淘宝怎样提高主图点击率

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导读

淘宝主图点击率提升策略与实操指南

在淘宝平台上，图片广告随处可见，如何在激烈的广告竞争中脱颖而出是每个卖家都需要掌握的技能。因为，买的人先被第一张能够打动自己的主图所吸引，然后才会点进去继续看。而这个点击的决定，大多是在0.5秒内完成的。作为主图配图广告的卖家，你必须懂得怎么通过优化主图来提升点击率，这点极为重要。

1.理解提高点击率的本质

提升点击率，首先就要思维：什么东西能引起人的视觉注意？图形、色彩、构图、技术及文字表达这些都要到位。买的人，首先被一张视觉上的好图所吸引，然后才会进入点击的世界。所以在设置主图的时候，应把卖点突出、重点突出、图像层次感增强，让客户觉得这个产品很超值、与众不同，有种说不出来的感觉，从而产生点进来的欲望。

2.优化主图的五大核心要点

如果你的主图已经上传很久，你会发现点击率这一个月一个样。如果后期遇到点击率下降的问题，一定要重新审视下面这几条：

（1）视觉冲击力不够。

一张太过普通的图片，例如标准的纯色背景白图，在如今美观图比比皆是的淘宝平台上很是乏力的。要想视觉有冲击力，你就需要在构图、光照、创意或者某种前卫的艺术形式上下功夫，让你的图片能给人眼前一亮的感觉。

（2）主视觉焦点不清晰。

一张图片中如果每一个地方都很重要，买家视觉在上面的时候脑子会很乱，他已经不打算点进来了。所以要制作主图的时候，要考虑主图有一个重点区域，集中表现你的核心卖点，不要把所有的“好东西”都悉数展示。

（3）视觉修饰话术的延展。

例如图片标价、促销标签、运费说明等视觉引导信息一定要事先写好并植入到主图上，可以说不清楚为什么有些图就那么让人愿意动图，因为他们用了一句话就已经把你当作宝贝给卖出去了。

3.淘宝主图设计的核心原则

（1）突出人像比例。

在小规格人像图上，要把人脸、眼睛、嘴唇都处理得很好。买家买东西可以说比较实际，但是真正能让他决定是否要点进来的，往往就是这一头秀发、两只眼睛隐藏的大方、笑容是否展现信任等因素。

（2）人像照片要自然佩戴中的人物。

避免处理得太过"美颜 "或者各种滤镜效果营造出来的画面非现实主义，谁都会怀疑这种不敢承认的；即使是这样，在一些图身上，例如小仙女类商品中，偶尔还是会吸引一部分买家的。

（3）服饰类主图要场景化。

避免构图过分受限，类似固定一块白墙或纯色背景，让人感觉买的不像真的。场景化的主图更能把商品融入到使用者的生活场景，直接唤起应用需求，是好的设计所带来的效果。

4.主图与转化率的密切关系

点击率高不等于转化率就一定高，但这通常是一个很好的起点。如何把高点击率转化为高卖点图呢？有几个关键点需要注意：

（1）一张主图卖点该应与详情页或其他页面上的内容一致，避免那么不顺眼的"扣图 "，这样不但丑，也影响点击卖点准确传达。

（2）下钻产品的卖点体现得是否明显？客人点进来会发现这里的描述不尽如人意，不愿意停留，进而选择直接跳走，会导致ROI降低。

5.提升点击率的核心方法

（1）色彩运用要合理。

不是你买不到九宫格里就有那么六种颜色的，还是要搭配看的，毕竟视觉也是一种营销手段，判断色彩应用的正确与否也可以从点击率的结果上得知。

（2）叠加一些特效。

有创意、有特色但又不超出正常范围的边框、光影特效，能够带来与众不同的视觉效果，提高点击欲望。

（3）主图元素堆叠要精简或合理安排。

图像观察从左到右，从上到下，把重要的点放在符合用户视觉习惯的地方，不要让用户一点进去就感觉眼花缭乱，然后关闭对话框。

6.淘宝主图尺寸与格式的基本常识

主图基本尺寸设置：

淘宝主图的尺寸一般是750×750像素（正方形），确保尺寸和比例要标准，这是作为门窗的第一步。

文件格式：

主流的是JPG与PNG格式，但是根据你图片里的背景优劣选择格式会更为合理。如果你的图其实没有什么背景需要去掉，PNG是透明背景，那就可以用在哪些不需要展示底色的场景上。如果是内衣内裤、餐具等相对完整的产品，则JPG更合适。

另外，图片的大小也要控制在1.5M以下，宽度比例在750px，长宽比例1：1。

还可以使用淘宝推荐的导航式运营技巧：例如特色服务的视觉引导（运管静态图）、主图标示特殊（如降价、新品等）、正确的方式展示尺寸（确保能够让买家有一个直观想象商品大小的方式），这些都很有效提高点击率。

7.不同行业的淘宝主图设计策略

注意一张主图的设计策略，是要根据品类的特性去具体区分的。比如：

• 服饰鞋包：场景化类、模特穿搭、细节设计图，等等。
• 美妆护肤：注意眼观手比、肌肤质地水平、面膜类建议用富有人情味的脸部特写图。
• 连衣裙：可以选在婚礼、派对等场景参考，激起自己进入这个场合的联想。
• 家居装饰类：客厅、卧室图片，让人渴望自己的家有这种效果。

每个类目的购买方式都不同，因此做自己的主图也应该是针对类目的。

8.主图中的文字信息对点击率的影响

文字什么时间都可以省略，但事实上，图文的合理配比，对于点击率提升是很有帮助的。例如，标题、副标题、主推标签、活动标识等，都要设计在买家视觉反映顺序最合理的区域，让买家眼睛先看到的文字就留下印象深刻。

而在设计完之后查看整个文字布局是否合理，如果在主图中文字出现得过于抢眼，可能会让人直接忽略图片内容；刚进去看了一句话就跑了，这就是点击到了但是没有停留。所以好的设计是文字上面要精简，突出关键信息，而不是卖点不会说。

至此看到这里，我相信不管你是新手卖家，还是已经运营很久的老师傅，只要你把这篇文章读完，之于主图的认知将会是一次全新的提升。在做主图的过程中，建议多做多学多借鉴，同时可以参考国内外优秀的主图设计，慢慢寻找出最适合自己的风格与创意。这样，你离电商成功也就不远了。