低成本营销(如何以低成本玩转营销？)

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1、如何以低成本玩转营销？

长文，请用八分钟的时间阅读，相信对您会有收获：

对于刚起步的企业/个体商户来说，做梦都想如何花最少的精力和金钱能赚最多的钱。

但是大家心里都明白，最美的梦总是遥不可及——很多时候是钱没少花，但是效果却很差。

初创企业/个体商户可能都会面临两个问题：

所以迫切想用最少的精力和金钱赚最多的钱也是可以理解的。那么究竟有哪些低成本不费人力和精力的营销方法比较好用呢？

接下来小编整理了6个适合初创企业/个体商户的营销方法，非常好用，欢迎分享讨论：

通过吸引消费者眼球和兴趣的事物，借助消费者自身的传播力、来提高品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

1.节日借势

每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。但是就像万马奔向独木桥一样，需要好好思考如何更便捷更低成本地传递到消费者那里，如何“借”出新意，能够让人民群众喜闻乐见从而才会脱颖而出。

2.竞品借势

跟竞争对手“碰瓷”，有两个要点：

1）一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。

2）突显自身的优势，但不要弄虚作假。

比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战，而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争。

一开始很多人笑它不自量力，毕竟实力悬殊，差距太大，但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫，天猫的对手就是京东。

为什么几乎所有的国产手机厂商动不动就宣称自己的手机超过了苹果，这样就很好理解了。

3.客户借势

利用客户的心理、行为和习惯认知。

比如消费者在超市购物的规律，有些产品消费者购买时有明确的目的，就放在比较冷清的角落。消费者可买不可买的小东西，或者是隐性需求的，可以放在最顺手或者比较显眼的地方。

还有更多可借势的地方，只要我们善于观察、科学分析、寻找方法。

4.高阶借势

跟自己高几个等级的借势，可以是品牌或者知名人物，也可以是一个普通用户熟悉的理念，从而快速建立在普通用户心中的认知。

经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标，那你的品牌形象也会越来越好。

比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。

卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店模仿苹果的设计风格，一下子引起了热议，也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。

5.热点借势

现在碎片化的时代，人们都在追逐一个一个热点，非常容易吸引眼球引起传播。

热点的种类也是多种多样：明星、名人、影视、新闻、热门活动等等等等。

要有对热点的敏感度，及时跟上，不要等热点快凉了才上车。这一点，杜蕾斯就做的很好，无论什么热点都能及时把握，独辟蹊径，让吃瓜群众津津乐道。

总结下借势营销的四大要点：

1.够特色

借势不代表跟着别人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超过本来借助的势能。

2.够新意

3.够反差

等等……

4.够打动

为什么各行各业都热衷于会员营销？因为它把老客户有了自己的“身份”，客户可以享受更多实惠，商家能更加简单高效的培养“粉丝”、稳定客流、塑造口碑。

想做好会员营销？按照这三步走就对了：

1.精准锁定新会员

1）分析品牌、产品受众

2）定位人群，渠道适配

3）对标分析

4）拉新策略

2.不断唤醒沉睡会员

1）沉睡会员分类

2）利用节日、生日、热点等为契机进行唤醒

3）利用会员活动优惠唤醒

3.高效转化用户

1）简，简单

2）利，利益驱动

3）情，情感体验

4）及时触达用户

这三步实际操作起来对初创企业/个体商户不是一个轻松的事情，所以SUBMAIL打造了强大的短信云服务和邮件云服务，希望能够帮助到您。

您只需要简单操作，一键群发短信/邮件就可以进行本来繁琐的锁定会员、唤醒会员、转化用户的操作。

情感营销最重要的就是真情实感，能够打动人心，还要跟自己的品牌和产品的调性相符。

情感营销能够培养用户的认同感和忠诚度，树立健康积极的企业形象，提高品牌的影响力和竞争力，增加品牌/产品的美誉度。

1.广告+情感

很多广告都会主打情感，在短的篇幅讲述一个好故事，用真情实感打动人心，广受大家喜爱。

2.产品+情感

最近一二线城市火了很多童年零食店，就是抓准了大城市忙碌的白领，怀旧的情怀。

产品为情感一对一定制，人们对产品的喜爱和口碑也会不错。

3.服务+情感

不仅是售前服务，售后服务更加重要，服务不是可以量化的，而是要从心出发。

还有很多商家会在客户节日生日发祝福短信/邮件，千篇一律甚至每次发的都一样，做了肯定效果不好。

SUBMAIL完美支持短信/邮件这两种方式的变量群发，还能定时发送！群发短信0.035/条，群发邮件仅需5元/千封！

您作为初创企业/个体商户要做的就很简单，内容上多用心，让用户感受到三点：真诚、特权、赚便宜，然后一键群发就行了。

4.品牌+情感

品牌能够跟一种情感联系一块，不仅用户会更忠诚，甚至还会建立自己的粉丝文化。比如特斯拉的极客、任天堂的乐趣、锤子手机的情怀。

创意并不代表着花里胡哨，要遵循这四点：

1.以产品为基础

2.用户喜闻乐见

3.脑洞大开，眼前一亮

4.以快速建立对品牌/产品的认知为目的

火遍全球的冰桶挑战

用低成本大批量的方式，触达到更多的用户。

最常用效果最好的就是短信群发/邮件群发，还能作为以上四种营销方式的工具来使用。

一键群发，全球触达

因为初创企业/个体商户营销预算有限，人力紧缺，不会考虑网站广告、搜索引擎点击付费、线下大规模铺设广告之类的营销手段，所以需要有一个性价比高，不需要大量、重复投入的解决方案来满足他们的营销需求。

