直通车技巧(淘宝直通车的出价技巧是什么？)
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正文
1、淘宝直通车的出价技巧是什么？
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。
很多卖家会遇到这样一个问题，越卖越亏。
卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
举个例子：
100个流量，转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。
那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱，所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。
很多人还不太了解直通车的操作模式！
直通车的扣分公式：下一名出价×下一名质量得分÷你的质量得分+0.01元
我们都学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低，质量得分满分是10分。
那么如果把质量得分拉到10分呢？降低出价？
这个方法必须有一个大前提：
款式是已经验证的不错的款、潜在款或者常规走的利润款；主图点击率已经不错了，不管用什么方法上分，这点都是重中之重！当我们的质量得分上了10分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本上都是10分，少部分9分，这时候出价很低就可以排名进20名，甚至前3名。
因此，这个方法主要可以用在：
直通车推爆款大流量的情况：测好款，用这个方法低成本快速把质量得分做到10分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来；
推日常转化高利润（有销量、流量不大、转化高），有时候直通车创意图已经优化到能做到最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。
方法原理：
直通车质量得分要上10分，最大的前提就是点击率高，而你实在做不到那么高的点击率严格说3%以下不行的。那么就利用天生点击率超高的关键词，用低成本短时间内把机会权重做上去，从而轻松上10分。
以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。
码字不易，勿忘点赞！
抱拳了！铁子。
2、淘宝直通车怎么开？
怎么开直通车，这个问题包含的范围很广，单凭码字也码不出来，我在头条上的视频和文章都有过分享，有兴趣的朋友可以参考参考。这里就给大家简短的说一些基本的内容。
先给大家普及一下关于直通车的扣费公式：
下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
淘宝网上开店的卖家们在学习直通车的时候应该都听说过，3天测图，7天测款的说法，那么具体是怎么操作的呢?下面来听老花给大家详细说说。
首先3天测图，同时上4个创意，挑选精准关键词8-10个，直接高价卡位在前面，然后3天下来看点击率，点击率高出同行的主图就不错，如果低于同行均值，那么继续优化主图。
接着是7天测款：
1.4个创意全开，挑选8-10个精准关键词，注意创意标题上包含这些关键词，这样相关度很高。
2.首次出价市场均值的115%
3.投放低于选择成交指数高的地方，从高到低选择20个地域，其他的地方关闭。
4.投放时间全天制，根据搜索成交指数分时段比。
5.每天至少需要250+以上的点击量，少了这个基数不准。
6.前3天优化出价找到合适的位置，必要的时候高价要展现吸引点击。
7.看7天的数据，主要看转化率，加购率，收藏率，以这些数据来确定款式的市场潜力。这就是大概的步骤。
今天就给大家分享到这里，码字不易，真想了解一下的可以通过头条上的文章和视频去理解，灵活运用。有什么问题也欢迎私信我，有问必答。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！3、如何做好直通车推广？
一、核心点
1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。
2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。
3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。
4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。
二、 养分阶段
1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。
2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。
3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。
4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。
5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。
核心点
1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。
2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。
3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。
4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。
5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。
在养分阶段操作中的注意点
养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。
不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。
