淘宝不开直通车只开万相台可以吗

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导读

淘宝直通车和万相台的区别，本质上代表了两种不同的推广思路。直通车，作为淘宝经典的付费推广工具，需要商家自行设置关键词、选择投放位置、制定出价和设定预算，其核心在于竞价排名，按点击付费。商家对广告的控制权较高，但需要投入大量时间和精力去研究关键词、优化出价、监控数据等。而万相台则是一种更加智能、全托管的超级营销中心，它不再局限于单一的搜索、钻展、拼图等工具，而是整合了阿里巴巴强大的数据能力和AI算法，自动匹配营销场景（如图文、视频、直播间等），全链路投放，目标是通过更智能、多元化的方式提升店铺的曝光、引流和转化。简单来说，直通车是主动出击的“精准狙击”，而万相台更像是动用了情报、炮兵、侦察机等多种力量的“集团作战”。

淘宝开店本身并不需要强制开通直通车。新店或初创产品，可以通过合理的上架策略、优化产品详情页、参加平台活动、积累自然流量等方式来获取曝光。即使没有直通车，老店或产品基础较好的店铺也能依靠自然流量和万相台等工具获得稳定的访客。直通车只是一个辅助推广的选项，不是开店的必需品。

万相台对于淘宝卖家的帮助主要体现在它的智能化和生态化上。它利用阿里巴巴经济体的数据优势，可以帮卖家找到更优质的人群，进行多元化的投放（搜索、图文、视频、内容、直播等），并且由AI进行自动优化出价和策略调整。万相台能帮助卖家将有限的精力从繁琐的投放操作中解放出来，而是集中思考产品优化、供应链改进和店铺服务提升。同时，它能主动发掘新的营销玩法，比如短视频推广，让产品以更生动、更自然的方式触达目标客户，显著提升投放效率和效果，是很多中小卖家提高营销ROI的重要途径。

开通万相台是否完全能替代直通车，答案通常是：不能完全替代，需要视情况而定。我们先来看一下两种工具的特点和定位：

直通车（钻展） 天鲁基 万相台
核心机制 定向+竞价（点击） 智能全链路投放（目标转化）
投放形式 主要为单图、多图、文字木马等
广告形式丰富
控制纬度 强控制性，关键词、出价、预算、人群等可精细调控
弱控制性，主要设定预算、目标人群、投放方式，具体策略由AI自动生成优化
数据反馈 实时关注点击、曝光、花费、ROI等 即时查看投放数据，提供策略分析建议
定位 收索引流、货品精准曝光（钻展）的“加把劲”工具 更大的营销智能合作伙伴，辅助实现经营目标
人群定位 基于访客行为和标签 利用更多维度的用户图谱，投放更全渠道
适用卖家 全部类型，尤其适合特定流量扶持和低价产品 全部类型，尤其注重结果，追求高效投放的卖家

万相台不能完全替代直通车的原因：

1. 控制精度不同：直通车提供了极高的精确控制权，比如需要把某款新品精准推给某个性质的流量，直通车可以定向锁定；而万相台更注重整体效果，可能无法实现如此细化的控制。
2. 场景拓展不同：万相台更侧重于强推效果，特别是在短视频、直播等不知道长尾词、图片优点的情况下更优秀；直通车更传统，更适合那些依赖关键词精准匹配、需要快速获取点击点击需求或有明确低价格竞争加油枪的场景。
3. 效果导向的差异：万相店往往用来冲击成交，而直通车可以用作引流、预警或测试用户是否喜欢某个产品。万相台更倾向于通过更智能的方式来达成转转化目标。

淘宝卖家是否必须使用直通车？并不必须。虽然直通车是淘宝推广业务中历史较久的一款核心工具，但卖家是否选择使用它，取决于自己的产品特点、发展阶段、营销策略和预算安排。

• 如果你的产品已经上家，你投入多、打造的流量还不错：开车可以引流，提升搜索排名，但要结合生意参谋的分析去优化关键词设置，也会带来点击和成本压力。
• 如果你更注重效率、希望用更智能更好的方式：万相台就能帮你节省大量手动操作的时间，让你以更少的运营成本投入得到更好的曝光和转化，也会产生广告费支出，但也省心省力。
• 如果你是新店起步：前期最好以万相台为首选，让AI评判流量表现，当然也要留意大的点击、点击量；如果店铺运营良好、自然流量不错，不花一分钱也可以运营得有声有色。
• 如果你的利润极低或预算有限：不再小钱直通车时，建议重点考虑万相台；但使用万相台也有花费，重要的是根据目标来选择和搭配合理的方式。

总结：直通车的能力在于精准调控，万相台的价值在于全链路赋能。开门不一定非得开直通车，但想打广告又省心省钱，现在很多人都倾向于开万相台。是否要停用直通车而只开万相台，或两者结合使用，最终需要卖家根据自身产品发展来，预算是多少，是追求曝光提升，还是追求利润，来做出最适合自己店铺的决策。