小企业如何做品牌(中小企业如何做品牌策划？)

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正文

1、中小企业如何做品牌策划？

中小企业的资金不够雄厚，不可能会去砸央视等知名媒体广告。首先应该结合自己品牌的市场定位，选择精准的区域市场投放广告，宣传品牌。其次，找准同行竞争的差异化目标，聚焦品牌、产品、市场，打造某一领域区域第一品牌。

2、中小企业如何打造自身的品牌？

中小企业战略的核心是要聚焦，包括以下方面的聚焦：

一、产业链的聚焦

中小企业在研、产、销方面最好只聚焦在一个点，不要做从田间到餐桌的全产业链运作。

二、产品品类和产品系列的聚焦

东莞某化工企业，创业5年，进入洗手液、洗发水、沐浴露和工业清洗剂四个品类，创建五个品牌，全面开花，最后一个也没结果。

从房地产到饮用水，从空调到手机，这些不是中小企业能奢望的。

产品的高中低档全覆盖、各种尺寸、香型、颜色，在创业之初也尽量要避免。

三、销售渠道的差异化与聚焦

强势品牌走商超，你就走士多店；强势品牌走线上，你就走线下。与强势品牌差异化，才有你的生存空间。

各种渠道全面撒网，不如做深做透一个渠道。

四、媒体的差异化与聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源点人群，或由源点人群向普适人群延伸

源点人群是高势能、强刚需的客户，产品上市之初不完美，源点人群会给以企业反馈，会给企业成长的时间和空间；产品体验好了，也更容易由源点人群向普适人群扩散。中小企业处于品牌发展期，没有太多精力服务好所有客户。

六、聚焦于源点市场

史玉柱做脑白金，从江苏市场起步。他认为此市场消费能力更强，保健意识更先进。做强做透一个市场，再做第二个市场。逐个攻破。

《商战》给出了四种战略形式，包括：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。中小企业更多只能打侧翼战和游击战。

游击战需要注意三个原则：

1、聚焦一个细分市场，这个市场小的足于守得住。

可以是地理范围的小，也可以是市场容量的小，是其它强势品牌看不上的小。

2、不要像领导者一样行事。

小企业要把更多人员投入市场，不要臃肿的间接人员或后勤人员；市场决策要快。

3、一旦不妙，走为上。

留得青山在，不怕没柴烧。

一个好的品牌名，能让品牌插上腾飞的翅膀，能事半功倍。不要吝啬在品牌起名上花的时间。

中小企业创建品牌更需要借势。

当然，中小企业在品牌建设上最需要的是资源和资金。做好以上事情之后，要学会与股权投资机构和投资人打交道，用股权释放的方式去整合资源、人脉、技术和流量。投资人也会给你很多管理上的建议和支持。

（广东谋势品牌咨询有限公司 李正新 微信lzx18664121269）

3、小公司小企业如何有效地进行品牌营销？

如果你没有做传媒方面的资源和经验，建议你不要想做品营销，小企业还做什么品牌？放眼你身边的小企业，你看看哪家是品牌，你再放眼你身边的品牌，你看看哪家是小企业？

千万不要被一些搞培训的写书的伪专家给误导了。

4、小企业如何做出品牌？

先做人在做品牌！人脉搞好利益保证30内！ 尽量共享平台

5、企业为什么需要做品牌策划，其目的和价值何在？

谢谢邀请！我是沈坤，财经领域创作者，也是一名资深的营销策划人。企业为什么需要做品牌策划？很简单，因为一个市场里拥有太多的竞争者，如果你不做品牌策划，就很难从众多竞争同行中脱颖而出。而品牌策划的目的和价值，就在于快速被消费者认知并喜欢，从而可以持续的未企业创造价值，这就是品牌策划的价值所在。

现在无论什么行业，每一个在行业中都有无数参与竞争的企业，而这些企业争相讨好同一个消费群体，这就像有多个男孩子追同一个美女，如果你不对自己精心包装，快速吸引美女对你引起重视，那么美女就很容易被其它男孩子抢走。

品牌策划其实就是对产品进行一个全方位的梳洗打扮，使得消费者对产品产生更为强大的兴趣，这其中涉及到产品品类创新、产品定位设计、产品组合设计，产品包装创意、品牌名称创意、品品牌定位设计和渠道设计，乃至最后的品牌引爆策划等，这是一个超级的系统工程，它的目的只有一个，那就是全方位的取悦消费者，让消费者对品牌产生永久的粘性。

企业通过品牌策划，就会拥有一个持续能够赚钱的机器——品牌，因为拥有品牌忠诚度或美誉度以后，企业退出其它产品，也会容易被消费者接受，同时因为品牌影响力，而具有了更为强大的竞争力量。同时品牌价值也可以当做企业的资产进行评估，所以说，品牌策划，其实是每一个企业的每一个品牌都必须要做的，否则，你的产品进入市场后就缺乏竞争力，消费者也不会选择你。

总之，品牌策划的目的就是快速塑造品牌，让消费者更快接受品牌或喜欢品牌，从而促进品牌产品的销量增长，而核心的价值就在于成功的品牌，其实就是一台强大的赚钱机器。只要懂得品牌维护和不断更新，那么这台赚钱机器就永远有效！

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6、小企业要做品牌吗？为什么？

需要，当然需要！

品牌是消费者跟企业及产品进行沟通的关系总合。

品牌是根植于消费者心智中的符号；

品牌可以降低消费者选择成本；

品牌可以提高产品的溢价能力；

品牌可以增强对渠道和终端的话语权；

品牌让产品畅销，长销，高价销。

一旦你的产品出现一些问题，如果品牌力很强大，消费者会选择原谅你。这个时候就增强了企业的抗风险能力。

可口可乐总裁说的，一旦一把火把可口可乐的厂房全部烧了，也会没事，因为银行会争先恐后法人给其贷款重建，这就是品牌的力量。

世界上最值钱的品牌是苹果，市值已经突破万亿美元，厉害，苹果，富可敌国！

科技公司中，市值最高的五家公司：苹果，亚马逊，谷歌，微软，Facebook。前四家企业，每家市值均超过8000亿美元，其中亚马逊8850亿美元紧随苹果其后。五家公司市值占标准普尔500指数所涵盖企业总市值的15%！

品牌有多重要啊，看看！

1、小企业更加需要品牌，没有品牌就没有向上提升的竞争力。

2、没有品牌就没有话语权。

3、传统企业之所以觉得品牌难做，是因为要大量花钱，需要资金和时间慢慢积累。

4、互联网时代，品牌由结果变成了过程，品牌有方法和路径。

互联网营销五大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案

2、场景是产品的解决方案

3、互联网商业模式是渠道的解决方案

4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案

5、社群进行转化和裂变

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7、针对小公司，如何做好提升市场竞争力的品牌营销策划？

感谢诚邀！

小公司提升市场竞争力策略，做四点总结：

聚焦产品：聚焦突显产品功能、价格的差异化优势。（产品定位）

提炼痛点：产品服务消费者的需求痛点，提炼出品牌SLOGN。（品牌定位）

匹配渠道：以成本为核心，寻找最优渠道方案。（渠道定位）

制定激励：口碑激励、员工激励、销售商激励等，迅速拓宽产品受众。（人群定位）

综上，小微企业其核心关键是生存，需聚焦自身优势，围绕成本进行市场攻艰，活下去才是硬道理！

以上拙见，仅供参考！

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