学营销(无营销基础，要如何学习营销？)

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正文

1、无营销基础，要如何学习营销？

无营销基础的同学要做怎么学习营销？

你想不想做营销，喜不喜欢，或者经过一段时间的努力，你发现是否擅长这方面的工作，营销是一门实践性的学科，看起来门槛不高，要做好绝非易事，需要理论、方法，坚持，磨炼和实践，没有这种思想准备，还是不要做了。

这看起来似乎很鸡汤，要做好营销，你要有很强的成功的企图心。任何事情，重要的是你有没有想要学习的欲望，那种非常强烈的欲望和企图心，相信营销会给企业和客户创造价值。如果不想做出成绩，做到哪里算哪里，不竭尽全力去做，是没办法入门的，更不要说取得成绩。

有人认为，营销就是忽悠，把消费者不需要的商品推销给客户，如果是这种粗浅的认知，可能一辈子也做不好营销。

营销是要给消费者创造价值，让消费者以更加便捷高效的购买放心产品，提供信任担保和承诺，这是一种价值的体现，是满足甚至是引导，激发和创造需求。

首先你要掌握营销的架构和理论框架。这个是急不来的，你要先学习最基本的架构，也就是营销管理，从4P开始学习，掌握营销最基础的架构，产品 、价格、渠道、促销，不要小看4P营销组合，基本可以简单的涵盖营销的基础框架，当然这4个部分的内容和内涵还是很丰富的，需要在以后的学习中不断的填充和丰富。

详细内容参见营销管理大师 菲利普·科特勒《营销管理》，已经是第15版了。

品牌构成，从结果变成了过程，品牌是可以策划和构建的，不是做到哪里算哪里。

主要是两个部分，一个是品牌价值体系的构建，一个是互联网时代品牌超级IP的打造，也叫品牌赋能，具体参见，莱恩凯勒《战略品牌管理》和深知营销的《互联网精准营销》，后者即将出版，但由于书号有限，还在等候出版。

如果有同学需要现在就能看到内容，可以订阅我在头条的语音和视频专栏。

定位大师特劳特的《定位》，里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······

当然，学营销哪里这么简单，你还需要看一些有关广告和管理的经典，如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》，霍普金斯《科学的广告》，这两本是广告人护着文案必读圣经。

大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······

管理学大师彼得·德鲁克的经典，《管理》、《管理的实践》······十多本，大家去网上搜一下。

互联网书籍：《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍，《想象的共同体》、《乌合之众》。

去年我们提出了互联网营销的5大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据，用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。