SUBMAIL云通信服务完全自助化操作，短信/邮件发送的时间、收件人、内容完全是有您来选择。

建立短信/邮件模版-导入收件人地址-创建群发任务发送，三步即可完成发送，简单快捷灵活计费，大大节约了人力和资源成本。

希望这样极具性价比的工具能够帮助您实现企业腾飞，利润倍增，家喻户晓。

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2、初创公司如何从0开始低成本创作出色的品牌营销视频？

初创公司存在很多方面的创业困难，比如资金紧张还有经验少等，低成本肯定也是没有制作公司的帮助了，要想创作出色的品牌营销视频，需要找到专业的视频制作人员，还需要从内容上下功夫，内容质量是品牌营销视频的主题内容，既然成本低更需要打造一个高档次，质量高的视频出来，从摄像人员到后期制作人员选择好的人才很重要，可以多找一些头脑思维灵活的，年轻人最大的好处就是创意，能将一些新点子都用上，我想人才+专业+头脑+设备都具备了就很容易打造出一个知名品牌营销视频。

3、老铁们2020有什么好的赚钱的生意啊，低成本运作那种？

你好， 我是创业者虎哥。很高兴受邀请回答:老铁们2020年 ，有什么好的赚钱生意啊，低成本运作那种？这个问题。希望我的回答能帮到你。

4、创业者如何利用小程序和自媒体，低成本营销来开展自己的生意呢？

小程序我没有深入研究

但是自媒体已经实操了3年多时间

自媒体这个版块，我把这几年来我的想法告诉你，在做营销的时候，的确有很大的帮助，而且成本低，效果好。

公司做自媒体，无外乎就是2个目的

其实两个目的也可以融合为一个目的，因为宣传好了，自然能够拉到客户。但是当我们做的时候，发现还真不一样，宣传可能需要半年一年的时间来打磨，很多公司等不得啊，都希望能够今天做了自媒体，明天就马上有效果，所以，我把它分为2点来进行讲解。

如果你是纯宣传的话，定位很重要，定位不仅仅是我们宣传的目的、宣传的点，更加重要的是定位之后的手段

针对创业者，我们没有太多的资金来养员工，这时候更多的就是创业者自己来做自媒体宣传

宣传的渠道很多，并不是都要去做，用心做好几个大流量平台即可。

我推荐的是：抖音、头条号、西瓜视频、知乎、微信公众号、微博

A、宣传公司的动态、公司的故事、公司的历程、公司的发展

B、宣传创业者的经历、故事、人生感言、创业历程、行业见解

通过日积月累的宣传，让更多人知道你和你的公司，提高信任背书，同时也能积累人气。形成长久持续的IP。

如果你做自媒体只是单纯的想拉客户，那么你可能需要不断的注册账号，大量的发布垃圾广告，短暂的快速的获取客户，尽早实现盈利。

两种玩法有利有弊，就看你的规划是怎样的。

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5、中小企业如何低成本高效率的做网络营销？

打个比方，一家自营的肉夹馍店如何赢得客户？上大众点评啊，只要真的好吃，用户体验了就会给好评，好评越多，用户就越多。互联网时代，中小企业没有知名度，希望获得获得用户的认可， 用好网络，是最佳途径。

中小企业在预算有限的情况下，建自媒体，充分利用好公司自己的自媒体阵地，同时做好对核心用户的社群维护，核心用户可以说是免费的宣传员，通过他们以第三方的身份，去向外界做口碑传播，会起到事半功倍的效果。

一般来说，企业产品可分为产品型和服务型。

如果是产品型的中小企业，要以产品品质和市场口碑入手，通过接地气的产品信息，让用户反复看到高品质的产品信息，从而自动联想到“靠谱”“值得信任”的品牌形象。好评帮你快速建立用户之间的信任，产品品质是客户证言的保证。当用户口中的“靠谱”、“实用”等好评传播后，产品的销量也会水涨船高。

如果是服务型的中小企业，要把服务信息、服务案例、口碑宣传等作为推广重点，优质的服务信息、客户的好评、优秀的服务案例，在公司各平台和网络上进行大量传播，从服务信息体现产品特点的完善度，与同质产品对比体验优势。逐步建立用户对企业品牌的认知，通过贴心的、个性化服务，让用户感受到背后的企业文化。

需要提醒的是，在利用互联网进行推广的时候，首先要确认自己有好的产品和服务，这是前提，否则输的很惨。品牌是一个日积月累的过程，长期而微小的价值释放，最终都能形成支撑品牌内涵的一部分，先种树，生根发芽，才能开花结果。