出口贸易流程(进出口贸易该怎么做？)

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正文

1、进出口贸易该怎么做？

我来回答您的问题。本人在中美洲，南美洲从事贸易。目前。人在秘鲁??。这个国家现在货币稳定。政局相对可以，但是上周总统刚刚把议会解散。目前还没有暴动的可能性。现在市场整个疲软。整个拉丁美洲投资环境不怎么样。

我是南美洲做外贸的。服装，毛巾，内裤。内衣。袜子。根据经验在国外做生意，必须拥有四个条件。你才?可能赚钱。

1：已经会目的国语言。如果不会，除非自己的爱人。（合法夫妻）。其余的随时是坑。包括翻译。国内带过来稍微好些，到不排除听不懂当地同语言。同是西班牙语地区。区别较大。当地的人简直能坑到你怀疑人生。（怎么还可能是人能做出来的事）？不要拿中国思路来衡量国外人。不是一种价值观人生观。

2：熟悉国外投资环境。包括（身份-是否可做移民投资，还是做劳工身份证），当地海关政策，清关的渠道。怎样成立公司来承载你的身份.你做的产品当地国家是否反倾销。不是你来一个月就可以考察清楚的。比如服装。你要知道关税有多少？颜色要当地人喜欢什么，没每打颜色.尺码怎么配比。怎样包装？下面的批发商才能拿货。可以快速的销售产品，比如一个四十尺高柜可以装25000件羽绒服或者棉服。打压缩包。要是颜色尺码不合适一打一打的（12为单位）批发。那简直要命了。25000➗12=可以想象要多大的工作量和时间。换句简单的话就是你的跟（鬼）当地人统一思路和看这世界的脑子。不是睡一个月鬼妹就能搞明白的。又有人人会反问。不会做市场调查吗？我是受过专业培训的。我在大的贸易工作过五年这个对我来说小儿科。当地人说话要是相信，那你都比玩中国股票还刺激！他们的人生观是以骗了你，他她引以为荣。我刚来这里，当时也无语了。简直说可以懵逼.懵逼，懵逼！了。我在国内做生意信誉跟我的生命一样重要。没有了信誉和口碑还怎么做生意。我相信大家和我是一样的想法。

3：要有国内工厂支持。这个做外贸的都懂。不展开分享了。

4：钱！钱！钱！要有充足的资金做后盾。空手套白狼的年代已经过去了，工厂的支持也是有限度的，不会一直都给你发货发货发货。不用回款，（要是这样工厂是你的爸爸都会怀疑这熊孩子是不是天天去赌场了）。一般美洲的周期都是海上一个月清关半个月。工厂生产周期一个柜，海上漂着两个柜。清关一个柜。库里两个柜的货。。贸易难做啊。。。。。南美服装基本都反倾销。每个货柜关税基本是货值的60%。服装更多。。就算厂家免费给你货。一个柜的关税也会压力很大。没有钱一年弄一个柜还不如我自己国内赚的多呢需要自己衡量。最近。新人出来南美站住脚的少之又少。

本文适合整个南美，中美洲。西语地区。智利辐射南美，巴拿马辐射中美，加勒比海地区。

希望可以帮助您。最近两年。委内瑞拉国家破产，阿根廷货币贬值。南美贸易不稳定。钱不那么好赚。谨慎投资。

最后说一句。。这面的治安是你永远想不到的。实话事实说。室外直播能超过一小时手机还在你手上。我送你回国的机票。哈哈。不校对了。手机码字。能看懂就行。

2、新手如何做外贸？

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

做外贸需要具备哪些条件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力。

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

外贸基本流程和业务

出口合同履行基本环节：

进口的流程表：

信用证操作流程：

几种贸易术语的价格构成图：

如何做好外贸

最重要的一点就是基本功

很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

工作态度

很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。

与客户的沟通

关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。

最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

3、出口贸易的一般流程有哪些？

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程。

4、出口贸易的流程是什么？

1、 出口贸易流程1）出口交易前的准备① 国际商务信息的收集与整理；② 对国际市场的调查研究；③ 落实出口货源；④ 出口商品经营方案的制定；⑤ 建立业务关系；⑥ 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦ 出口商品的广告宣传；⑧ 出口商品的商标注册与企业域名注册。2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。3）出口合同履行的一般程序① 申请领取出口许可证 （外经贸机构批准）② 申请原产地证书 （贸促会批准）③ 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④ 催证、审证、改证⑤ 制作各类单据（如汇票、发票等）⑥ 办理托运手续⑦ 投保⑧ 报关；交纳关税⑨ 装运；换取提单⑩ 缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单→ 结汇→ 退税→ 合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备① 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。② 进口成本核算；③ 进口货物许可证的申领；④ 进口用汇；⑤ 委托代理进口。⑥ 选择交易商品和对象2）交易磋商 询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序① 信用证的开立和修改② 委托装运③ 装运前验货④ 索要商检证书⑤ 运输和保险⑥ 审单和付款⑦ 进口报关纳税⑧ 进口商品检验⑨ 提货离岸

