，想发展农村，必须把闭塞的农村打开，怎么打开，只有通过互联网，曾经的淘宝，京东到镇，而头条直接到村，更精准，更具有穿透力。
基于以上的众多因素，抖音在审核农产品的时候也有大量的流量倾斜，只要没有发生上面说的违规现象，农产品类型的推送就会比其他内容的推送更多。
那对于农产品类型，我们应该拍摄什么内容？怎么拍摄比较好？如何确定标题，封面？整体的拍摄思路是什么？这些内容，我们放在下次内容当中，详细给大家讲解！
10、如何利用短视频app进行营销分销？
如果不懂得运营，也是可以利用短视频进行营销，在营销的过程中抓住核心及重点就可以了，主要做法有如下方法：
1，了解目前的短视频平台（抖音、快手、今日头条等）的视频发布、传播等规则
2，根据规则及产品进行相关的视频内容录制，录制之后一定要记得进行精心的后期修饰（不修饰也可以的，毕竟我们不是专业的人员）
3，突出奇、新颖等特点，但是不要忘记贴近生活，让观看者能够感同身受的投入观看
4，拍摄视频，首先是自己拍摄，利用自己公司员工进行拍摄；其次就是寻找外界人员（模特、学生等）拍摄；最后就是让给予自己产品用户一些奖励邀请他们进行拍摄
5，通过短视频大V进行宣传或者售卖产品
谨记：坚持枯燥的动作，你最终将要成功，我们一起加油！