kol(什么是“KOL”营销？)

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1、什么是“KOL”营销？

所有关于新媒体，想要了解更多，或者有相关困惑，可以【关注“媒玩儿”】发送你在运营中出现的问题，你的困惑都可以迎刃而解！

这几年，随着小红书种草风的兴起，以及微信用户群体的逐渐庞大，企业在新媒体平台上推出的广告方式开始变得多种多样。

比如，小红书上KOL推销式的测评、普通用户可以获利的产品用后好评，以及公众号文章底部广告、朋友圈广告。

相对于这类撒大网捕鱼、看起来方便、价格稍贵，并且捕获成果不显著的广告方式，另一种看起来有些麻烦的方式，性价比可能会更高。

那就是，品牌培养自己的KOL。

这里说的KOL，并非像李佳琦那样，没有重点品牌印象的网红。比如，说到李佳琦，大家可能想到“娇兰、香奈儿、make up forever、完美日记……”一系列不同的品牌。

网红把某品牌好的产品带起来，最终让用户信服的是网红的好眼力，而非该品牌本身。所以，刨去网红带货的转化率不看，找网红打个广告，最后用户都没记住你的品牌，是不是太亏了呢？

所以，“品牌自己培养的KOL”也许是一个好的方式。我们要达到这样一个目的：当大家提到这个人时，脑海里会理所当然地把这个人和品牌联系起来。

具体应该怎么做？

这周，我们将会从“企业应该找什么样的人做自己的KOL”“企业应该如何培育自家的KOL”“作为KOL，和用户接触时，应该注意什么”三个方面，说明这种方式。那么，企业应该找什么样的人做自家品牌的KOL？

如果企业希望在社交营销或社交传播里找到自己的KOL，那么首先要明确什么类型的人适合做自己的KOL。

主要得看他的三个特性。

KOL必须是这个企业品牌的头部粉丝群体，并且他是这个群体里10%有发声潜质的人之一。

因为，假如这个人不愿意发声，再怎么调动，也很困难。

并且，不爱发声的人群中，可能还会有这么一种情况：他不符合现在互联网人群的语言方式，或是生活节奏。别人丢出去的梗，他接不住，或者对于玩笑话认真甚至生气。这样的人是绝对不能成为KOL的。

作为企业的KOL，他必须对企业提供的产品或服务有刚需。

即便这个人非常善于表达，能够拿到任意一款产品就给你说的天花乱坠，如果他没有对这款产品的刚需，同样不适合做企业的KOL。

原因很简单，他很难有动力研究企业的产品和模式。

而对企业来说，这点问题非常大。KOL不了解产品，肯定也不了解竞品。如此，不仅在宣传推广时会遇到阻碍，还会让企业少获得许多外延信息。

作为KOL，具有天生的社交、沟通能力是必须的，但同时，他也需要拥有一定的领导力。

拥有这类特质的人，说话时自带“信任剂”。在他向其他人输出的时候，会对听众喷发“信任剂”，而听众就会感觉，好像处在一个“这个人讲话特别可信”的环境里。

KOL通过逻辑、语气、声调、知识储备，来为听众制造出来一个明确的、容易被人信赖的场。

以上就是作为企业社交营销KOL需要的特质，这三种特质，即便缺少一点，这个KOL也会很难被挖掘，或是很难长效。

2、网红与KOL有什么不一样？

在任何时代，都存在网红和意见领袖（KOL），不同之处在于网红多数是靠外面的东西来吸引粉丝的关注，比如唱歌、跳舞、性感、声优、搞笑、吐槽等等，而KOL是通过深度的观点，令大家折服，将自己的经验和知识分享给大家，比如吴晓波、罗振宇都是知识型意见领袖

3、华为交了专利费，全网这么多kol高潮了，为什么？

首先要明白华为为什么交专利费，高通在3G、4G拥有大量的专利，这就造成了无论你使用什么牌子的手机，都逃不过高通的镰刀，无论是3G时代的CDMA、WCDMA技术，还是4G时代的LTE技术，掌握标准核心专利最多的就是高通，游戏规则的制定者，这是美国企业的核心竞争力，利用专利标准可以收割，躺着挣钱！有数据表明高通净利润53%来源于收专利费，全球独此一家，大多数手机厂商不敢不交这笔钱，因为如果没有缴纳专利费，高通要么断供芯片、要么专利起诉你。这是全球收割的资本。

华为尊重知识产权，而且也是我国专利申请的领头羊，自然明白专利费必须要交的，高通不做手机，华为做手机，除去交叉协议交专利费很正常的，这也是高通在3G、4G的优势。除非华为手机不使用3G、4G，很显然不可能。因为目前5G还没成熟，还需要4G技术的支持！

当然不止华为一个厂家被收割，包括苹果三星、ov、小米、魅族、联想、中兴等等一大批企业都要使用高通技术，一部分企业买芯片，有的是买基带使用专利。

目前2G、3G已经在退网，高通在专利上的优势在降低，5G早期的激烈竞争已经出现。高通公司在4G初期占据了90％以上的份额优势，但在5G市场，高通面临与海思、联发科、三星和紫光展锐的激烈竞争。所以已发生的事情我们无法改变。未来可期，未来我们在5G占据了优势，专利费可以大大降低，所以不要只看眼前。至少我们一直在努力改变高通收取专利的现状。

至于为什么kol高潮，很简单，有多一个混淆视听颠倒黑白的机会，把华为和小米拉低到一个层次，和之前的拐点是一个道理

一个全部用高通技术的企业和用自研的企业能一样吗？现在美国全球打压华为，其实kol更担心华为使用高通芯片，这样他们之前高通最牛的宣传就尴尬了！安兔兔如何平衡跑分就难了

生死看淡不服就干！以后竞争会更激烈，没有技术的企业只能嘴上继续怼，嗓门更大一些，希望能掩饰内心的焦急。

所以呢，别看他们怎么黑，看看市场份额就知道了！我想说和谐共生，其实更希望打起来吧！因为这样才能促进友商进步嘛！

4、什么是Kol？

KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。