这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。
还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。
地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。
关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了
4、怎么玩转淘宝直通车？如何通过直通车来打造爆款新品？
感谢邀请，我是一位淘宝商家，也经常会，在自己店铺去打造一些爆款。下面我就分享一下如何利用直通车来打造爆款。
1.用直通车去选择主推款
首先去定位好店铺，然后选好款式了以后利用直通车去测款，这款的数据非常的好，收藏加购能达到10%以上，甚至能达到15%以上他就是非常有价值去打造爆款的宝贝。
2.重点优化主推款
根据车款的数据去看宝贝存在哪些问题，去重点的去优化宝贝的主图详情页，标题以及手机端。
3.主推款的评价，晒图累积
当你选择出主推款以后，优化好了主推款，那么我们下面就要给主推款去累积多一点的评价，晒图已被用直通车推广爆款的时候，能产生高的产出。
这里的评价晒图累积，可以适当的去精准直通车的推广，或者是通过精准人群，老顾客去完成。
4.直通车进行推广
建议刚开始是先把计划全中养起来，然后利用少一点的精准关键词，先去做推广。
等权重起来了，不断的再去加词
等直通车推广的效果非常好的时候，可以进行广泛推广。
关于具体怎么去运营直通车和累积权重可以关注学习我在今日头条里面发表的关于直通车的文章。
希望以上的操作过程能给你带来帮助，理清思路。我也是一位普通的淘宝卖家，如果你想学习更多关于淘宝运营的知识，可以关注我，每天我都会更新，我会把我知道的运营知识分享出来，也希望能交到更多志同道合的商家朋友，共同交流学习，共同进步。
5、淘宝直通车如何进行推广及优化？
专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶
开车的正确思路
开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思路？
一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。
低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。
二、一般的推广流程
①测款、测图
非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。
②养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。
③拖价降低PPC
质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。
④加词测词
计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。
⑤根据推广目的优化
带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。
不同的目的，数据的侧重点不同。
三、关注重心的转移
前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。
中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。
有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。
不同预算，不同的玩法
低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。
高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。
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6、淘宝直通车如何优化点击率？
我相信只要是接触过淘宝的卖家都是知道的，直通车就是个推广引流的工具的。
不过大家对直通车一样还会有另外的一个看法，那就是烧钱的玩意儿！
不过根据我现在的了解和接触到的朋友们，大都偏向于后者，但是其实不然，在我的眼里就会认为说这个就是一个赚钱的工具，这个东西完全是要去看个人是不是能够去运用号这个赚钱的工具的，对于那些开车的商家来说的话，就是要去提高自己的开车技巧的，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量！
为什么有的人能够把直通车去开成豪车呢，有的人只能开成奥拓呢，这也是天壤之别，其实只是因为你是没有去找对开车的方法而已。
只要你是把直通车的各个影响要素分开来进行分析，那也许是没有那么难的。质量分养上去了，但是没有点击率！这怎么办呢，今天我给大家说下，怎么提升点击率呢，你们可以看看我说的吧，仅供参考，只是给大家分享一下，有什么东西大家还是讨论为主，帖子不一定对所有人都有用！
先了解什么是点击率？
点击率=点击量/展现量，
通过直通车推广，设置好关键词和类目的出价，从而去获取了淘宝的展现量，能不能去把展现量转化成为点击量，这就要看你的能力了！
现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台，不像以前了，不管产品好坏，随便搞下就可以的，只要操作都可以卖出去了。
当我们去拿到一个产品之后，我们应该去做点什么呢？
首先爱你我们应该要去思考的是，这个产品如果卖，是卖给什么样的人，消费的层次，年龄段！
就好比说婴儿车吧，那我的对象肯定就是家里有孩子的，孕妇啊这些，主要的年龄段就是25-29，其次的就是30-34。
那这个时候我们可以考虑的就是区域性，这个就跟做雨伞的一样，关注一下天气预报哪里有雨，我就投哪里，一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地，这样是比较好去控制点击率的，具体还是要看下类目的情况了。
有的朋友经常会说，宝贝推不动，我基本都是会问，你了解你的产品嘛，你对你的客户群体有没有了解过，你的店铺圈定的人群是什么消费层次的呢？他说，我不知道啊。
