天猫开店卖母婴怎样

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导读

想做天猫母婴店，算了，你可以上天猫母婴旗舰店，比开店自己日复一日处理订单、客服、仓储、物流简单多了，先去看看别家怎么做，有个心理准备。

直接入驻天猫母婴旗舰店，是不是比自己开店省心划算？

喵，如果你是初入母婴行业的小白，满脑子笔记从选品到客服都要自己搞，一件件货品找来源，一条条物流接进来，门店是天猫旗舰店店，还挺折腾的。

但入驻天猫母婴旗舰店，反而能省下不少麻烦，也不用自己操心那么多，还是先问问自己条件行不行，比如你要卖什么，有什么资质，有没有供应链，团队有没有（即使你一个人开局也得会点销售、客服、库存管理）。

入驻天猫母婴旗舰店需要准备这些：

1. 企业资质：做个母婴品牌的天猫旗舰店，当然得是公司注册的，提供营业执照，行业属类一般得和母婴相关。如果你做母婴用品批发的，那我们看你的经营类目。

2. 商标资质：你想用你自己的品牌去天猫服装销售店铺，那是有品牌商标注册证明就行，建议是中文商标，别弄啥海外、图形商标，到时候入驻被驳回可不爽。

3. 一般纳税人资格：天猫对一般纳税人和小规模纳税人要求不同，作为旗舰店，可能更倾向是普通增值税纳税人的商家吧。

4. 产品合规资质：尤其在母婴店，奶粉尿不裤……每个产品对应的国家标准、生产许可证、婴儿专用的产品还得检测合格，认证齐全，不然TMALL后台直接给你打回来。

5. 仓储物流能力： 淘宝天猫平台方入驻时，会看你有没有自己的仓库，也能合作菜鸟仓储。如果你刚起步做大型商场店铺，可以先找代发货，不足的部分慢慢建设自己的仓储中心，遇到大活动，仓储和发货能力才是保证销量的引擎。

6. 天猫入驻报名：流程在天猫官网小二那里，你需要提交资料，进入天猫天猫母婴旗舰店入驻审核通道，审核通过后，交一笔保证金，然后开通店铺，就能开始写商品页了。

至于天猫母婴入驻费用：

• 保证金：母婴店入驻一般在3万到5万不等，具体看你是卖什么体育用品类目，如果你卖的是母婴比较热销的品类，比如食物或婴儿日用品，据我了解保证金会偏高一点。

• 年费(年服务费)：一般企业店铺一年是3万，天猫母婴的年费忽高忽低，万一赶上大活动年费涨价就然并卵，提前查清楚别入驻后脑壳都大。年费是每年需要缴纳一次的。

• 软件服务费：自己开发店铺后台、数据分析工具、客服话术管理系统……这些糟心事不是你一个人想逃就能逃的，你得想办法解决掉。

• 推广费用：淘宝上卖女装母婴，不推广我怕你要睡马路，热情像夏天蚊子飞来飞去。淘宝直通车、钻石展位、淘宝SEO、万相台……选个适合你的。

• 运营成本： 包括仓储、人力、包装、客服、发货费用，进货也是笔大开销。千万别以为自己是母婴店店长就没什么了；你得有责任心，把每个客户都当成妈来用心对待，不然差评如山倒。

2024年天猫母婴行业竞争激烈，而且市场份额都在向头部品牌倾斜，可以说是站柜台卖婴儿用品的太多了，妈网、京东母婴、抖音电商……都在抢市场。

我认识几个母婴店老板，说起天猫旗舰店竞争，简直手心里都有汗。

杭州有个母婴店去年双十一进了前十，就是每年闷头抖腿做。说出来你可能不信，他们做爆款攻略、集中营销、自建供应链，加上搞内容，在大促期间抢红包，一堆火箭助推。他们的例子说明，在激烈的母婴市场竞争中，踏实做好转化，认真做客户服务的人才更容易活下来。

另一个方向是产品趋势，新生儿奶粉、尿不湿、保险杠、智能辅食煲、哄墩子小黄人安抚玩具……一件件爆款都是用户需求上涨带来的。但0岁到10岁的每个阶段也有不同特点，出生后一年内是刚需，从喂养到学走，一个都不漏掉。

要我说，要想在天猫卖好母婴产品，得先做研究，研究宝贝卖点、用户故事、内容思维，实在不行就把竞争对手网页框进收藏夹，日常巡视研究他们的广告投放、套餐设置。

找我咨询天猫开店、天猫入驻、品牌运营，我可以给你理一下思路，别再自己瞎折腾弄错了方向，尤其是卖母婴产品的，出错一次可能影响一大帮人，咱得对得起这份童叟无欺的生意。

我看你还是重视起入驻，别一天到晚"开店有风险，入行须谨慎"，你也得会与时俱进学会讲品牌故事，找到自己的打法。现在加入母婴场景销售天猫旗舰店的人确实越来越多，我也不爱劝你用钱包投票或者怀疑别的天猫母婴旗舰店店主，听听我说的吧，我们都在这个行业里摸爬滚打，努力活成别人眼里的"成功案例"。