淘宝新品能开直通车吗

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导读

毫无疑问，淘宝是目前中国最大的电商平台之一，对于卖家尤其是新手卖家而言，迅速打开市场、打响新品知名度是运营的第一要务。直通车作为淘宝官方的付费推广工具，因其精准的流量投放和可控的成本，成为了许多卖家推广的首选。那么，淘宝新品发布后马上能够开直通车进行推广吗？这并不代表所有品类都能“火”，做好数据分析、优化标题图片、维护良好的店铺DSR至关重要。而想要在淘宝平台获得免费流量，比如通过直通车或超级推荐等工具来推广。那么，通常我们会选择使用即时发布的产品推广。

首先，淘宝平台对于新品开通直通车的态度是：通常允许新品发布后开通直通车进行推广。平台鼓励新卖家测试产品，通过付费推广来获取初始流量，以积累数据，进入良性循环。但这里的关键在于“通常”和“符合特定条件”。

具体来说，新品启动直通车会受到以下几点主要限制：

1. 准入门槛的存在：

• 等待观察期： 新店铺和新商品通常会被平台设置一个更长的风险观察期。在这段时期内，直通车可能允许投放，但可能会受到额度、流量等多方面的限制。比如，同样出价下获得的展现和点击量可能比成熟店铺的商品少很多，或者计划的投产比会非常差，但也不代表完全不能开。对于刚开张的店铺，最有效的方法可能是通过直通车测试商品的接受度，收集用户反馈。
• 商品自身条件： 商品实物是核心，需要符合平台的所有规定。同时，商品类目可能也有特定要求，比如部分高风险类目首次投放可能受到更严格的审核或额度限制。

2. 特定类目或计划的限制：

• 有些类目在初次投放直通车时，需要满足一定的条件，或者需要完成面向淘宝内部人员（如淘宝客）的小额补贴推广审核（俗称“面审”），通过面审后的类目才能完全开放直通车入口，且可能还有时间限制。
• 部分类目的特定投放计划可能对新上架商品有周期性限制，比如要求商品成交满多少天或销量达到一定门槛才能开启，这无疑会增加新品的推广难度。

3. 账户及投放限制：

• 新手卖家的账户可能存在余额不足、活跃度不够的问题，这影不影响直通车的开通也会影响初期的可投放额度。
• 平台可能会对新创建的直通车计划设置一些默认的限制策略，通常默认情况下，一级二级类目可能不允许投放直通车，这种风险周期较小，检查一下即可。新进店主可能不能马上投放直通车，但作为店铺装修的一部分，无疑是无妨遇到的。

4. 其他潜在限制：

• 信息不完全： 新品信息相对较少，可能导致在搜索推荐等场景中曝光度有限，即使成功购买，新店引流也需要更多耐心。

上述限制的原因主要在于： 新品/新店尚不具备足够的历史数据和市场验证，无法证明其商品质量、服务质量以及转化能力。

针对这些限制，想要为新品开通并高效使用直通车，卖家需要注意以下几点：

1. 明确投放目的： 新品投放旨在测试市场反应，验证商品吸引力，收集基础销量和评论。不能期望在初期就获得与成熟款商品一样的推广效果。

2. 合理设置推广策略：

• 选择初级关键词： 应选择词库较浅的、搜索量适中、竞争较小的一级词或二级词作为核心关键词，逐步扩展。初创产品最有效的方法就是，从这些关键词入手试探一下。
• 精准匹配为主： 初期可多用精准匹配，控制出价，对重点关键词可以考虑使用精确匹配，降低无效点击风险，节省推广预算。同时，可以关注自然搜索流量较大的二级词。
• 限价不宜过高： 根据自己的预算和对产品质量与种草效果的期望设置合理的每日限额，观察账户运行情况，根据市场反应调整。初期可能日限额50-100元就足够了，尽量降低roi目标。
• 注重质量分： 优化商品标题、图片、描述，确保店铺DSR三项评分较高，提升质量分，不仅能获得更多展现，降低单次点击成本，还能提高用户体验和转化率。优质的图片和视频素材能够显著提升点击转化。

3. 建立分阶段目标：

• 短期： 获取初步曝光和点击，争取少量成交，降低面审/限制期。
• 中期： 积累好评，提升质量分，增加销量，提高市场占有率或有利于未来的直通车投放。新品上架后，尽快获得关键评价非常重要。
• 长期： 实现稳定盈利，优化ROI，打造爆款。

综合来看，淘宝平台确实允许新品开通直通车，但有明显的限制预设。遵循平台规则，针对限制尽可能去适应它、调整找到突破口，是新卖家推广新品过程中的重要课题。同时，不要过于依赖直通车这一单一渠道，应结合淘宝千牛旺铺或卖家中心的各种工具，优化商品页面，关注飞凤（免费流量），以及参与平台活动等多措并举，才能更有效地将新品推向市场。