聚划算总经理(业界热议“聚土地”新模式，聚划算如何为农业数字化创造新机会？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、业界热议“聚土地”新模式，聚划算如何为农业数字化创造新机会？

7月23日，据天猫网店转让平台易佰店获悉，22日，聚划算宣布深度改造农产品供应链“聚土地”计划进入2.0阶段。未来两年，将依托聚划算商业爆发力和整个阿里经济体的生态力量，在全国打造1000个聚土地示范产区，孵化100个特色农产品品牌，帮助传统农业数字化，助力兴农扶贫。

　　聚划算方面透露，已经有来自黑龙江、河南、江西、甘肃等省份的20个县域特色农产品产区，已加入“聚土地”。

　　据天猫网店转让平台易佰店了解，在聚土地项目中，聚划算直接与合作社或农民合作，去掉分销环节，可以做到高于市场收购价、低于市场零售价，例如方正县秋然长粒香大米，线下5kg规格常规售卖价近60元，通过聚土地预售价仅23.9元，优惠幅度可以超过50%。

　　比如方正县委副书记、县长郑伟表示，“聚土地”实质上是阿里巴巴平台对黑龙江农业的赋能，可以帮助方正对农产品品牌进行深度孵化，带动消费升级背景下农产品的特色化、品牌化和优质化发展。另据黑龙江延寿县方面介绍，通过聚土地订单农业模式，当地合作社农民每亩至少增收10%。

　　据天猫网店转让平台易佰店了解到，聚划算方面表示，利用淘宝天猫的消费者洞察，通过大数据优势聚划算还可以帮助农民预测来年的市场需求。聚划算营销总经理苏誉表示，聚土地将充分调动和整合阿里生态全域力量，推动数字农业在全国范围的落地。比如引入阿里云数字农场技术、菜鸟智慧物流、蚂蚁农村小贷、淘宝直播、天猫品牌供应链，以及投入全域市场资源打造农产品品牌等。

2、无人货架“占领”写字楼，会成为下一个风口吗？

导读：今年6月，无人便利店成了投资的热点，到了9月，资本又纷纷进军无人货架。共享经济过后，无人零售成了资本追逐的下一个风口。从多方面来看，无人货架是个赔本的生意，那为什么资本却义无反顾地入局呢？

随着新零售的遍地开花，当有人在犹豫布局无人便利店的时候，无人货架靠着更贴近用户的消费场景，已经获得了许多资本的青睐。截止9月，已经有16家无人货架获得投资，最高投资金额达到1.4亿元。

无人货架的特点是开放货架、无需复杂设备、人性化。它的商业逻辑很简单：面向白领群体，提供近距离、便捷、长时间陪伴的零食和饮品，与写字楼的便利店和零售店“分一杯羹”。但从很多方面来讲，这个生意是赔本的：

1.市场规模不够大

无人货架的主要成本之一是货损，所以它只能被投放于写字楼、办公室等熟人社交场景，并且面对的人群是收入在一定数值以上的白领人群，才能保证对货损的控制。有了这些限制，我们按全国5000万个办公空间点位估算，未来市场空间在300－500亿。这样的市场空间，在零售行业中却是不够的。譬如，全家超市2015年的营业收入为578亿元，对比一下，无人货架的市场规模确实不够大。

2.品类与毛利率的问题

便利店的毛利主要来源于加工食品，无人货架的货品基本为代餐类食品、零食、水、饮料等，部分涉及水果生鲜、冷餐等，而这些品类毛利较低。通常来说，非畅销速食品的零售毛利约在10%-20%，而畅销速食品，比如可乐，毛利更低，约在5%-10%，对比于5%或者可能更高的货损率，这样的毛利确实很低。

