淘宝直通车点击率多少正常

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

直通车点击率如果直接回答一个具体数字，说实话很多朋友会觉得不够实用。因为我搞了这么多年直通车，看到的店铺点击率也是五花八门，说实话并没有一个放之四海皆准的标准。不过，要是说到一个大致范围，大概在3%-7%、某些行业甚至能更高也算正常，这也跟你所在行业、店铺权重和出价策略密切相关。直通车点击率就像是一个弹性指标，没有绝对的上下限。

影响直通车点击率的因素有很多种，甚至可以说是多方面作用的结果。不得不说，关键词的选择是基础中的基础，有时关键词本身的相关性和权重就直接把CTR给拉了上去。但更关键的是创意，也就是你的推广商品图片、标题和文案，有没有真正吸引人，能不能让人有点击的欲望？同时，精准的人群定位也是重要一环，比如在主搜页面、猜你喜欢页面等流量位置，目标客户的精准程度对点击欲望的影响还是比较大的。还有一点不容忽视，就是你的店铺权重和相关性越强，点击率往往也会水涨船高。另外，你的宝贝主图、详情页面和店铺装修的好坏也直接影响到买家的点击欲望，因为你点击之后要是体验不好，那流失率会很高，是吧？总而言之，影响点击率的因素像是一张网，稍不注意几环拉不上。

在直通车这边，你理解的可能和我设想的不太一样。明明是点击数据反而是影响后续曝光的核心，而不是单纯看排名。简单讲就是，拍得多了，系统可能觉得你的商品受欢迎，那给你加的权也会多一些。这背后有个叫“点击超越”的机制，机制的正确理解就是如果直通车商品的点击率超过三个自然排名的商品，系统就会倾向于把你的商品展示在更靠前的位置，有时候甚至是第一。所以有时候你会发现某个低价出价的店铺单品点击量很高，它的CTR居然比你的高出一大截，这时你的排名就被跌到了三四名了。

说完了影响因素和点击率与排名的关系，咱们聊聊怎么提升点击率。首先，关键词的选择一定要为你的目标关键词进行提炼和细分，而不是随便用一堆词。而且不要盲目的追高点击率高价词，那可能打的是高点击但转化更低的宝贝。要懂得进行ROI的衡量，控制好出价。其次，在创意内容这块，其实可以利用A/B测试，对比一下不同主图、标题的效果，尤其是将主图的突出部分更换一下，点击率会有明显变化。当然了，人群的优化也重要，别瞎玩，要基于数据做出判断。如果你店铺的DSR评分不是高分的，建议赶紧修正一下，毕竟DSR分数直接影响你的权重。最后，宝贝详情页，不只是有展示产品，更要考虑到转化路径和信任度的营造，毕竟点击进来如果体验体验差，点击了也是白点击，所以整个页面流畅度和详情页质量也要同步优化。

其实CTR跟转化率的关系我也经常收到疑问，有人认为只要CTR提高了就一定能提升转化，那种理解还是太简单了。CTR高代表你的标题和图片吸引人，也就是点击率高，这时候进入店铺的人会更多。但是CTR本身并不能保证高转化，很多时候还是要结合动词跟精准人群选择来进一步提升转化。但是CTR高的情况下，对提升质量分是有帮助的，质量分高，不但让自己更划算，也能间接降低CPC。当然，也不用因此就追求不择手段地提升点击率，如果点击了，但是整体转化效果不好，那也是不合理的。所以某种程度上，CTR是电商运营的一个重要数据，但不是唯一的指标，需要结合整体的情况，当然这也离不开市场的整体大盘判断。

学会了点击率的正常范围？理解了吧？希望你能把今天的分享变成自己的，一个流量的高速增长之路就在眼前。