如何定价(产品如何定价比较合理？)

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正文

1、产品如何定价比较合理？

耳赵团队：定价中的马其诺防线！预防性定价了解一下。 产品如何定价，这个是非常复杂的问题，讲起来也没有意思。 本次我们只谈一个好玩的问题，叫做预防性定价。 还是从身边的事情讲起，大家有没有发现，每一家网络快餐店，都有1到2个商品，明显很便宜很多肉也多。一定是赔钱。这种越卖越赔的定价是什么原理呢？在他们的领域这叫引流款。你买他们的爆款商品加个卤蛋。人家通过卤蛋挣钱。对于他们来说主要起到了引流的作用。这和路上分发优惠券的逻辑实际上是一样的。 除了引流作用，这样定价还有一个更高级的作用，就叫做预防性定价，商家通过1,2款主流商品定价明显较低，实际上是为了阻拦竞争者的到来。起到了防御的作用。 比如你是一个炸酱面馆，炸酱面本身技术含量不高，很容易复制。如果你在此地已经做得很火爆了，很容易吸引竞争者加入。由于门槛低，竞争者比较容易模仿你的模式，由于没有之前养店的支出，竞争者自然可以低价杀入。对于咱们来说，辛苦的培育了这个小区爱吃炸酱面的习惯。结果被别人直接低价引流，一定很不开心。所以在一开始，我们就把主打的“传统炸酱面”主动降价，以微利甚至零利润销售。这样的结果是什么呢？竞争者过来一看，和咱们死拼价格也吸引不到人，重点是也没有利润，更比不上我们已经开了很多年有了固定客源。于是他就知难而退了。我们通过1，2款产品的低价引流的同时，阻拦了竞争者的进入。多么厉害！ 防御性定价适用于很多领域。比如大品牌的速冻饺子，总有1,2款10元一袋。比如写字楼下的非连锁咖啡厅，大多有免费续杯。比如家门口的洗衣店时常推出特价洗羽绒服。这都是利用预防性定价的例子。 商场如战场，好的防御才能让自己利于不败。剩者为王，生存下去才是王道。 耳赵团队：愿知识带给您健康！

2、商品怎么定价？

商品定价公式：1、不含税：进价*（1+毛利率)2、含税：进价*（1+毛利率)*税率1.17进价是指进货成本(含运费)“1-销售毛利率”。例如：一件商品的成本价是8元，规定销售毛利率是20%，则该商品的销售价格应该为：销售价格=8/(1-20%)=10元。销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%

3、商品如何定价，有什么科学依据？

友友不好意思，这个问题我回答不了，应该会有专业人士来回答的，我就不现眼了?

4、一件商品是如何定价的呢？

商品的价格是影响商品销售的关键因素。企业商品定价策略又是市场组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性与多因素的综合性。

企业商品的营销活动是否成功，在一定程度上取决于商品定价的合理性与有效性。企业商品定价的最优决策，就是把商品的定价与企业市场营销巧妙结合，从而制定出最合理、最有效的销售价格，以完成企业经营战略目标。

一、影响商品营销定价的因素

科学合理的确定商品营销价格，要从企业战略目标出发，选择适当的定价目标。所谓定价目标，就是商品的价格销售后应达到的目的，它与企业的战略目标一致，并为战略目标服务，其结果是追求利润的最大化。

在商品定价时，应考虑以下几个因素：产品成本，市场状况，消费者心理，商品需求特性，竞争状况，国家政策法规，货币时间价值，国际市场变动等因素。

二、商品定价方法

企业商品定价方法主要有成本、需求、竞争、利润四种。

1.成本定价法

它是以产品成本为基础确定价格。其优点是量入而出，以本求利。其模式如：完全成本定价法，损益平衡定价法，边际贡献定价法。

2.需求导向定价法

它是根据市场需求强度及消费者对产品价值认知程度来确定商品价格。大有奇货而居嫌疑。

3.竞争定价法

即以竞争者出价作为商品定价，如招投标定价、拍卖定价法。

4.目标利润定价法

它是根据商品成本和预计销售量，加上按投资收益率确定的目标利润额为基础的一种定价法。

三、商品定价的适应与调整

企业商品的销售价格，不是固定不变的，它应适应市场竞争的变化而变化，并根据商品供需要求及消费者心理等做出不断调整。可采取的措施如：折让、提价、折扣、降价等。

因此，企业商品定价的策略，是企业争夺市场的重要武器，是影响商品销售的关键因素，更是企业经营发展的有效手段。

5、如何给商品定一个完美的价格？

你好，这个问题是非常复杂，那么我从商品定价所具有的普遍性的要素这一角度，来和大家分享一下商品的价格制定所需要考虑的，主要的也要素。

那么我先举个小例子，方便大家理解。

丽丽是一个自由职业者，在家里靠做手工花卉然后进行出售，为自己的主要收入，她做的花非常好看，许多人都买，于是他又开了一家小商店，专门出售自己的花。可是卖多少钱好呢？这个还真得算算，要不然就会出现亏损呢。

于是丽丽仔细算了一下，嗯，自己这个花购买原材料的成本是一元，自己一天只能做一个，租的房子，每天租金一元，还要交水电卫生费，总共一元。现在人工工资每天需要一元。好啦，丽，算了一下自己的制作成本与其他费用，把以上相加大概是四元！那最少要卖四元以自己才能赚呢，但是赚的钱还要交税，交管理费。同时自己的花非常好卖于是丽丽经过考虑，综合以上因素，把自己的花定为每个六元，这六元里面除去四元的基本成本，再把管理费和税等除1元，这样，每卖一朵花六元的话，自己除了一元钱的工资以外还可以净赚一元而且六元价格也不太高很好卖，于是莉莉就按6元1束花进行出售，每卖一束就可以赚一元，生意好极了。

由以上我们可以知道，商品的定价是一个复杂的过程，需要考虑诸多的因素。例如:原材料成本，制作成本，人工费用，管理费用，保管费运输费，营销费等等，我们把这归为成本类。

另外呢，在为商品定价的时候，还要考虑到自己的利润，实际可能达到的销售量与国家对这些产品的相关管理政策等。

其次，还需要考虑到市场供求状况，以及竞争对手的价格，如果竞争对手的价格制定的较低的话，一般情况下，同类的产品也不宜定价过高。

再者，还要考虑到自己的商品是否有可替代性，如果自己的商品有很强的被替代性，例如白菜的价格很高时，我们就会去吃土豆。因此这也是影响价格的制定的一个因素。

综上所述，简而言之，商品的价格一般可以由以下公式得出:

生产成本十营销费用十预期利润=期望价格。

在期望价格的基础上，还要根据竞争对手的情况，市场供求关系，产品的销量，不同区域的实际情况，以及国家相关的法律法规，政策取向等，来最终确定实际的价格。

6、衣服一般怎么定价的？

衣服一般根据市场的定价的。首先告诉你，商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点：

1、定价前了解其他店的价格。

2、根据你店的地段及其他因素决定你在整个区域内的价格次序。

3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准。

4、拿货和定价是同时进行的。

扩展资料

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价营销效果和收益的最佳。

其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。

要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。