我去，如果说你是作为车手，运营，你对你自己的产品压根了解的不够透彻，那么对你的客户群体也不研究，那你做什么淘宝，回家吧。
现在我们如果说花80%的时间去研究产品或者客户，那么你的这个产品推起来是会很爽的，也不需要太多的技巧的，说白了的话，有的时候也不是说你的产品不行，而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度，这个的话你们可以去好好的研究一下！
这说的好像有点跑题，我们还是说回正题吧，点击率！
影响到点击率的因素是有什么呢？
这里大家可以好好看下这个图片的，然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况！
第一、投放时间那么这个是一定要转化热门的时间段，一般都是下午或者晚上为主的，移动端和PC端的热门时间段是一定要去区分开的，如果说想要重点的去投放哪个平台，那么两个是一定要去分开投放的，也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段当中去进行调控的。
A、投放的时间是要去根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分！
B、根据每个时间段买家的成交比例去设置到不同的投放比例，那么标准为100%。
C、不要去选择全日制的投放。
这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的，去下载最近七天/本月时间段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，去得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。
第二、投放的地域前期的投放低于的话是只需要去选择点击率最高的十个地区就可以的，注意点击率高不一定说你的展现就是好的，所以说是要综合的去衡量的，可以去根据流量解析，搜索你的主投关键词的，去选择投放的地域，然后再去掉偏远的地区，如果说是老计划的话，我建议你可以先去掉低于报表里面点击率最差的那些地域。
第三、投放的平台如果说想养关键词的计划，最好是不要去投放站外和定向的，并且选词是要比较少的，无线端的默认点击单价是要去提高两倍的，效果后面自然会不言而喻的。
A、搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的，站外不投，因为站外的不够精准的。
B、移动折扣是根据流量获取的成本和流量的需求来进行调整的，控制的方法为相同的词或者相同的首屏不管说是超过百分之百或者是在百分之百的时候，是不是都是置顶的，如果都是选择百分之一百就好的。
这里要去注意一下，移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。
第四点、推广的图片很多人都是喜欢去制作各种奇葩的推广图片，点击率和质量分看起来就很漂亮的，在内心还有小激动，但是过两天就会调回来，这种投机取巧的方法我建议你们不要去使用。
有很多人都是会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率，我感觉呢，要从本质上面去研究，现在的客户人群的消费心理有什么变化，到底是什么推广图是上架所需要的，什么又是客户关注的地方，很多的图片做出来的时候很高大伤，但是不是他们关注的点，有些图虽然很一般，但是抓住了客户的心理，点击率也很高啊！
就比如说蜂蜜好了，首先你要去明白客户购物的时候是关注什么地方的，就是真假的问题了，是不是纯天然的问题了，如果说没有与众不同的图片，客户是很难去区分出粉饰后的图片，到底哪个真的，哪个假的，更何况是现在这个时代，包装已经不可靠，真真假假，假假真真，已经让人看不清！
所以说，客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺了，所以有的时候是会根据宝贝的情况，标题有特色，图片也有特色，这样去避免高大上的竞争的，直击客户的内心，那么这个是不错的选择。
第五、关键词对于关键词的因素大家都是有问题的关键词的筛选也是至关重要，以前我也有说过不少，这个东西太大范围，后面再说吧。
第六、限额有的商家就喜欢去控制成本，前期的限额就很厉害了，其实在养分的阶段最好是不要去限额的，后期稳定再去限额，如果说非要去限额的话，至少你要满足200个点击量的花费才可以，而且要去选择智能投放才可以的。
出价、那么首次出价的万人难题，出价少，没展现，当然就更不会有点击率，但是出价太高，因为你的宝贝销量是有限的，所以跟周围的产品对比是没有优势的，导致你的点击率过低了，所以过高或者过低都不好，一般情况下，首次出价的话是平均点击单价的两倍就好！
第七、产品价格不是说越低就越好的，也不是说越高越好的，来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的，价格高了，不会有人买账的，价格如果很低了，自己赔本就不说了，客户还会以为是假货或者质量不好，所以说你的定价也是个学问，价格的话是结合产品利润合理的定价，又要去了解到同行有竞争的优势，如果说不是品牌的产品，价格是可以去跟同行保持好，或者有小部分的让利也可以的。
销量的话估计百分之八十的上架都会去注意的，很多的客户都会有一个从众的心理，如果说是两个一样的产品，价格又一样的情况下，一般肯定会选择那些卖的不hi较好的店，销量越多，跟随的人就更多了，在推广产品当中，选择号基础销量更高的产品，推广点击率自然的就会越高！
销量和价格这个是很重要的影响因素，销量在少的时候，大词下的点击率是很低的，所以说在宝贝的不同时期，是需要不一样的主推关键词，才能很好的去保证到点击率的。
第八、主图主图核心的要领：卖点要突出、点击欲望。主图的图片背景一定要鲜明，产品一定要有差异进行凸出。专业度和单独的卖点挖掘出来展示，图片是一定要具有诱惑力，让客户有点击的欲望！
当然，还有一个很重要的带你，关键词选择，关键词选择和图片对应，你才能获得最大的点击权重，这一点，我曾经的一节vip视频有讲过，如果有兴趣的，可以私信我了解。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。