互联网营销课程招募年度会员，每周分享，报名请私信。

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

2、市场营销怎么学？

市场营销专业只是学到了一些基础理论知识，真正的市场营销包罗万象，应用也是非常广泛，人生无处不营销。

我大学便是学的市场营销专业，大学四年连专业课带选修课一共学了93门课，现把最重要的科目罗列如下：

高数：这个科目很重要，尤其是高等函数和统计，很多知识点会在经济学中用到。

市场营销：这是专业课的核心科目，每一章都很重要，讲的都是营销理论和本质。

企业管理：这是市场营销学的重要科目，也是将来走上社会参加工作尤其是进入管理岗位后用的最多的专业课程。

公共关系学：这是将市场营销专业知识运用到实践中的一个手段和工具，运用好它，可以起到事半功倍的效果。

广告法：做营销就离不开宣传和广告，学好广告法可以让我们在将来的宣传营销中少走很多弯路。

马克思主义政治经济学：严格来说这是一门关于哲学的学科，这门学科最主要的是让你看透市场经济的本质，从而在实际应用中学会辩证思维。

西方经济学：关于经济学的理论和基础，这门学科一定要辩证学习，活学活用。

消费心理学：市场营销的过程有时候就是一个攻心的过程，消费心理学是我们营销运用过程中的一个得力助手。

电子商务：这一门学问无处不在，必须学好。

营销与策划：动不动策划是会不会营销的直接体现。

英语：如果你想将来走的更高更远，就一定要学好英语。

办公软件：这个必须要熟练掌握，最好是精通，不懂办公软件，将来会很艰难。

另外还有很多市场营销相关的学科就不再罗列。但有一点请谨记：市场营销的本质是交换。真正理解了“交换”的意义，你便学会了一多半的市场营销。

有叙述不详之处，请各位留言讨论。

3、如何系统的学习营销？

看到这个问题，确实勾起了我的感悟，回想起自己曾经走过的路，从毕业开始到现在，也一直从事营销策划的工作，我想说的是：现在很多的人，的确在学习上走过了很多的弯路。

马云说过：“书柜上很多书的人，那都是骗人的，是摆那给别人看的，让别人觉得自己很有文化的样子”这句话是赤裸裸的现实。我们不要以为书架上摆满了书，张口闭口之乎者也，就显得自己是文化人。

有很多人在学习的时候，总是喜欢把大量的知识强制性的灌输到自己的脑袋里，自己脑袋里有很多的知识点不一定代表你就有很大的能力，充其量只是“知道”而已。

我相信，很多人都参加过很多的培训学习，也看过很多的大师的书籍，请问，你听过的有多少是叫做“有道理的废话”，比如：一切成交都是为了爱！有道理吗？有！会做吗？不知道！就是这个现状。

根据我自己的经验，我提几个建议：（当然，我不是所谓的大师，也不是所谓的专家，我只是一个生意人，我的生意有我自己的生意模式，也就是说我自己形成了属于我自己的生意思维体系，我也不断的接受新的知识，在我的知识体系中，我会自我判断，对我的体系有补充的，我们毫不犹豫的接收并消化，对我的体系没有补充帮助的，我也会毫不犹豫的剔除）。

1、对于成年人的学习，我们不要死磕自己的短处，不要指望补短板，而是把我们的长处不断的完善并发挥到极致。

就是说我们不要指望学习所有的知识：学海无涯这句名言有没有坑过你？我们很多的人总是喜欢断章取义，这句话的完整是：吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已！对于自己不是擅长的地方，我们真正要做的就是找到擅长的人和他合作就行了。

2、成年人的学习，应该是追求更好的思维模型，构建属于自己的知识体系为主，而不是低水平的重复的信息积累。

系统学习营销，出发点是对的，关键是如何形成属于自己的系统营销思维，几个建议：

1、定位清楚你要形成哪方面的营销体系：营销这个概念很广，各种大师大咖层出不穷，不同的营销也有不一样的方式，比如说：工业品的营销、实体店的营销、广告营销、策划营销、包括现在的网络营销等等。

首先根据自己的擅长点来选择专研的领域。

2、我个人认为：真正的营销高手，这个是从思维层面来讲，不涉及到那个营销领域。真正的营销高手，是人性的高手，任何的营销，都不可能站在自己的角度来简单的思考，而是站在客户的角度来思考，不同的客户就有不同的消费心理。

