店铺定位(如何给自己经营的店铺定位？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、如何给自己经营的店铺定位？

其实呢~店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。

接下来小鑫鑫就从以下几个方面讲一下咯~

一、功能理念定位

进行功能理念定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。

举个栗子：

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位

想要的到高转化率，首先我们的客户人群要精准

比如：因为近几年古风神话电视剧的风靡，古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。

三、竞争定位

当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。

通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。

四、服务定位

最高深的客服技巧，并不是满满的套路，而且要充满人性，有血有肉，我们一定要了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。

当然不仅仅是指客服，更是指一系列的售后服务。

这里说的都比较简略，如果有什么疑问的话可以问我。

2、对于一个好的店铺，如何做到精准店铺定位？

“内容营销时代”，是互联网新零售的发展趋势；自媒体、培训、个人分享、网红卖货等，都能从“内容营销”快速爆发。但是，并非所有人都适用。

想要抓住“内容营销”时代的尾巴，你先得务实的思考两个基本点：

① 你具备怎样的资源？这取决你用什么样的东西吸引粉丝。

② 你擅长或有哪些能力？这取决你能多快运用各类技巧吸引粉丝、累积粉丝、最终变现。

能把以上两点想明白了，那就将思路梳理清楚，可以开始干了。

如上图，举个例：

我自营的淘宝项目，平均日销售额15万，我都没过于侧重“内容营销”；不是不想搞，而是太烧钱、太消耗精力！

1. 每天两场直播，主播薪资不低；

2. 每天两场直播，想要转化高，那就必须产品让利，利润下滑；

3. 每天两场直播，利用各个运营成本（软件）通知粉丝，增加费用；

最终再算算，作为老板（卖家）的你，能从中获得多少利润、能够增长多少粉丝？都是各类促销活动吸引来的粉丝，留存度不高。

这个活，没有资本团队，很难支撑玩的转！个人苦逼的点滴累积，忙的半死还不赚钱，撑不住三个月，就会歇菜。

如果单纯以“内容营销”作为赢利点，这倒投入产出比可观。

像淘宝达人、健身啊各类课程等等，将资讯、个人经历分享的同时，再销售某产品，这样或许更靠谱一些……

如果你对“淘宝运营”感兴趣，推荐我今日头条的专栏；我最新分享了很多实战干货，相信你一定会受益匪浅；

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。

2016年10月，我公司化运作“淘宝线上线下系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家高效成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！

如你是淘宝卖家，期待全面系统学习，可评论或私聊我了解。

3、如何定位自己的奶茶店？

目前开奶茶铺其实是非常冒险的一种行为，其实要么你有地理位置非常好的商铺，要么就你有非常好喝的奶茶，如果你只是加盟加上差市口的门面，那么结果就是一定是亏损出局！我自己有两套商铺，看到了太多太多做实体的年轻人亏本的的例子，要么就是没有经验，要么就是没有实力，所以实体创业需要的是一些勇气，头脑，以及一些经济实力的！！

我认为如果你想要加盟奶茶铺进行创业的话，商铺的位置一定要选优质的，记住，一份价格一分货，多少钱的商铺就能给你带来多少钱的人流！如果你能在这个闹市中找到一间不错的门面，我认为可以尝试！但是如果你找不到非常好的市口，你就不应该去做，因为大概率把钱扔海里！！

记住了，做生意好的门面和优质的产品必须占其一，如果没有产品加盟优势，那就只能靠地段取胜了！如果两者都没有，我劝你还是三思而后行！