电商roi保本怎么计算

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

电商ROI保本是什么？简单来说，是指电商的投入产出比正好等于零，即利润为零，收支平衡。这时企业没有亏损也没有盈利，刚好维持运营。所以，如果ROI达到或者超过这个保本点，就说明当前投入是有价值的，可以继续经营下去；如果低于保本点，就需要及时调整策略，避免进一步损失。

首先，需要明白，ROI（投资回报率）=（利润 / 成本）× 100%。当利润为零时，ROI就是0，处于保本状态。假假如有一笔广告支出，想要保本，那么至少要带来能覆盖这笔广告投入的销售额。这时候，广告带来的收入必须等于广告成本，净收益归零。

第二个问题，电商ROI达到何种水平可以保本？从公式可以看出，只要ROI≥0，理论上就是保本状态。比如ROI为20%，超过了0；ROI为10%，也还行；如果ROI为-5%，那就意味着是亏本的，需要想办法止损。但现实中，不是靠一个数字就能断定保本，还要考虑不同阶段、不同产品线的表现。

至于有一个风险，是别人说电商行业平均ROI在20-40%，这不算低。但你的ROI可能是个位数，还能活吗？那就得看你的成本控制、利润空间和目标细分了。还是那句话，只要ROI没到负值，你就还有活动余地，可以微调产品、优化价格、做渠道试验。

第三个问题，影响电商ROI保本的主要因素有哪些？这有些多，主要归纳起来就是成本和收入。成本方面，包含了商品采购成本、物流成本、营销推广成本、人力成本，这些都会直接影响你的总投入金额。收入类的，是销售额、客单价、转化率，这些决定了投入能否回来。还有别的因素，比如供应链是否稳定、库存周转率高低、客户的售后评价等等，这些都会间接影响利润空间，从而影响ROI的最终计算结果。

第四个问题，电商ROI保本计算需要哪些数据？回答起来就是离不开销售额、利润、成本这几类数据。销售额是收入的数据，利润是收入减去成本后的数值，成本是一个或多个细分成本相加的总数，比如采购成本、营销费、其他损耗等。其他的还需要你怎么定义ROI，有些公司只算营销ROI，那就要区分广告平台，将营销费单独提出来。此外，还有其他的干的事，比如需整理成本类别、记录订单数量、查看客户评价、分析退货情况，这些都是为了一个目标——尽量准确地算出ROI。

最后一个问题，如何通过调整ROI提升电商保本点？这里的关键是两项：降低成本和提高收入。在成本端，可以控制广告预算、优化广告投放渠道、压缩采购成本、探寻更优惠的仓储物流。在收入端，可以通过促销活动提升销量、改进产品设计增加购买率、转换定价策略留住回头客、加强客户服务，强化品牌形象。高明的玩家，会把ROI和投资回收期结合用用，看看货币时间价值，把降价和提价的行为用进决策中，更聪明地分配资源。

说到底，电商ROI保本的计算不能粗暴地一刀切。不同类目的商品、不同渠道广告、不同地区的市场，ROI值都会变。实际操作时，要结合利润表，搞清楚每个分母和分子，再结合现金流情况，确定真实的保本点。做电商不是数字游戏，是掌握好了ROI，把生意发展推向对的方向，找到其中的平衡点。