所以，要想形成属于自己的营销思维体系，就必须懂得你的营销领域中的人性心理。

举个简单的例子：“客户是上帝”？这个就是典型的不懂人性的初级业务员。因为你把客户看成是上帝了，客户就一定会把你看成是奴婢，这就是人性，最后你会把自己坑惨了。

我个人总结的人性的心理几个关键词：“比”、“怕”、“贪”，当然，不同的人是有不一样的消费心理，仅供参考。

3、真正的营销，不在于“术”的层面，而是根于“思维”层面，建议最好理解一下“逆向思维”。

因为营销最终的结果就是：客户掏钱购买你的产品或者服务，而且客户满意。那么我们就得反过来思考：

客户为什么要买你的？客户为什么非得买你的？

客户为什么要掏钱给你？客户为什么非得掏钱给你？

如果和系统的学习呢？

1、首先是定位清楚你自己。

2、在你定位的领域，前期进行大范围的或者海量的知识积累，形成让自己知道的状态。

这个步骤你可以阅读大量的书籍，参加一些有针对性的课程，然后自己有针对性的在定位的领域进行尝试。

3、归纳、总结、演绎。

这个步骤是需要我们在自己的行业或者领域，提炼出适合这个行业的“面”的层面。

下图就是我自己提炼的关于门店营销体系“面”的层面。

4、进行不断的测试：

光知道是不行的，只有我们在不断的尝试中，才能让我们不断的发现问题，进而改善。

在家里说一千遍，不如在市场跑一遍。理论和现实中，中间还差一个十万八千里。

6、不断的在行动中总结，完善、再总结再完善！

任何的事情，都没有捷径可走，唯一的就是我们踏踏实实，一步一个脚印。

4、大家好，想自学营销策划要从什么地方开始学习，感觉自己销售走到头了？

谢谢邀请！这个问题问我算是问对了！我就是一个从销售做起，然后自己创业失败，再然后就返身回到营销领域，开始学营销策划，这一入行就是22年！根据你的问题，结合我自己的成长，来谈谈我的体会。

销售人员，好比是作战部队的战士，战士的人物很简单，就是根据上级的命令多少敌人。所以作为战士的技能有两种，一种是徒手格斗或拼刺刀技能，另一种是瞄准射击技能。作为一个战士，通常具备这两个技能，就能比其它战士多杀敌人。

销售人员也有两个类似的专业技能，那就是经销商客户（包括销售终端）的开拓与管理。能开拓经销商客户，就能给企业带来实质性的产品销量，从而快速完成自己的销售任务；而管理客户的技能，会促使自己开拓出来的客户对企业和品牌更加忠诚。

由此可见，产品销售与营销策划，两个有些关联但并不同属，如果销售人员属于冲锋陷阵的战士，那么营销策划就等同于指定作战计划的参谋。销售是凭技能，营销策划却是凭大脑思维，两者不是一个层次，一个是地基层，一个是高层。就像张飞与诸葛亮，一个是杀敌猛将，一个是文弱书生，但大脑厉害！所以，你一个做销售的，想转行学营销策划，比较难！

其次，营销策划好比学游泳，光看书听课是没用的，必须要在水中学游泳，如果你真的想学营销策划，我建议你只有一个地方可去，那就是专业的营销策划公司，而且最好是专做快消品类的营销策划公司，因为快消品营销的水准比较高。

专业的营销策划公司，承接的项目多，涉及的行业也比较广泛。1998年我就是直接进入一家营销策划公司，从最初的文案实习生入手，并在这家公司干了整整4年。2002年进入一家企业做营销总监，将所学的策划能力进行实践。2003年又被上海一家策划公司挖撬过去工作了两年，七年的营销策划实践，让我成为了这个行业的专家。

其次，还可以去一些中小型企业的市场部做个文员或者市场专员，你有销售经验，进入市场部转行做策划，应该还是比较容易的，至于能不能做好，取决于亮点：第一你的文案撰写能力，第二是你的创造力思维能力。如果你不具备这两个能力，那么，即便你进入了，也很难成才！

营销策划，是商业的最前沿，也是一种稳妥的赚钱技能，只要掌握了营销策划技能，基本上这辈子就不会缺钱了。即便自己不创业，你拥有这个能力，很多企业会很抢手地挖你！恭喜你选择了一个伟大的职业。我是沈坤，财经领域创作者，也是一位22年从业经验的营销策划人。如喜欢我的作品，请多多点赞，欢迎更多朋友关注我的头条号，我努力贡献更多佳作

5、学习市场营销的前景好吗？

据我所知，有市场营销能力的人都是各单位的精英，而且还有不少是老板。有人类就需要产品，有产品就需要市场，要想占领市场就离不开精明强干的营销队伍。每开发一个新产品，都需要市场调查、市场分析、市场研究、乃至产品销售。所以，市场营销前景到什么时候都不会差，应该放心大胆地学。对于哪个大学最适合学习市场营销，我还真说不清。不过我想，无论哪个大学，只要设有市场营销专业，就说明有这个优势。你不妨上网查一下。

