双项淘宝客的概念是什么

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导读

淘宝购物生态里，除了我们常见的普通淘宝客之外，还存在着一种被称为“双项淘宝客”的合作模式，这模式以其独特性和对卖家的吸引力，在推广圈引起了一定的讨论。它基于“链接+推广码”的基础任务运作，但又在合作深度和利益结构上更为契合。

双项淘宝客是如何运作的

其运作方式相对直接。本质上，卖家（或淘宝店主）会提供商品链接，同时会为推广者（淘宝客）生成带有特定唯一标识的推广码或幌子。推广者需要围绕这个商品或使用这个推广码，进行各种营销活动，比如在社交媒体分享、朋友圈推广、社群内宣传等。当有消费者通过推广者的推广码进入店铺并成功完成购买时，推广者即能获得基本的佣金。更关键的是，“双项”强调的是这项合作的双向奖励特性：基础佣金是第一项，而第二项通常涉及到买家后续的行为。例如，如果同一个买家再次在店主的店铺（尤其是APP内）下单购买，推广者会额外获得一次返佣奖励。这种基于顾客重复购买的第二笔佣金，就是“双项”名称的重要来源。简单来说，推广者不仅要推广商品本身，还要关注带来的回头客，这是“双项”模式的核心任务。

双项淘宝客和普通淘宝客有何区别

与传统的“普通淘宝客”相比，双项淘宝客模式构成了一种更深层次的合作共生关系。

首先，普通淘宝客合作通常只要求短链跳转或主图可点击，对于推广细则多无严格要求，结算方式也以单一的销售佣金为主。而双项淘宝客强调推销码的使用，如同一个推广链接背后对应着不同销售人员，几乎每次销售都隐含着推广者信息。

其次，普通淘宝客的任务边界往往是引导购买，至于客户停留的时间、复购率则不在其考核范畴。然而双项淘宝客则形成了一种从交易开始到长线消费关系的关注。“双项”协议往往和店铺内小额返现促销、推荐返利等机制相互绑定，商家通过这种模式鼓励自然复购，而推广者获得的不仅是单次销售佣金，还包括用户忠诚度长期建立所带来的额外收入。

再次，普通淘宝客是典型的独立计酬性质，多为自愿合作。双项淘宝客则是卖家在持续给予授权使用某种“佣金追踪码”或类似机制下，与推广者建立的基于双方利益捆绑的深度合作关系，尤其在销售额大的店铺，这种模式可能涉及更复杂的佣金协商，或者平台可能主导分配，像一些社群型低价联盟平台就采用这种分润模式。

双项淘宝客的佣金比例是多少

双项淘宝客佣金的核心吸引力在于其双重回报的设定，但具体比例并非固定。基础佣金比例通常按照所售商品设定好的比率计算，这点与普通淘宝客非常相似，虽然有时会因合作深度而略高或略低以示激励。真正的重点在于第二项：当通过推广码注册的用户产生复购时，推广者通常会获得用户‘第二单’佣金的一部分或全部作为奖励。这部分返佣比例可能设计得比较高，使得推广者在鼓励顾客复购方面更有动力，同时也让卖家从中获益。

具体数字取决于商家的策略和合作平台，有的可能是第一单的X%，第二单再返Y%，而有的是设定到账佣金门槛。通常会把核心产品推荐的佣金比例设置得有吸引力，复购返佣则可能略低一些，但整体比普通推广更具多劳多得的性质。对于买家而言，也因为“推广者挣了钱”的提示，可能对促销推广活动接受度更高。

如何识别商家是否采用了双项淘宝客模式

对于消费者或潜在的签约者，可能难直接察觉商家究竟是否在进行“双项”推广。但这模式的存在，常会带来某些可以感知的外在迹象：

• 商家在推广资源投放上会比普通店铺更频繁地使用“个性化”或“专属”的宣传手法，例如提供要领券、积分兑换或分享返现等带有“推荐导向”的活动。
• 直接宣传展示上，商家不太会明说，但如果你观察其裂变式营销，如强调“做朋友介绍朋友”、“老客户、老墙面”等温暖购物提示，而且回复中涉及二维码外接小程序时有时会出现“可额外参与抽奖功能”动引等。
• 在入驻平台或推广渠道，诸如淘宝客推广助手平台上，商家往往会上传专为合作方生成的带有注释的小额开价商品链接，并设定了“推广前钩”提醒说明书，这也是卖家趋势观察的一部分。

但实际上，很多双项淘宝客模式在开始阶段并不张扬，甚至商家也会顾及推广资源分配，使这种模式渗透得更为自然。但如果你作为推广者/买家，看到商家推广中强调回头客奖励，而且回购率很高，这可能是他们采用双项淘宝客模式的结果。

双项淘宝客案例分析

以一个案例来理解“双项”模式的运作就比较清晰。假设张阿姨的线下的花坊式网店有一定的规模，日常商品有年花市团购、国画、高端茶具等，选择在电商平台合作推广。她发展了一群淘宝客熟客，同时指着那类客群内部，推出了 ”转介绍返现”和“新品回购奖”的组合花样。

例如，一个客户通过熟客转来的推广链接下单了茶具，张阿姨支付了普通佣金予淘宝客。若这个客户后来又在店铺里买了一款相匹配的摆件，即可触发第二阶段返佣，在后台系统自动感谢该“淘宝客”，并相应扣除张阿姨的账户再发给对方。与此同时，张阿姨店面的社交推广内容形成自主循环，数据显示客户二次购的转化率提高了15%，这促使更多用户主动承担起朋友圈层的宣传任务。

双项淘宝客对于卖家的好处

对卖家而言，这笔交易双项佣金的推广方式带来了多方面的好处：

• 提升利润空间： 强调长期客户关系，以略高于基础佣金的回报带来持续的合作，也防止平台流量差价问题介入利润。
• 增强客户关系凝聚力： “双项”模式通过鼓励寻找老顾客二次购买，不仅仅是通过提高用户粘性，也通过高粘性提高了用户生命周期内的贡献值，使客户更有归属感和重复购买率。
• 市场竞争力增强： 通过“淘宝客”渠道保持与阿里巴巴平台内其他商家的良好竞争，但采用非平台抽成的推广方式减少销售链接的风险。例如，一些买家反馈：“看到有人推荐的东西，而且好像还会得益，不如购买”。

当然，双项淘宝客也存在一定的挑战，比如推广者自身转单意向及人才流失的不可测性，以及责任认定上的复杂性需细化。但总体来说，它为商家打开了一条更有效打通口碑推广和二次销售的通道，使得电商生态中的推广环节更加紧密、长效。