交易磋商(交易磋商的程序？)

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正文

1、交易磋商的程序？

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。

2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。

3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。扩展资料交易磋商之后的合同签约：1、约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同 还用序言形式说明定约意图并放在约首。2、本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定 双方当事人的权力和义务。3、约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地 点，以及生效时间。合同履行：买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法 有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。

2、交易磋商的程序？

磋商的方式通常有：

一是书面洽谈方式，如采用信件、电报、电传、传真等通讯方式来洽谈交易；二是口头洽谈方式，如请外商来国内面谈或参加广交会、国际博览会等，

另外还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商；

三是行为表示的方式，如在拍卖市场上的拍卖、购进活动等。

进口交易磋商的内容，主要是就购进某种商品的各项交易条件，

如商品的品质、数量、包装、价格、装运、支付、索赔、仲裁等进行协商。

由于许多老客户之间，事先已就"一般交易条件"达成协议或形成了一些习惯作法，

或者已订长期的贸易协议等原因，一笔交易就不一定需要对各项条款一一重新协商。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受

3、交易磋商的基本要求？

交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。

交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。

交易磋商的内容：

商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。

交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。两个基本环节是：发盘和接受。