1.成本低，铺设一个成本在1000元左右，加上进入门槛低，无人货架能够被快速复制。

2.电商、便利服务、外卖等没法满足消费者及时性的要求，在消费者越来越“懒”的今天，无人货架的出现填补了零售业的这么一个“真空地带”。

3.消费场景—办公室，具有天然的排他性，一个货架进入后，竞争者想入驻就很难了，保证了对消费场景的占据，也保证了合作的稳定性，而较稳定的合作又保证了其收入的稳定性。

4.内在逻辑在于数据、流量的获取。消费场景决定了获取到的数据来自于白领，这样的数据对于商家来说是有价值的。同时，无人货架能从线下给线上带来流量，在流量获取成本越来越高的今天，资本肯定不会轻易放过。

无人货架目前还处在试错的阶段，有着问题，也有着优势，那么受着资本青睐的它能否像共享单车一样开启真正的风口呢？

3、如何看待薇娅直播卖火箭？

4月1日是愚人节，当天晚上，网红薇娅又引起了大家的关注，因为她在淘宝上卖出了一件很特别的产品，价格高达4000万元，这就是火箭。我觉得这件事情，没有太大作用，但能看出一个人蠢不蠢，相信这件事的就是蠢！主要理由如下：

大家都知道，受到疫情的影响，很多人心里的阴影并未完全散去，整个社会还没有完全恢复正常。很多能够在网上完成的事情，大家都愿意借助网络的便利，在网上进行操作和执行。薇娅在网上卖火箭，其实跟网上应聘面试是同一个概念。过了这段时间，整个社会完全恢复正常了，也就不会发生这种奇怪的行为了。在网上卖火箭，我估计是当事人不愿意多跑路，按照原来谈好的价格，在网上走下流程而已。

据了解，薇娅卖出的这个火箭，并不能够马上就进行使用，还要国家相关部门审批，审批之后才能详谈发射细节以及安排发射，要完成这一系列的手续，最少也到6月份以后了，这顶多只能算下了个订单。用脑袋想一下就知道，如果国家部门审批没通过，那这场交易是不是就完全泡汤了。有点常识的人都知道，发射火箭是非常复杂的事情，完全不同于上街买菜，其中有很多细节问题需要买卖双方深入沟通，不可能中介就能一锤定音，买卖双方没有几十次甚至几百次的深入交流，不可能完成这项工作。

据了解，火箭一上架，不到一秒就被人拍下来了，这完全就是设计好的剧情。如果不是设计好的，恐怕许家印、马化腾都不敢这么快拍下来。所以，谁要是当真了，就真成了愚人！这件事情过去之后，一切都会恢复正常，对行业没有任何影响。只要是上了几万块的东西，大家都会认真的看实物，反复在实体店进行比较，不会轻易在网上下单，即使在网上下单，也会先在线下了解清楚。

4、新零售便利店兴起，「猩便利」VS「便利蜂」各自的优势是什么？

这个问题比较有针对性哈，那么我来具体说说无人货架这个行业

今早有消息称，去哪COO张强已经加持便利蜂，张强是何许人也？有什么能耐？

来上资料

2014年1月，张强加入去哪儿网，从零起步组建目的地事业部，担任公司副总裁及目的地事业部CEO；2015年9月，凭借无可非议的骄人成绩，张强晋升为目的地事业群CEO&集团执行副总裁；仅仅三个月后，张强再度晋升，成为去哪儿网COO。而在出任去哪儿网目的地事业部CEO之前，张强曾分别就职于阿里巴巴、美团网，几度获得阿里巴巴全国销售冠军团队销售冠军。 在张强的带领下，这支被业内称之为奇迹的“酒店直销铁军”，从2014年1月到2015年12月，直签酒店数量迅速突破30万，在中低端酒店占据了绝优势。

张强出身地推，从一线做起，具有很强的地推能力和思维模型，实干家，可不是花架子，能做到高层，说明有企业家基因，就目前的形式而言，在全国加持80多个城市前提下操盘便利蜂，鹿死谁手？