6、营销高手都会去哪些网站学习呢？

感谢邀请！

无论是否是营销高手，在这个社会要想立足生存必须懂点营销知识，学习营销知识有很多种渠道，但是去专业的营销网站去学习大品牌或者新品牌如何在市场迅速成长是相当必要的，很多大神关于国内营销的网站说的比较齐全了，汤主这里补充一些国内的营销学习网站和国外的一些知名的营销网站，希望作为补充悟空问答的知识库；

http://www.cmmo.cn/

了解最新的销售市场资讯，接触专业的销售行业的媒体和知识；

http://www.domarketing.cn/

这个网站可以学习的内容比较全面，无论是广告行业还是职场观点以及品牌推广都是比较全面丰富的；

http://iwebad.com/

这个网站主要可以学习一些营销案例，可以通过社区结识一些品牌的运营人员；

http://www.dsb.cn/

学习电商营销的一些知识，无论是电商零售还是金融支付，以及数据物流的资讯；

http://www.chuanmeiren.cn/

作为一个传媒营销的人应该关注的一个网站，我们既可以看到营销的专题，也可以通过论坛看到大神关于营销传媒的解读；

http://www.dcci.com.cn/

这个网站是一个专注互联网数据以及营销的网站，很多名家专栏看看还是不错的；

www.startup-marketing.com

这是一个主要分享创业、营销的知识网站，这个网站文章写的比较有深度，建议大家使用翻译插件翻译之后阅读；

http://www.fourquadrant.com/

国外一个非常专业的营销知识类分享的网站，拥有很多营销相关的资源可以下载，但是这个网站打开有点慢，建议用手机打开；

感谢花时间阅读，如果觉得不错记得帮忙点个赞哦，每天精心回答一个优质问题！

7、想学互联网营销，如何开始学？

感谢邀请！《创业行动家》飞哥问答时间。

我们该如何理解互联网营销呢？简而言之，利用各种互联网应用平台，从事营销传播活动，完成从布局吸粉、内容留存、活动转化、社交裂变的运营任务，最终实现企业客户的有效转化。

互联网营销，新手入行该从何学起？

找案例、读经典、拜名师，几乎是所有人学习任何技能的最佳捷径，互联网营销也不例外。

寻找大量的互联网经典案例，进行前期的深度自我学习，研究案例背后的布局与运作手法，案例看多了积累的知识点也会逐渐丰富起来。

学习的过程中切勿囫囵吞枣，也不要好大喜功。互联网营销其实是一门庞大的学问，它涵盖百度营销、微博营销、微信营销、事件营销、病毒营销等数十种细分门类，从一个熟悉的平台开始，更容易入门。

学习专业书籍，建立理论操作框架，能够对互联网营销有一个全面的认知。新手建议用专、精、透的学习思路，从一个细分领域入手，学习与应用上做精做透。

有了案例与专业书籍学习的两点基础，可以逐渐开展操作实践。若在实践中碰到瓶颈，则可以找经营丰富的专业认识请教学习，将大大节约我们对知识应用与理解的效果，同时也可以把他人多年积累的经验为你所用。

适合做互联网营销的平台有那些？

适合做互联网营销的平台，首先有两个基本因素，一个是目标受众精准，另一个是用户基数够大。

常见的流量入口，可以划分搜索引擎入口、社交应用入口、新闻资讯入口、娱乐直播入口等。

搜索引擎入口包含百度、360、搜狗等平台，通过网页关键词优化，博客标题卡位，百度霸屏、问答经验分享、知识文库等不同形式，截取由收索引擎带来的免费或付费流量。

社交应用入口则主要以微博、微信、贴吧、论坛等社交分享平台，通过分享社交与知识点，借力事件营销、病毒传播等手段，吸纳精准人群获得关注。

新闻资讯入口则以今日头条、一点资讯、百度、搜狐、知乎、腾讯、网易新闻等内容源，借力热点话题、软文投放等形式，转化普通大众读者。

娱乐直播入口则以秒拍、优酷、快手、火山视频等众多视频应用为基础，通过视频内容植入，个人品牌打造等多种形式，培养粉丝情感，建立价值认知。

除此之外，喜马拉雅、分答等众多知识付费、音视频等分享平台，也是不错的互联网营销倒流渠道。

如何做好互联网营销？

互联网营销的本质，是满足人们对未知事物的一个探究心理。因此，内容本身需要具备新、奇、特的传播价值。

研究用户画像。用户画像能够帮助我们清晰的展现，谁是我们在互联网上需要影响的人群。他可以从性别、年龄、职业、兴趣爱好、用户轨迹、用户痛点中逐渐筛查出来，谁是你正真的客户群体。

