开发国外客户(2019年外贸业务员，应如何开发海外客户？)

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正文

1、2019年外贸业务员，应如何开发海外客户？

外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。

首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求欲望，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。

业务员开发海外客户的渠道：

一、主动出击

1、在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。

2、购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。

3、参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。

4、去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。

5、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。

二、守株待兔

1、注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。

2、注册收费的b2b平台，发布产品，等待客户询盘。

3、收费的搜索引擎推广（如google等），等待客户搜索发来询盘。

4、自学SEO知识，对自己的网站进行优化，提升排名，等待客户搜索。

三、其他形式

1、交换询盘，这个很简单，比如说我们做了两个不同平台客户，可以每天互相交换几个客户信息，互不干扰又充分利用了资源。

2、把同行变为客户。

3、重复利用老客户资源，学会去跟踪之前获知的客户信息。

4、通过客户转介绍获得新客户资源。

以上是开发客户的一些渠道，除此之外，一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心，这样才能开发到更多客户！

2、外汇怎么开发海外客户？

这并不是很困难，做任何事情都需要一个媒介。最重要的是你以一个什么样的身份去开发！

当然，国内常见屡试不爽的美女身份，其次是分析师的身份，最后是朋友的身份。但是开发引导的过程是一样的，那就是盈利！

语言方面并不困难，找有道翻译或者谷歌翻译就可以。国外的聊天软件大体有脸书，ins.line.whatsapp这几种，用的最多的是脸书。

剩下的就靠业务员本身了，业务员本身素质过硬才可以，如果不懂很难开发！

3、如何有效的开发国外客户？

首先一般情况下，外国的客户都是需要你提供他们没有的东西，所以一定要抓住这个特点，其次就是在谈业务的时候一定要将金钱还有技术各方面给谈好，谈稳定了让对方满意，这样就可以精准的抓住外国客户。

4、国外客户不来参加广交会了，该怎么开发客户？

以下是我做贸易几年的一些个人经验，仅供参考，希望能有所帮助。