回顾一下，果小美&番茄便利 VS猩便利VS便利蜂

今天就单从一个角度上说 主创团队分析分解

猩便利：原阿里副总裁吕广渝+日本罗森资深副总裁+美团点评创始人张涛+王兴+叶树蕻+王慧文

果小美：原美团铁军灵魂人物阿干+原聚划算总经理阎利珉+原美团区域经理殷志华

美味生活：原美团最年轻的区域经理周显军+原点评联合创始人龙伟+原美团外卖大区经理沈鹏

便利蜂：去哪庄辰超+美团去哪系张强+原邻家创始人王紫、创始团队来自7-Eleven和邻家

分解一下各个核心团队提供的主要资源

猩便利：原阿里副总裁吕广渝+日本罗森资深副总裁+美团点评创始人张涛+王兴+叶树蕻+王慧文

猩便利：战略+便利店经营理念+￥+￥+￥+￥ （张涛+王兴+叶树蕻+王慧文为啥都变成了￥，都是战略投资，其他资源估计供应很少，毕竟王兴是一个忧患意识比较强的人，大家都懂哈）

果小美：原美团铁军灵魂人物阿干+原聚划算总经理阎利珉+原美团区域经理殷志华

果小美：战略+聚划算的经营理念+区域性的打法

美味生活：原美团最年轻的区域经理周显军+原点评联合创始人龙伟+原美团外卖大区经理沈鹏

美味生活：区域性的打法理念+￥+￥+￥

便利蜂：去哪庄辰超+美团去哪系张强+原邻家创始人王紫、创始团队来自7-Eleven和邻家

便利蜂：原来操盘去哪全国战略性打法+金刚加持+便利店经营理念+具有二次创业的狼性

其他不多说哈，大家自己对比，仁者见仁智者见智哈；

无论什么情况下，我看的是源头，也就是第一性，也就是创始人，创始人或者核心团队的人是什么样的什么背景，关系到全国的战局是向哪方面发展，也就是从0到1的创新思创过程，这个过程尤为重要

重复下小编的观点：无人货架首先拼的是速度规模，其次是融资能力，再者是花钱技巧，加上精细化科学运营和狼性地推，而且美团点评（新美大）铁军在越来越多的线下场景中发挥的作用也越来越大，而且也成为了地推场景的主力军和生力军。

5、对于最近的天猫总裁事件，大家怎么看？

天猫总裁蒋凡和张大奕的事件最近闹的沸沸扬扬的，我是电商行业的，就只针对电商行业说下自己的看法。

一、事件的真实性目前还无法确认，蒋凡在事情发酵后已经申请阿里内部调查，调查负责人是号称“阿里灭绝师太”蒋芳，蒋芳在廉洁方面的权限是无上限的，曾经把阿里7位高管送进去过，连马云出问题都可以直接调查，相信在这位灭绝师太的调查结果出来后会有一个官方公布。

二、如果蒋凡的事情属于真实，真如网上流传利用公权入资张大奕的公司，这其实已经牵涉到职权贪污，这个事情如果真实绝对会把拉下马，但是如果仅仅是和张大奕上有作风问题，估计阿里只会公关一下，不管怎么说蒋凡现在也是阿里的灵魂人物，蒋凡一旦下马，淘宝、天猫的很多项目肯定会做出调整，这对电商的商家来说估计会有比较大的影响。

三、不管事情结果如何，至少目前已经对阿里有一定的影响，相信阿里的很多竞争对手都在蠢蠢欲动，所以阿里后期肯定会对这个时间做出强有力的公关。

综合以上所述，蒋凡和张大奕的事件如果不牵涉到职权问题，相信对淘宝电商商家不会有太大的影响，顶多是当了一回吃瓜群众，如果涉及到职权问题，相信后面淘宝、天猫会随着蒋凡因为职权问题作出一些项目调整和优化。