寻找用户场景。不同年龄段、不同兴趣爱好的人，在互联网上活跃的场景不同，只有找到精准用户活跃度最高的应用场景，我们才不会出现路径上的失误。

举例:研究微博的核心用户群与微信的核心用户群有何区别，陌陌与快手的核心用户群有何不同，就需要花一定的时间对平台有所了解，观察平台活跃用户是否是你想要争取的用户群体。

做好营销规划。选择什么样的平台，用什么样的方式，寻找那些合作机构，都是需要做好提前的规划，唯有按方案执行才能掌控运作精度。

进行内容布局。在众多互联网终端用分享内容（音视频、文字信息）的形式，告知人们你能帮助其解决的某项具体问题，并应用大量真实案例说明方法的可靠性，强化问题不加以解决带来的危害性，寻求用户的最终认同与关注。

持续性输出此类内容的解决方案与实际应用案例，借力媒体采访与报道，扩大人群价值认知。

重视事件营销的策划与病毒营销的传播。互联网营销需要结合热点事件、人物、重要节日，不断与用户的情感产生链接，培养用户对品牌情感的认同属性。

做好互联网营销的关键点在于对目标受众定位精准，平台布局合理，内容围绕用户问题、兴趣、爱好、痛点去做深入研究，并保持内容与读者的情感链接，从价值层面吸引用户的眼球。

我是《创业行动家》创始人飞哥，整合营销策略顾问！如果你对我的回答满意，请记得点赞。

8、零基础如何学习互联网营销？

互联网营销在百度百科上的定义如下：互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

营销的最终目的是占领市场份额，提高公司在消费者心目中的比重，或者推广公司品牌，让消费者心中知道公司的品牌，消费时能够想到品牌下的产品等。作为互联网小白如何学习互联网营销呢？从目前的实际情况看可以从以下几个方面入手：

1. 通过各类论坛和线下活动接触更多的互联网营销在职人员，尤其在北上广深这些一线城市，很多都会有免费的线下沙龙活动，这些是接触这些业内人士的最好机会，接触在职人员不但能够学习到丰富的实践只是，还能够了解目前求职市场上的动态，学习过程中遇到是很忙问题也可以相互交流研讨，可谓是百利而无一害。

2. 多关注各类营销的网站，包括目前比较火的插座学院、踏浪100、鸟哥笔记等营销网站，还可以花费少量的金钱购买一些比较好的付费课程，这样能够培养营销的感觉，购买付费学习课程也可以了解更多干货，避免自学耗费过长的时间，效率更高。或者登录网易云课堂、知乎、三节课这类网站，随时知道互联网营销的最新动态。

3. 最后，就是要坚持不懈的学习知识，需要在学习之后对知识点进行整理，不能学完就忘，要形成自己的知识体系，这样才能够在找工作和与人交流时有所谈。

现在，互联网上的营销课程很多，很多牛人也原因向大家分享自己的营销心得和方法，只要自己坚持，就能够学有所成。

9、有没有什么书能学习到营销？

那看你是想系统学习营销知识还是只需要所谓快速技巧类的东西。

如果想从大的格局做产业，就需要静下心来学经典。

一般我会推荐下面几本：

《营销管理》，推荐Kotler的任意版本

《营销调研》，推荐Malhotra的电子工业出版社版

《消费者行为学》，推荐Solomon的人大出版社版

《战略品牌管理》推荐Keller的人大出版社版本

《电子商务》推荐特班的机械工业出版社版本

在学完这些基础课的基础上，就可以开始读一些专业相关的流行书，比如《定位》三部曲、《创建强势品牌》三部曲、《新媒体营销》、《大数据营销》、《创新营销》等书籍，对营销的发展核心和前沿进一步跟踪学习，选择自己最感兴趣的方向深入下去。