如何做渠道营销(全渠道营销是什么？零售行业如何运用？)

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1、全渠道营销是什么？零售行业如何运用？

【灵兽山】观点：全渠道营销的本质，是将所有连接消费者的触点，全部演化为渠道。表面上全渠道营销是全部线上线下渠道的集合，其内核是利用技术等有效方法，通过对信息流、资金流和物流的交易结构不断重组来实现。这种模式是对所有流量的整合，从而打通双线完成跨界，实现零售业绩增长，同时提升消费者体验。

营销的目的是将产品尽可能多卖，除了客单价高低的影响，流量越多实现的可能越大。流量遍布在不同渠道，即使是精准有效流量也往往分散，这些流量需要搜集。另外，一个用户的消费场景可以多样化，既可以在实体零售店购买，也可以电商平台成交，也能在社群或小程序中支付，

除了场景，运用的工具也不同。平台可以是PC端，社群就是移动互联网，另外异业联盟等也有不同的连接工具。在获取流量的同时，实现高转化率和提高复购率，甚至分销裂变，都需要将这些触达用户的点连成线变成渠道，实现营销完成销售。

全渠道营销不仅出于对流量的渴望，也是对消费体验的完善提升。虽然网络购物越来越发达，用户越来越多，但实际线下购物比率依然很大。另外内容电商、直播短视频、其他类社交电商都存在大量的用户。因此查无遗漏，一网打尽所有用户就成了全渠道营销的首要目标。

制造型企业是创造价值，零售企业是传递价值，也有更高级的制造型零售业，既创造也传递价值。但无论哪种，都离不开信息流、资金流和物流这三种交易结构的核心要素。三种要素的不同组合完成了不同渠道的构建。

三个流都在线下就是实体店渠道，比如沃尔玛和永辉超市。都在线上就是电商平台，比如阿里和京东。把信息流和资金流放在电商平台，让直营或加盟门店完成线下服务同时分享收益，这就是会员店。信息流保留在线下，物流和资金流放在线上，这就是体验店，比如到苏宁试用家电，在服装店试穿等。

三种要素的不同重组，都是为了连接消费者。交易结构的变换，甚至改变了商业模式，比如B2C、S2B2C、反向定制、奥特莱斯等等，都是交易结构重组形成的。但无论哪种模式，为了获取更多流量，在一定能力支撑下，也会构建全渠道营销体系打造闭环。

渠道从空间来看分为线下线上，这也是零售演进融合的必然趋势。会员店是将线上流量导入线下，体验店是将线下流量反哺线上。阿里通过控股大润发将平台流量导入超市，大润发又将自身流量与天猫打通。

消费者体验是零售的本质，全渠道营销的运用，可以很好地提升体验并提高效率。另外，全渠道营销也是消费场景的重新打造，渠道就是连接用户的通路，场景的本质也是连接，连接消费者和商品，完成人货场的大连接。

全渠道营销是实现双线流量的互相补充，这是零售运用全渠道营销的基本原则。零售企业可以根据自己用户特点和行业属性，以获取流量为根本，以提升用户体验为目标，实现消费场景的构建，完成更多的销售。

并不是所有的零售店都适合做全渠道营销，自身实力和用户痛点都是千差万别，有时更精准的营销引流方法，或许更加有效。比如便利店和社区超市，可以做会员模式，但体验模式就不合适。交易结构三要素都可以在线下实现，也可以通过到家服务在线上完成。同时，还能以社群联盟等方式构建消费场景。

总之，全渠道营销从多维度流量获取，全方位体验满足两方面考虑，是打通线上线下的有效方法，从而将用户和产品，渠道和营销连接的更加紧密，不可分离。

灵兽山天鲲，起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

2、农村种植果农，想做电商，怎么搭建销售渠道？比如说平台什么之类的？

抖音短视频，头条，微圈，火山，拍一些视频就可以了，除非你是中间商，如果是自己种植的那么应该在本地区就可以销售完毕啦！哥们儿！你的东西是否是常规的东西，如果与众不同的话，肯定很快销售完，价值对等，一份价钱一份货，吃一点小亏不碍事儿，脑子不能按常理去计算！

3、要做新媒体营销，渠道和玩法有哪些？

新媒体营销要注意以下两点：

一、选对渠道，如今日头条、抖音、等流量大的平台。注意个人影响建立和包装，一定要了解平台的规则如何增加权重，获取更多流量！

二、营销手段，生活中和网络上每天都有很多事情发生，要有热点敏感度善于扑捉事件，一篇文案的标题和内容比重是：5:5。无论营销什么事件，都要现在平台角度、站在粉丝的角度看审视内容，不要以个人爱好为主导！希望能对你有所帮助，欢迎交流

4、如何做好银行的渠道营销？

顶层设计：比如我们做营销方案，为何做？这是战役总纲，必须有，不然可能是无头苍蝇。首先，个体或执行者很关键。首先我们了解一下融创，融创做到了对人性的把握：马斯洛原理一般是生理—安全—社交—尊重—自我实现，而人性不是，所以融创把这个原理倒置了，把自我实现放在了管理首位，也就是说渠道提升的最大武器是放权，而不是一般的激励。比如组长有招人、培训人、发钱及活动费用的实权。其次是渠道方案的策划，这个大家都擅长了，有目标分解、人员安排、拓客方式、客户点位、支持事项等。

后台支撑：也就是后台端的数据及方向把控能力。销售线：要提供渠道来访客户的分析；后台大脑：要组织各线条，勾画客户地图（有各种方式，不再一一列举）；策划创新能力：比如派单物料能不能不再是常见的DM，改为罚单或者是大字报，还有大的事件营销造势的建议，比如之前成都做的海悦哥哥、世纪姐、寻找紫薇等，当然需要渠道的介入，一起做事；后台成本控制力：定期每周每日分析费效比，好钢用到刀刃上。最后：要加上公司整体整合资源能力，比如关键人，要同舟共济，要分享彼此。

闭环能力：不仅是渠道执行，包括我们为人处事，待人接物，都要做到有效的闭环。也就是是要及时复盘，对一个阶段的渠道工作要认真总结分析，比如目标实现、人员安排、人员执行、拓客方式、费用发生等全面梳理总结，找出好的经验或是做得不好的问题，大家头脑风暴，形成优化意见，干下一场！