网易严选平台地方馆上线

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在2020年4月的春光里，网易严选以一场悄然开启的新动作吸引了不少关注。这个原本以全国统一定价和卖点为主的电商平台，在线上线了"地方馆"。其宣布要以"让全国用户尝得到家乡味"为愿景，将资源优势与地域特色产品进行捆绑，打造一条地方农产品销售的新通路。

第一批地方馆覆盖的省市达到十几处，第一批上线的产品则基本体现了以下几个特点：

1. 特色定位：网易严选地方馆的所有产品都围绕地域特色来做文章。比如以广西代表产品为重心上架的南宁馆，从粉、茶到螺蛳粉等主打特色小吃一应俱全。东北三省集合后的东北大集则选用了冻梨、酸菜肉、冻豆腐等极具东北特色的"土特产"。

2. 源头直采：不同于总部馆标准化的产品结构，地方馆强调的是本地直供的产品链条。比如用户在西安地方馆买到的石榴、核桃等系列产品，很多都是"从身边的陕西品牌产地直达，省去中间商环节，给用户带来原产地的价格优势"。

3. 季节化产品：春季的应季蜂产品、夏季主打的高山冷泉水、秋季主打的陕西苹果、冬季主打的东北大肉制品...网易严选地方馆系列专门开辟了根据季节推选地方特产的栏目，让用户的购物清单可以跟着四时变化而更新，体验到不同季节的"吃"与"用"的特色。

4. 线上线下联动：值得注意的是，部分地方馆还联合当地文旅部门，共同策划设计"旅游即购物""吃当地、感受当地"等引流活动。比如用户在"衡阳馆"完成一定数量的产品订单，就有机会获得当地景区的优惠券，形成消费闭环。

整体而言，网易严选地方馆的上线，采取了多省联动模式。总部负责搭建标准销售体系，地方馆则根据各省的特产和企业资源优势细分运营，选品策略不再是全国统一，而是侧重地方文化、特产需求和消费画像。这套战略不仅为地域特色产品落地全国提供了通路，也为普通消费者"尝家乡味"提供了线上平台。上线后也获得不少全国用户的积极反馈，特别是外地生活的年轻人。大家不仅买到别具一格的土特产，还在上货页面感受到了"不用出门也可网购到家乡好货"的乐趣。整体来看，网易严选地方馆拓展的是全国化电商运营之外的一条特色消费新路。