淘宝前期要不要补坑产

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导读

行家进入淘宝开设店铺，难免会听到"坑产"这个词。简而言之，"坑产"指的是店铺在运营初期阶段，由于产品、定位、营销、客服等多方面原因带来的"高投入、低产出甚至亏损"的现象。那么，对于淘宝商家来说，怎么理解这个"坑"呢？为什么说"一入淘宝深似海，不见盈利人憔悴"？

首先，"坑"的概念并非空穴来风。当一家新淘宝店开张，商家便要静待花开。等待期可能包含：

了解目标客户群体，寻找、测试引流方式，优化产品页面，收集客户评价，调整定价策略，进行中差评处理，甚至可能要自己先充当销售角色，为平台提供信任分。而且，平台规则也构成了一道"坑"，从天牛联盟到付费广告，从基础设置到了解各类运营玩法，每一项启动成本都算作前期的坑产付出。

第二个方向"淘宝商家前期投入与后期盈利的关系。"

就淘宝而言，前期投入的品质和效率直接决定了后期能否盈利。举例来讲：

• 正确的方式： 花费心思优化主图、详情页，精准选择关键词做基础内功，这样当产品自然权重上来，利润就会显现。
• 不佳的方式： 碰到铺货困难、客服回应不及时、找错市场定位、产品品控差，即便加了钱，时间也跟打水一样耗费，后来盈利无从谈起。

以另一种方式来说，就拿每日100元的投放费用来说，是花在哪个渠道就大有区别。精准投放关键词的产品或许能获得每天几十的加权展示，而风格不佳、创意不新颖的广告点击量寥寥，实在是得不偿失。

第三个方向"淘宝商家成功案例中前期投入与回报的关系。"

面对这个问题，不少成功商家的故事都印证了一点：成功并非偶然，而是前期大量、精心投入到店创业中的结果。明明都很菜，却能坚持每一位客户的反馈，用心整理出来通俗易懂的内容，把客户的价值讲透，从而增强客户的视觉体验，这才是最大的竞争壁垒。那些看似轻松的成功背后，是比别人大了几倍的坚持和努力，从未停歇。

第四个方向"淘宝开店初期面临的主要风险及应对策略。"

可说是"祸从口出"，新手最害怕的是方向选错，踏入了流量低、转化差的深坑；或是所谓包邮、低价诱惑，结果不仅卖不动，还亏损本。更有一些想法变了就寻思关店，却不知前期投入所花的钱并未来得及收回，就因为一时冲动草草收摊，完全损失惨重。

应对这类风险，关键在于监控投入产出比，如果使用的付费广告工具效果不好，就要立刻调整数据去测试；投入了一定量的资金后，如果有效果就坚持，要是发现平台动荡，限流情况严重，就要及时思考对策的调整，放弃过高的预期，给自己哪怕只是一小部分前进空间，也是很必要的。

第五个方向"电商领域内关于店铺前期投入是否值得的讨论。"

关于前期投入值不值得，这在淘宝和电商行业内部始终是个有相当热度的话题。一些专家学者认为，电商运营必然要有前期投入，这就像人必须先吃饭才能有力气做事是一样的道理，前期的沉没成本是必然过程，它们是长期获利的前提。另一方面，由于平台变化越来越快、短线营销也格外有效，一些新入驻卖家认为投入打一开始就很困惑，意义何在，希望快速看到回报。

争论本身无所谓好坏，重要的是坚持和耐心，始终坚持正确的投入方向，并且愿意不断调整策略。

总而言之，淘宝坑产依然是客观存在。没有前期的投入，想要吃掉大数据红利，那是几乎不可能的事情。问题在于，投入是否足够明智，是否有科学性的指导，以及卖家自个儿的心态是否足够沉得住气。平台是双刃剑，如何驾驭它，并最终转化为利润，考验的是每位掌柜的综合能力。