5、出口贸易的一般流程有哪些呢？

1.验货

根据国外客户的要求来验货，一般有3种情况

（1）国外客户亲自来验货：一般提前1-2周时间，然后提前根据客户的行程来安排验货。一般亲自来验货的不多。

（2）国外客户委托国内贸易公司验货：一般在出货前一周，提前安排人员下场验货

（3）找第三方机构验货：根据客户要求或者两方协商，用第三方机构以客户要求为标准进行验货，这种是最公平的方式，一般也要提前1-2周

2.制作报关资料：一般有出口报关单，出口合同，装箱单，形式发票，代理委托报关委托书（如果是公司自己操作报关就不需要了），报关资料由专业的单证人员制作。走代理公司的由代理公司制作

3.根据具体商品的HS编码出口要求或者客户要求，准备相关资料

例如：

（1）商检：出口商检一般由工厂完成，工厂需要先在商检局备案，备案所需的材料有营业执照副本，组织机构代码正本，公章，其他的一些工厂联系信息。做完备案后取得企业自理报检资格后就可以做商检了。做商检需要的材料有发票，合同，箱单，厂检单，报检委托书等（具体还要提供其他资料要看产品，比如化工品出口，就要提供MSDS化工品检测报告）

商检的4个环节：接受检验---抽检-----检验----签发证书

注意事项：①掌握好时间，太早如果使证书过期，太晚容易影响货物出运

②内地运往口岸的法定检验出口的商品，需要在原产地商检机构预先检验合格，取得出口商品换证凭证后，才能够往口岸办理出口检验换证或者放行手续

③如果合同或者信用证上有规定具体商检机构的，需要向该商检机构申请报验

每份出口商品检验申请单，仅仅填报一批商品

④如果需要签发外文证书的，还应该在相关的栏目处用打字机填写相应的外文

（2）产地证：原产地证有非优惠原产地证书、优惠原产地证书和专用原产地证书

①非优惠原产地证书：简称C/O或CO，一般用于中东、非洲、东南亚、中南美洲等国家

②优惠原产地证书：

a.普惠制原产地证书 FORM A：英国、法国、德国、意大利、荷兰、卢森堡、比利时、爱尔兰、丹麦、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、塞浦路斯、马耳他、保加利亚、罗马尼亚、瑞士、列支敦士登、挪威、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、澳大利亚、新西兰、加拿大、土耳其共39个，不包括美国。

b.《亚太贸易协定》原产地证书 FORM B：可签发FORM B 证书的国家为：中国、印度、斯里兰卡、孟加拉国、老挝和韩国（《亚太贸易协定》成员国）。

c.中国-东盟自由贸易区原产地证书 FORM E：可签发FORM E 证书的国家为：中国、老挝、越南、泰国、缅甸、柬埔寨、菲律宾、文莱、印度尼西亚、马来西亚和新加坡（东盟成员国）。

d.中国-巴基斯坦自由贸易区原产地证书 FORM P

中国-智利自由贸易区原产地证书FORM F e.中国-新西兰自由贸易区原产地证书FORM N f.中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书FORM X g.中国-瑞士自由贸易协定产地证明书FORM S h.中国-秘鲁自由贸易区优惠原产地证书 中国-秘鲁FTAi.中国-哥斯达黎加自由贸易区优惠原产地证书ORM Lg.中国-韩国自由贸易协定原产地证书 FORM K

③专用原产地证书:专用原产地证书上所列的商品均属某一特殊行业的某项特定产品，这些产品这些产品符合特定的原产地证规则。签证依据为我国政府与外国政府签订的双方的协议规定。如《输欧盟农产品原产地证书》、原产地命名证书（《托考伊葡萄酒原产地名称证书》、《皇帝牌葡萄酒真实性证书》、《奶酪品质证书》）、《烟草真实性证书》

(3) MSDS 化学品安全技术说明书/SDS 安全数据表:出口化工产品经常要用到的两种证书，一般找第三方检测

4. 租船订舱（联系货代）：货代公司可以是买方指定的，有可以是卖方指定的。一般FOB条款的货代是客户指定的比较多，这种情况下，需要提早联系客户指定的货代公司，收到货代提供的进仓单后，交货到客户指定的交货地点后联系货代打托板，货代收到货后进仓。如果是CIF条款，需要和国外客户确认该货代公司是否可行。然后再交货前1-2周时，安排订舱，订舱需要提供出港口，到港点，出货的总毛重和体积和出货的最迟时间，订舱后就确定了船期。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求等内容。

5.拖柜：联系货代时就要告知是否需要拖柜，方便提前安排司机。也可以自己联系拖车公司。要给拖车公司以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。装车资料给一份工工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。工厂在货柜离开工厂后尽快给一份装货通知到外贸公司，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

6.投保：简单的说就是买保险，保险可以直接找货代买

7.报关：货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行

（1）出口申报（出口报关）

一般可以找货代操作，自己操作就直接找报关行

出口申报的时间：装货前的24小时内

出口申报的单证：出口货物报关单，商业发票，装箱单，装货单等

（2）审核单证

海关接受出口申报后，对报关员所递交的所有单证进行审核。

（3）查验货物

海关以出口货物报关单和其他报关单据为依据，在海关监管区域内对出口货物进行检查和核对

（4）办理征税

目前仅对煤炭，原油，化肥，铁合金等产品征收出口关税

（5）出口放行

6、出口贸易的一般流程是怎样的？

7、出口贸易的一般流程？

1、出口贸易流程1）出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。3）出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）②申请原产地证书（贸促会批准）③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④催证、审证、改证⑤制作各类单据（如汇票、发票等）⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。⑥选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