6、小米市场部员工郝亮、赵芊因索要好处费700万被抓，你怎么看？

维护企业价值观：小米公司美女总监赵芊，贪污700万，锒铛入狱！

据小米内部通报称：两位中国区市场部员工违规舞弊，已被辞退并移送公安机关。其中一人因涉嫌非国家人员受贿罪，被公安机关拘捕。

原市场部总监赵芊，其利用职务便利向合作供应商索要好处费，金额较大，损害了公司利益。目前，赵芊已被拘捕。有知情人士爆料，赵芊收了供应商700万好处费。

原小米中国区市场部员工郝亮，利用职务便利将公司业务交由其近亲属持股的公司承揽，也被小米公司通报。

其实就是之前管理混乱，野蛮生长的后果。现在雷总开始抓管理，进行组织改革。以前的一些人就被翻了出来了。你不能说垃圾藏在茂盛的草丛里，你不去修草坪，就不会有垃圾吧？所以这次翻出来是好事。

小米创立将近10年了，作为有着近万员工，成功上市的超级独角兽，还是和初创公司一样扁平化管理，是很存在问题的。类似的问题会在这一年里多次暴露，类似的事情将会是常态。

前几天，周鸿祎就员工受贿爆粗口！

周鸿祎谈员工受贿被捕：腐烂之人用最锋利刀切掉！

7月17日消息，据360公司内部通报显示，知识产权部资深总监黄晶收受多家代理商贿赂，涉嫌受贿被捕。

360表示，诚信正直是公司的底线，公司对“舞弊”零容忍。同时，360公司创始人兼CEO周鸿祎 也在朋友圈发表了自己的看法：公司里有些部门有了权力，不是为用户客户服务，而是变成了寻租的工具，这完全违背了公司的基本价值观和文化，要用最锋利的刀子将这些腐烂的肉切掉，我管你是什么鸟人！

360知识产权部资深总监黄晶涉嫌收受多家代理商贿赂被捕，官方表示消息属实。

黄晶也是《专利凶猛》一书作者。周鸿祎疑在朋友圈回应此事，态度强硬爆粗口称“要用最锋利的刀子将这些腐烂的肉切掉，我管你他妈的是什么鸟人”。

维护企业的价值观是很重要的！

价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的。

不考核这价值观没用。

文化，是考核出来的。

如果你的文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。

我们十多年来每个季度都考核价值观。我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行，是不能被晋升的。

你热爱同学，热爱你的公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。这两个都做好了才行。这是一整套考核机制。告诉大家文化是怎么培养出来的。西方的教堂很有意思，教堂是一个灵魂的东西，那怎么考核呢？每个礼拜爸爸妈妈都把你带到教堂，坐在那听，我们小时候的教育基本上都是靠这种制度进行的。

进蒋老师大健康未来集市圈子，即享受大健康10堂课！

7、阿里会辞退蒋凡吗？

感谢阅读，喜欢的点个赞，谢谢！

目前蒋凡出轨的事情还在调查中，传闻还不能坐实。但是蒋凡在公司内网发帖道歉表态“就网络传言带来的不好影响对公司和同事道歉，并请求公司对自己展开调查”。在内容里，蒋凡对出轨的事情完全没有表态，只是请求公司调查自己，所以蒋凡出轨张大奕的传闻可以说八九不离十了。

对阿里公司来说，一个85后，2013年入职阿里，不到6年的时间内升职到了阿里巴巴的一把手，惊人的速度，所以他为阿里公司肯定做出过特别突出的贡献，带领淘宝在国内稳坐第一电商平台。对于这样的一个85后商业奇才，我想马云团队也不想放弃他。但此事虽然表面看上去只是蒋凡的花边新闻，但是却让阿里市值跌了500亿。

马云也没有想到，蒋凡的私事会给公司带来这么大的影响，虽然还在调查中，但是公司调查的重点是有没有牵扯到经济方面的问题，我觉得如果有经济方面的问题，马云团队绝对是要辞退蒋凡的。如果只是单纯的私人感情问题，出于对公司利益的考虑，以马云的性格，也会把他辞退的。大家觉得会不会辞退蒋凡呢？